【正文】 ? 將被委托負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主要人員的經(jīng)驗(yàn)。 ? 管理能力：有關(guān)計(jì)劃和控制、預(yù)算內(nèi)報(bào)時(shí)完成的能力 ? 進(jìn)度計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)性 ? 價(jià)格：詳細(xì)構(gòu)成 ? 評(píng)價(jià)后可能邀請(qǐng)口頭匯報(bào)或提交最終報(bào)價(jià)（ Best and final offer,BAFO) 招標(biāo)與投標(biāo) ?招標(biāo)投標(biāo)概述 ?RFP/申請(qǐng)書前的市場(chǎng)研究 ?招投標(biāo)程序 ?投標(biāo)策略 ?申請(qǐng)書的評(píng)估 ?合同類型 合同類型 ?固定價(jià)格合同： 有利于客戶、低風(fēng)險(xiǎn)型項(xiàng)目（需求明確、時(shí)間短、變數(shù)少） ?成本補(bǔ)償合同： 有利于承約商 （ 承約商實(shí)際成本 +協(xié)商利潤(rùn)） 招標(biāo)與投標(biāo) ?招標(biāo)投標(biāo)概述 ?RFP/申請(qǐng)書前的市場(chǎng)研究 ?招投標(biāo)程序 ?投標(biāo)策略 ?申請(qǐng)書的評(píng)估 ?合同類型 第二章 項(xiàng)目啟動(dòng) ? 福利機(jī)構(gòu) —— 需求確認(rèn) ? 購(gòu)房問題 —— 項(xiàng)目選擇 ? 喬治特鋼 —— 可行性研究 ? 香港地鐵 —— 招標(biāo)投標(biāo) 第二章 項(xiàng)目啟動(dòng) ?福利機(jī)構(gòu) —— 識(shí)別需求（ RFP） ?購(gòu)房問題 —— 項(xiàng)目選擇（ AHP） 項(xiàng)目選擇 ?定量數(shù)學(xué)模型：利潤(rùn) /盈利能力 ?確定型 —— 投資回收期；平均回報(bào)率 ARR=平均年利率 /總固定投資；凈現(xiàn)值 NPV=A0+∑1nF t/(1+k+pt)t （其中 A0其實(shí)投資為負(fù)值； Ft為第 t年的凈現(xiàn)金流量， k為最低利潤(rùn)率； pt為第 t年的預(yù)期通貨膨脹率）； 內(nèi)部回報(bào)率 ：令上式 NPV=0， 求出的 k值。 ?風(fēng)險(xiǎn)型 ?不確定型 ?定性數(shù)學(xué)模型：層次分析法（ AHP） 層次分析法（ Hierarchy Process） ?二個(gè)特點(diǎn)： ?層次化 .它把復(fù)雜的決策問題 層次化 。 ?量化 —— 把定性描述的定量化 目標(biāo)層 準(zhǔn) 則 層 方案層 方案 1 方案 2 方案 3 第二章 項(xiàng)目啟動(dòng) ?福利機(jī)構(gòu) —— 識(shí)別需求（ RFP） ?購(gòu)房問題 —— 項(xiàng)目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 可行性研究概述 ?主要內(nèi)容： 技術(shù)上的先進(jìn)性適用性，經(jīng)濟(jì)上的盈利和合理性，社會(huì)效益的可能性和可行性。 ?考察步驟： 市場(chǎng)調(diào)查、收集資料、研究預(yù)測(cè)分析、多個(gè)方案選優(yōu) ?結(jié)論： 是否可行，包括是否必要建設(shè)，是否可能建設(shè)等。 可行性研究的階段 ?機(jī)會(huì)研究： 對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行估計(jì)估算：投資額估算的誤差可在 30％ ；費(fèi)用占投資額的 %， 13個(gè)月 ?初步可行性研究： 在此階段投資額的誤差20％ ， 占 %， 46個(gè)月 ?詳細(xì)可行性研究（技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證） ：對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、技術(shù)資源和社會(huì)生態(tài)環(huán)境等方面進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)上的合理性及建設(shè)可能性進(jìn)行全面分析論證，作多方案比較 。投資額估算誤差在 10%以內(nèi)，費(fèi)用占 %， 12年。 第二章 項(xiàng)目啟動(dòng) ?福利機(jī)構(gòu) —— 識(shí)別需求（ RFP） ?購(gòu)房問題 —— 項(xiàng)目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 ?香港地鐵 —— 招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)與投標(biāo) ?RFP/申請(qǐng)書前的市場(chǎng)研究 ?招投標(biāo)程序 ?投標(biāo)策略 ?申請(qǐng)書的評(píng)估 ?合同類型 RFP/申請(qǐng)書前的市場(chǎng)研究 ?保持聯(lián)系 — 老客戶、當(dāng)前客戶、潛在客戶 ?建立申請(qǐng)前的方案 (概念）并與潛在客戶討論 ?邀請(qǐng)客戶拜訪已成功的客戶 ?主動(dòng)提交申請(qǐng)書 招標(biāo)投標(biāo)程序 ?