【正文】 ? 將被委托負責項目的主要人員的經驗。 ? 管理能力：有關計劃和控制、預算內報時完成的能力 ? 進度計劃的現(xiàn)實性 ? 價格：詳細構成 ? 評價后可能邀請口頭匯報或提交最終報價（ Best and final offer,BAFO) 招標與投標 ?招標投標概述 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標程序 ?投標策略 ?申請書的評估 ?合同類型 合同類型 ?固定價格合同： 有利于客戶、低風險型項目（需求明確、時間短、變數(shù)少） ?成本補償合同： 有利于承約商 （ 承約商實際成本 +協(xié)商利潤） 招標與投標 ?招標投標概述 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標程序 ?投標策略 ?申請書的評估 ?合同類型 第二章 項目啟動 ? 福利機構 —— 需求確認 ? 購房問題 —— 項目選擇 ? 喬治特鋼 —— 可行性研究 ? 香港地鐵 —— 招標投標 第二章 項目啟動 ?福利機構 —— 識別需求（ RFP） ?購房問題 —— 項目選擇（ AHP） 項目選擇 ?定量數(shù)學模型：利潤 /盈利能力 ?確定型 —— 投資回收期；平均回報率 ARR=平均年利率 /總固定投資；凈現(xiàn)值 NPV=A0+∑1nF t/(1+k+pt)t （其中 A0其實投資為負值； Ft為第 t年的凈現(xiàn)金流量， k為最低利潤率； pt為第 t年的預期通貨膨脹率）； 內部回報率 ：令上式 NPV=0， 求出的 k值。 ?風險型 ?不確定型 ?定性數(shù)學模型：層次分析法（ AHP） 層次分析法（ Hierarchy Process） ?二個特點： ?層次化 .它把復雜的決策問題 層次化 。 ?量化 —— 把定性描述的定量化 目標層 準 則 層 方案層 方案 1 方案 2 方案 3 第二章 項目啟動 ?福利機構 —— 識別需求（ RFP） ?購房問題 —— 項目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 可行性研究概述 ?主要內容： 技術上的先進性適用性，經濟上的盈利和合理性，社會效益的可能性和可行性。 ?考察步驟： 市場調查、收集資料、研究預測分析、多個方案選優(yōu) ?結論： 是否可行，包括是否必要建設，是否可能建設等。 可行性研究的階段 ?機會研究： 對投資機會進行估計估算：投資額估算的誤差可在 30％ ；費用占投資額的 %， 13個月 ?初步可行性研究： 在此階段投資額的誤差20％ ， 占 %， 46個月 ?詳細可行性研究（技術經濟論證） ：對項目經濟、技術資源和社會生態(tài)環(huán)境等方面進行調查研究，對項目的技術經濟上的合理性及建設可能性進行全面分析論證，作多方案比較 。投資額估算誤差在 10%以內，費用占 %， 12年。 第二章 項目啟動 ?福利機構 —— 識別需求（ RFP） ?購房問題 —— 項目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 ?香港地鐵 —— 招標與投標 招標與投標 ?RFP/申請書前的市場研究 ?招投標程序 ?投標策略 ?申請書的評估 ?合同類型 RFP/申請書前的市場研究 ?保持聯(lián)系 — 老客戶、當前客戶、潛在客戶 ?建立申請前的方案 (概念）并與潛在客戶討論 ?邀請客戶拜訪已成功的客戶 ?主動提交申請書 招標投標程序 ?招標準備階段： 組織招標班子和評標委員會；編制招標文件和標底、發(fā)布招標公告、審定投標單位、組織招標會議和現(xiàn)場勘察、接受投標文件。 ?投標準備階段： 提供資格證明文件和資料、組織投標班子、跟蹤投標項目、購買招標文件、參加招標會議和現(xiàn)場勘察、編制投標文件并報送。 ?開標評標階段： 按公告時間地點，招投方代表和公證人，當眾開標，招標方對投標者作資格后審、詢標、評標 ?決標簽約階段： 評標委員會作出評標意見，單位決定、向中標單位發(fā)出中標通知書，中標單位在規(guī)定時間內簽約 投標策略 ?是否投標的決策： 投標積極性 —— 取決于 ？ ?信息的收集與分析 ?申請書 ?申請過程是競爭過程 、 申請書是推銷書 ， 不是技術報告 —— 客戶的需求 —— 層次結構模型 ?技術部分；管理部分；定價部分 （ 最大期望利潤法；典型競爭對手法 ） 合同類型 ?固定價格合同： 有利于客戶、低風險型項目（需求明確、時間短、變數(shù)少） ?成本補償合同： 有利于承約商 （ 承約商實際成本 +協(xié)商利潤） 第二章 項目啟動 ?福利機構 —— 識別需求（ RFP） ?購房問題 —— 項目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 ?香港地鐵 —— 招標與投標 ?本章小結 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:3309:02Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:02:3309:02:3309:02Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:3309:02:33January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 2分 33秒 09:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 2分 33秒 上午 9時 2分 09:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :02:3309:02Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:02:3309:02:3309:02Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:3309:02:33January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 2分 33秒 09:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 2分 33秒 上午 9時 2分 09:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :02:3309:02Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:02:3309:02:3309:02Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:3309:02:33January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 2分 33秒 09:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 2分 :02January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 9時 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 2分 33秒 上午 9時 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