【導讀】港澳水都商務(wù)休閑會所。二00七年七月八日編制。第一部分廣告媒體宣傳計劃。第二部分公關(guān)活動推廣計劃。第三部分開業(yè)慶典。六、家庭消費銷售策略。浴場兩側(cè)及主干道。1）掛旗內(nèi)容：港澳水都SPA商務(wù)會所十月一（擬訂）日盛大開業(yè)+待定預訂電話。A、在燈箱內(nèi)容突出國慶節(jié)日，吸引路人的視覺。宣傳旗，至池州各主要干道進行隊列行走或跑步。3）各部門對客宣傳扉頁擬訂及印刷。7）信封、慰問金袋、找零袋、請柬設(shè)計與印刷。8）預定卡的設(shè)計與印刷。②印有港澳水都SPA商務(wù)會所的鍍銀餐具一套及價值328元或

　　

【正文】 合計費用 企業(yè) 企業(yè) 四、生 日宴會銷售策略 （一）活動有效期： 20xx年 月 日 — 20xx年 月 日 （二）活動目的：感受親情服務(wù)，建立良好口碑，擴大銷售渠道 （三）活動形式： 凡過生日的顧客憑身份證可得到生日蛋糕一份以及總經(jīng)理簽名的生日賀卡一張。 贈送長壽面（并按地方習俗進行操作）。 免費提供 12寸數(shù)碼照一張。 五、家庭消費銷售策略 （一）提供兒童流行玩具禮品（在最底消費上制定） （二）免費提供適合兒童玩耍的游戲設(shè)備 （三）組合適合家庭消費的套票（如：兩位成人門票 + 一位兒童門票 +家庭營 養(yǎng)套餐 +客房 +足療兩個 +搓澡兩個，原價： 元，套票價： 元） 六、各部門開業(yè)酬賓銷售策略 （一）康樂 做大項按摩贈送中果盤 . 做按摩加鐘贈包房免費休息兩小時 . 開包房免適當床位人數(shù)過夜費 . 晚上 12點以后做大項按摩，免過夜房費。 大型演藝穿插拍賣 .（拍 賣物品以店內(nèi)消費項目為主：如包房 .棋牌小時券 . （二）洗浴 門票價格：男賓 38元 /位；女賓 38 元 /位；門票成本價格 20元 /位（男賓、女賓同價）。 10月 01日 — 10月 15日開業(yè)之初實行酬賓策略，門票 20 元 /位。 洗浴酬賓方式實行優(yōu)惠券及董事卡、至尊卡、會員卡的優(yōu)惠政策。詳見《優(yōu)惠券及優(yōu)惠卡酬賓策略》 （三）餐飲 推出年末套餐活動措施（具體方案待定） 餐飲部實行全年促銷計劃組合，使顧客在每個不同的季節(jié)、不同的月份都能領(lǐng)略到浴場內(nèi)的的飲食文化，同時在特 別的活動中讓顧客體驗快樂，增強顧客的獵奇心。 全年銷售計劃如下： 9月 30日 — 10月 01日 慶十一自助大餐和家庭營養(yǎng)套餐、商務(wù)套餐 12月 01日 — 12月 31日 “溫馨圣誕”特別活動 洗浴門票酬賓活動結(jié)束后，包房一次性消費滿 300元，贈送洗浴成本門票兩張，消費滿 450元，贈送三張，依次類推。 （四）演藝 開業(yè)初期，演藝節(jié)目應(yīng)從節(jié)目形式和節(jié)目質(zhì)量上把關(guān)，把演藝作為本會所推向大眾客戶群體的一個亮點來操作 節(jié)目形式安排： 1）開場前 20分鐘由模特隊走時裝秀（穿插 ） 企業(yè) 企業(yè) 2）大型歌舞秀開場 3）實力男女歌手各一檔 4）雜技一檔 5）時尚歌舞音樂劇一檔 6）小品一檔 7）民樂器演奏（如二胡、笛子、葫蘆斯、古箏等）或西洋樂器演奏（如小號、小提琴、薩克斯、手風琴等） 8）實力搖滾歌手一檔 8）實力搞笑或模仿嘉賓一檔 演藝節(jié)目的宣傳作為開業(yè)宣傳的重要內(nèi)容，開業(yè)一個月定期可邀請著名演員、藝人或近期的社會名人（如中央電視臺、湖南衛(wèi)視等較大影響力的電視選秀節(jié)目獲獎?wù)撸?