招標(biāo)準(zhǔn)備階段： 組織招標(biāo)班子和評(píng)標(biāo)委員會(huì)；編制招標(biāo)文件和標(biāo)底、發(fā)布招標(biāo)公告、審定投標(biāo)單位、組織招標(biāo)會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)勘察、接受投標(biāo)文件。 ?投標(biāo)準(zhǔn)備階段： 提供資格證明文件和資料、組織投標(biāo)班子、跟蹤投標(biāo)項(xiàng)目、購(gòu)買招標(biāo)文件、參加招標(biāo)會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)勘察、編制投標(biāo)文件并報(bào)送。 ?開標(biāo)評(píng)標(biāo)階段： 按公告時(shí)間地點(diǎn)，招投方代表和公證人，當(dāng)眾開標(biāo)，招標(biāo)方對(duì)投標(biāo)者作資格后審、詢標(biāo)、評(píng)標(biāo) ?決標(biāo)簽約階段： 評(píng)標(biāo)委員會(huì)作出評(píng)標(biāo)意見，單位決定、向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書，中標(biāo)單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約 投標(biāo)策略 ?是否投標(biāo)的決策： 投標(biāo)積極性 —— 取決于 ？ ?信息的收集與分析 ?申請(qǐng)書 ?申請(qǐng)過程是競(jìng)爭(zhēng)過程 、 申請(qǐng)書是推銷書 ， 不是技術(shù)報(bào)告 —— 客戶的需求 —— 層次結(jié)構(gòu)模型 ?技術(shù)部分；管理部分；定價(jià)部分 （ 最大期望利潤(rùn)法；典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法 ） 合同類型 ?固定價(jià)格合同： 有利于客戶、低風(fēng)險(xiǎn)型項(xiàng)目（需求明確、時(shí)間短、變數(shù)少） ?成本補(bǔ)償合同： 有利于承約商 （ 承約商實(shí)際成本 +協(xié)商利潤(rùn)） 第二章 項(xiàng)目啟動(dòng) ?福利機(jī)構(gòu) —— 識(shí)別需求（ RFP） ?購(gòu)房問題 —— 項(xiàng)目選擇（ AHP） ?喬治特鋼 —— 可行性研究 ?香港地鐵 —— 招標(biāo)與投標(biāo) ?本章小結(jié) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:3309:02Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:02:3309:02:3309:02Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :02:3309:02:33January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 2分 33秒 09:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 9時(shí) 2分 :02January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 2分 33秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:3309:02Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:02:3309:02:3309:02Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:3309:02:33January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 2分 33秒 09:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時(shí) 2分 :02January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 2分 33秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:02:3309:02:3309:021/31/2023 9:02:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3309:02Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:02:3309:02:3309:02Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:3309:02:33January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 2分 33秒 09:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 2分 :02January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 2分 33秒 09:02:3331 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 2分 33秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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