池州市港澳水都商務(wù)休閑會(huì)所開業(yè)營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 15:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】港澳水都商務(wù)休閑會(huì)所。二00七年七月八日編制。第一部分廣告媒體宣傳計(jì)劃。第二部分公關(guān)活動(dòng)推廣計(jì)劃。第三部分開業(yè)慶典。六、家庭消費(fèi)銷售策略。浴場(chǎng)兩側(cè)及主干道。1）掛旗內(nèi)容：港澳水都SPA商務(wù)會(huì)所十月一（擬訂）日盛大開業(yè)+待定預(yù)訂電話。A、在燈箱內(nèi)容突出國(guó)慶節(jié)日，吸引路人的視覺(jué)。宣傳旗，至池州各主要干道進(jìn)行隊(duì)列行走或跑步。3）各部門對(duì)客宣傳扉頁(yè)擬訂及印刷。7）信封、慰問(wèn)金袋、找零袋、請(qǐng)柬設(shè)計(jì)與印刷。8）預(yù)定卡的設(shè)計(jì)與印刷。②印有港澳水都SPA商務(wù)會(huì)所的鍍銀餐具一套及價(jià)值328元或
【正文】 合計(jì)費(fèi)用 企業(yè) 企業(yè) 四、生 日宴會(huì)銷售策略 （一）活動(dòng)有效期： 20xx年 月 日 — 20xx年 月 日 （二）活動(dòng)目的：感受親情服務(wù)，建立良好口碑，擴(kuò)大銷售渠道 （三）活動(dòng)形式： 凡過(guò)生日的顧客憑身份證可得到生日蛋糕一份以及總經(jīng)理簽名的生日賀卡一張。 贈(zèng)送長(zhǎng)壽面（并按地方習(xí)俗進(jìn)行操作）。 免費(fèi)提供 12寸數(shù)碼照一張。 五、家庭消費(fèi)銷售策略 （一）提供兒童流行玩具禮品（在最底消費(fèi)上制定） （二）免費(fèi)提供適合兒童玩耍的游戲設(shè)備 （三）組合適合家庭消費(fèi)的套票（如：兩位成人門票 + 一位兒童門票 +家庭營(yíng) 養(yǎng)套餐 +客房 +足療兩個(gè) +搓澡兩個(gè)，原價(jià)： 元，套票價(jià)： 元） 六、各部門開業(yè)酬賓銷售策略 （一）康樂(lè) 做大項(xiàng)按摩贈(zèng)送中果盤 . 做按摩加鐘贈(zèng)包房免費(fèi)休息兩小時(shí) . 開包房免適當(dāng)床位人數(shù)過(guò)夜費(fèi) . 晚上 12點(diǎn)以后做大項(xiàng)按摩，免過(guò)夜房費(fèi)。 大型演藝穿插拍賣 .（拍 賣物品以店內(nèi)消費(fèi)項(xiàng)目為主：如包房 .棋牌小時(shí)券 . （二）洗浴 門票價(jià)格：男賓 38元 /位；女賓 38 元 /位；門票成本價(jià)格 20元 /位（男賓、女賓同價(jià)）。 10月 01日 — 10月 15日開業(yè)之初實(shí)行酬賓策略，門票 20 元 /位。 洗浴酬賓方式實(shí)行優(yōu)惠券及董事卡、至尊卡、會(huì)員卡的優(yōu)惠政策。詳見(jiàn)《優(yōu)惠券及優(yōu)惠卡酬賓策略》 （三）餐飲 推出年末套餐活動(dòng)措施（具體方案待定） 餐飲部實(shí)行全年促銷計(jì)劃組合，使顧客在每個(gè)不同的季節(jié)、不同的月份都能領(lǐng)略到浴場(chǎng)內(nèi)的的飲食文化，同時(shí)在特 別的活動(dòng)中讓顧客體驗(yàn)快樂(lè)，增強(qiáng)顧客的獵奇心。 全年銷售計(jì)劃如下： 9月 30日 — 10月 01日 慶十一自助大餐和家庭營(yíng)養(yǎng)套餐、商務(wù)套餐 12月 01日 — 12月 31日 “溫馨圣誕”特別活動(dòng) 洗浴門票酬賓活動(dòng)結(jié)束后，包房一次性消費(fèi)滿 300元，贈(zèng)送洗浴成本門票兩張，消費(fèi)滿 450元，贈(zèng)送三張，依次類推。 （四）演藝 開業(yè)初期，演藝節(jié)目應(yīng)從節(jié)目形式和節(jié)目質(zhì)量上把關(guān)，把演藝作為本會(huì)所推向大眾客戶群體的一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)操作 節(jié)目形式安排： 1）開場(chǎng)前 20分鐘由模特隊(duì)走時(shí)裝秀（穿插 ） 企業(yè) 企業(yè) 2）大型歌舞秀開場(chǎng) 3）實(shí)力男女歌手各一檔 4）雜技一檔 5）時(shí)尚歌舞音樂(lè)劇一檔 6）小品一檔 7）民樂(lè)器演奏（如二胡、笛子、葫蘆斯、古箏等）或西洋樂(lè)器演奏（如小號(hào)、小提琴、薩克斯、手風(fēng)琴等） 8）實(shí)力搖滾歌手一檔 8）實(shí)力搞笑或模仿嘉賓一檔 演藝節(jié)目的宣傳作為開業(yè)宣傳的重要內(nèi)容，開業(yè)一個(gè)月定期可邀請(qǐng)著名演員、藝人或近期的社會(huì)名人（如中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等較大影響力的電視選秀節(jié)目獲獎(jiǎng)?wù)撸?