，造成一定的轟動效應(yīng)。 （五）營銷公關(guān)部銷售策略 客戶鉆石儲值卡優(yōu)惠政策 對于提 前一次性存入會所兩萬元以上的客戶，儲值卡享有 VIP的優(yōu)惠政策（詳見優(yōu)惠券及優(yōu)惠卡酬賓策略） 客戶維護優(yōu)惠政策 1） 每月邀請重點客戶到浴場參加優(yōu)惠活動，如品嘗新菜、大型演藝、新推按摩項目 ? 2） 針對不同的客戶在拜訪時贈送紀念品、洗浴優(yōu)惠券或優(yōu)惠卡 七、酬賓券及優(yōu)惠卡酬賓策略 序號 類 型 適用部門 發(fā)放對象 酬賓策略 有效期 數(shù)量 預算 備注 1 2 酬賓券 全免浴資券 營銷人員針對客戶性質(zhì)發(fā)放。 洗浴顧客每消費百元贈送優(yōu)惠券一張，依此類推。 前期營銷針對有消費能力的人適度贈送、財務(wù)指定人員根據(jù)優(yōu)惠條件贈送 洗浴門票僅收成本 10元 /位 如消費 200元贈送一張 截止到 20xx年月 日 （根劇營業(yè)情況填加） 100000 50000 元 酬賓卷、全免卷營銷部協(xié)助財務(wù)做好標記做到急時統(tǒng)計適時調(diào)整策略 企業(yè) 企業(yè) 2 董事卡 一次性儲值滿20xx0元的顧客。 免費門票 30張，優(yōu)惠卷 50同來客人享受，包房七折、享有專人專柜專用浴服專用浴品 卡內(nèi)充值實際可以使用為26000元 1000 對客推薦卡值： 元 3 至尊卡 一次性儲值10000元的顧客。 門票免費卷20張、優(yōu)惠卷40張同來客人享受包房八折、享有專人專柜專用浴服專用浴品 卡內(nèi)充值實際可以使用為12500元 20xx 4 會員卡 一次性儲值滿3000元的顧客。 門票免費卷 5張 卡內(nèi)充值實際可以使用為3600元 20xx 6 禮品卡 由公司董事長指定贈送 營銷部和財務(wù)做好統(tǒng)計記錄 7 合計 7000張 注：各種儲值卡、優(yōu)惠券均可按當?shù)厥袌銮闆r、財務(wù)成本預算適度 調(diào)整。 第五部分 廣告 — 推廣費用預算 序號 項目 費用 備注 1 戶外廣告 2 報紙廣告 硬性一批，軟文 6篇 3 電臺廣告 30天 企業(yè) 企業(yè) 4 電視廣告 30天 5 電梯廣告 6 展示廣告 店內(nèi)美陳 印刷品 略 7 禮品與贈品 8 公關(guān)推廣活動 新聞媒體見面會 廣告語征集 敬老院或孤兒院慶十一公益活動 與高檔社區(qū)物業(yè)公司派票活動 9 開業(yè)慶典 10 店內(nèi)產(chǎn)品組合銷售策略 “積點成金”活動 略 慶 春節(jié)活動裝飾 優(yōu)惠券及優(yōu)惠卡制作費 11 合計費用 注：以上預算按實際執(zhí)行中廣告材質(zhì)、數(shù)量及發(fā)布時間的變動出現(xiàn)上下幅度之變化操做。 *（也可找供貨商贊助）