企業(yè)戰(zhàn)略分析方法-商祚誠-資料下載頁
2025-01-13 18:28本頁面
【正文】 76 現(xiàn)狀 受國際金融危機(jī)影響，外銷合同銳減 90%。 受外銷不暢影響，原來以外銷為主的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，競爭異常激烈。 受競爭對手的影響，現(xiàn)有代理商改為主推品質(zhì)較差的競爭產(chǎn)品（價格相對便宜）。 堅持做本企業(yè)產(chǎn)品的代理商舉步維艱。 2023年上半年的銷售收入不到 3000萬元。 77 面臨這樣的現(xiàn)狀，該企業(yè)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局，才能擺脫困境、轉(zhuǎn)危為機(jī)？ 78 研究結(jié)論 —— 產(chǎn)品戰(zhàn)略 問題業(yè)務(wù) （高壓清洗機(jī)） 明星業(yè)務(wù) （水平尺） 瘦狗業(yè)務(wù) （吸塵器） 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) （鋼卷尺） 另案處理 加強(qiáng) 槍斃 穩(wěn)定 79 研究結(jié)論 —— 產(chǎn)業(yè)布局 重點業(yè)務(wù)向上下游延伸。 80 具體實施 81 公司戰(zhàn)略目標(biāo)：協(xié)同作用 多元化的目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)造的價值或財富超過沒有多元化時所享有的。 協(xié)同作用獲?。?(整體效應(yīng) 1+1 2 ) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 范圍經(jīng)濟(jì) 有效資金分派 范圍經(jīng)濟(jì)是指用同樣的資源做更多的不同的事情。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是用同樣的資源做更多的同樣事情。 82 案例：大華鐘表 大華鐘表公司位于某市城鄉(xiāng)結(jié)合部，約有固定資產(chǎn) 5000萬元，是一個擁有1000人的國有企業(yè)。公司自 50年代成立以來，有過輝煌的歷史。進(jìn)入 90年代后，全國手表行業(yè)中除飛亞達(dá)、羅西尼等少數(shù)幾個企業(yè)經(jīng)營情況尚好外，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營狀況都不好，大華鐘表公司也出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益惡化的局面。 83 市輕工局撤換了企業(yè)原領(lǐng)導(dǎo)班子，經(jīng)過競選，李太峰擔(dān)任了公司總經(jīng)理。李太峰一上任就大刀闊斧地精簡機(jī)構(gòu)，把公司科室人員由 80人精簡到 40人，加強(qiáng)了現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理。 84 大華鐘表公司的主要產(chǎn)品是機(jī)械表和機(jī)芯。經(jīng)市場調(diào)查，機(jī)械表在國內(nèi)市場已不受歡迎，全行業(yè)銷售額呈逐年下降趨勢。公司年產(chǎn)機(jī)芯 100萬只，主要賣給香港的中間商，每個機(jī)芯的售價在 ～ 。由于沒有達(dá)到約 1000萬只的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，每個機(jī)芯的成本為 ，比同行廠家高許多。公司生產(chǎn)的低檔機(jī)械表在省外根本賣不出去，在本省的市場占有率已由前幾年的 10%下降到了5%，并且其主要購買對象在農(nóng)村。 85 目前企業(yè)實際上已處于虧損狀態(tài)。李總經(jīng)理擔(dān)心，一旦香港中間商停止訂貨，企業(yè)將陷入更大困境。公司經(jīng)過多次研究，認(rèn)為必須搞多元化經(jīng)營。為此，公司在廠區(qū)外租了幾間房和一塊空地，開設(shè)了餐廳與卡拉 OK廳，建造了魚池和游泳池，并辦起了一個 大華度假村 。公司還進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)，辦了養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)兔場。公司了解到在距公司 100多公里的山區(qū)，許多農(nóng)民開采鐵礦砂非常賺錢。 86 李總經(jīng)理通過親自考察，并經(jīng)全體員工討論，決定開辦大華鐵礦砂廠。在征得有關(guān)金融管理部門同意后，公司召開了全體職工大會，李總經(jīng)理在會上說：當(dāng)前公司嚴(yán)重虧損，機(jī)芯和機(jī)械表銷售情況不好，資金極為短缺。我們每個職工一定要認(rèn)清形勢，團(tuán)結(jié)一心，黃土變成金。今天我動員大家集資自救，自力更生。我本人愿出 1萬元。希望同志們在保證生活不受影響的情況下，自愿集資，不要勉強(qiáng)。我們保證集資款的利率高于銀行利息率。將來鐵礦砂廠贏利后，再按資分紅。盡快把鐵礦砂廠辦起來，就可以幫助公司解決當(dāng)前發(fā)展的難題。 87 在李總經(jīng)理的號召和帶動下，僅兩周時間，公司就集資 100余萬元，再從各車間抽調(diào)了得力人員，經(jīng)過緊張的籌備，半年后大華鐵礦砂廠就土法上馬了。開工第一個月贏利 40萬元。李經(jīng)理非常興奮他說： 我們現(xiàn)在是一、二、三產(chǎn)業(yè)并舉，農(nóng)、工、商齊上，照這樣的勢頭發(fā)展下去，我們的公司是大有希望的 ?但是好景不長，過了不久，土法上馬的鐵礦砂廠出了事故，山坡上的廢泥漿由于堆放過多，流進(jìn)了農(nóng)民的庭院，沖毀了幾間民房。 88 環(huán)保部門勒令大華鐵礦砂廠停產(chǎn)并處以罰款。由于地理位置不好，游客不多，再加上經(jīng)營不善， 大華度假村 也出現(xiàn)了虧損。公司的養(yǎng)殖業(yè)原來是由一個農(nóng)大畢業(yè)生管理，但他認(rèn)為公司沒有發(fā)展前途，不久前離職而去。這使得李總經(jīng)理及公司陷入了極度困難之中。 89 問題 你認(rèn)為李總經(jīng)理上任伊始首先應(yīng)該抓什么工作？ 大華鐘表公司土法上馬鐵礦砂廠的決策是否正確？為什么？ 該公司多元化戰(zhàn)略失敗的主要原因是什么？ 面臨這樣的現(xiàn)狀，該企業(yè)怎樣才能擺脫困境、轉(zhuǎn)危為機(jī)？
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