，造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。 （五）營(yíng)銷公關(guān)部銷售策略 客戶鉆石儲(chǔ)值卡優(yōu)惠政策 對(duì)于提 前一次性存入會(huì)所兩萬(wàn)元以上的客戶，儲(chǔ)值卡享有 VIP的優(yōu)惠政策（詳見(jiàn)優(yōu)惠券及優(yōu)惠卡酬賓策略） 客戶維護(hù)優(yōu)惠政策 1） 每月邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶到浴場(chǎng)參加優(yōu)惠活動(dòng)，如品嘗新菜、大型演藝、新推按摩項(xiàng)目 ? 2） 針對(duì)不同的客戶在拜訪時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品、洗浴優(yōu)惠券或優(yōu)惠卡 七、酬賓券及優(yōu)惠卡酬賓策略 序號(hào) 類 型 適用部門 發(fā)放對(duì)象 酬賓策略 有效期 數(shù)量 預(yù)算 備注 1 2 酬賓券 全免浴資券 營(yíng)銷人員針對(duì)客戶性質(zhì)發(fā)放。 洗浴顧客每消費(fèi)百元贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，依此類推。 前期營(yíng)銷針對(duì)有消費(fèi)能力的人適度贈(zèng)送、財(cái)務(wù)指定人員根據(jù)優(yōu)惠條件贈(zèng)送 洗浴門票僅收成本 10元 /位 如消費(fèi) 200元贈(zèng)送一張 截止到 20xx年月 日 （根劇營(yíng)業(yè)情況填加） 100000 50000 元 酬賓卷、全免卷營(yíng)銷部協(xié)助財(cái)務(wù)做好標(biāo)記做到急時(shí)統(tǒng)計(jì)適時(shí)調(diào)整策略 企業(yè) 企業(yè) 2 董事卡 一次性儲(chǔ)值滿20xx0元的顧客。 免費(fèi)門票 30張，優(yōu)惠卷 50同來(lái)客人享受，包房七折、享有專人專柜專用浴服專用浴品 卡內(nèi)充值實(shí)際可以使用為26000元 1000 對(duì)客推薦卡值： 元 3 至尊卡 一次性儲(chǔ)值10000元的顧客。 門票免費(fèi)卷20張、優(yōu)惠卷40張同來(lái)客人享受包房八折、享有專人專柜專用浴服專用浴品 卡內(nèi)充值實(shí)際可以使用為12500元 20xx 4 會(huì)員卡 一次性儲(chǔ)值滿3000元的顧客。 門票免費(fèi)卷 5張 卡內(nèi)充值實(shí)際可以使用為3600元 20xx 6 禮品卡 由公司董事長(zhǎng)指定贈(zèng)送 營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)做好統(tǒng)計(jì)記錄 7 合計(jì) 7000張 注：各種儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠券均可按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、財(cái)務(wù)成本預(yù)算適度 調(diào)整。 第五部分 廣告 — 推廣費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 1 戶外廣告 2 報(bào)紙廣告 硬性一批，軟文 6篇 3 電臺(tái)廣告 30天 企業(yè) 企業(yè) 4 電視廣告 30天 5 電梯廣告 6 展示廣告 店內(nèi)美陳 印刷品 略 7 禮品與贈(zèng)品 8 公關(guān)推廣活動(dòng) 新聞媒體見(jiàn)面會(huì) 廣告語(yǔ)征集 敬老院或孤兒院慶十一公益活動(dòng) 與高檔社區(qū)物業(yè)公司派票活動(dòng) 9 開業(yè)慶典 10 店內(nèi)產(chǎn)品組合銷售策略 “積點(diǎn)成金”活動(dòng) 略 慶 春節(jié)活動(dòng)裝飾 優(yōu)惠券及優(yōu)惠卡制作費(fèi) 11 合計(jì)費(fèi)用 注：以上預(yù)算按實(shí)際執(zhí)行中廣告材質(zhì)、數(shù)量及發(fā)布時(shí)間的變動(dòng)出現(xiàn)上下幅度之變化操做。 *（也可找供貨商贊助）
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