浙江房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析-資料下載頁(yè)
2025-01-13 13:28本頁(yè)面
【正文】 中成功的案例， 放大個(gè)案成交的效果 ； 盡量減少消極方面對(duì)銷(xiāo)售代表的影響， 多積極成功方面的影響 ； 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的 獎(jiǎng)勵(lì) 要及時(shí)落到銷(xiāo)售代表； 銷(xiāo)售能力、技巧的培訓(xùn)，特別是針對(duì)淡市，客戶(hù)理性成熟后的 心態(tài)、逼定類(lèi)的培訓(xùn) ； 銷(xiāo)售隊(duì)伍 多渠道、多層次的激勵(lì) 工作，例如：活動(dòng)、沙龍、現(xiàn)金鼓勵(lì)、面對(duì)面等； 統(tǒng)一每日成交口徑，結(jié)合成交故事， 放大成交信息 。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量： 團(tuán)隊(duì)配合，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與配合； 搭檔賣(mài)樓，增加合作； 跟蹤客戶(hù)，加強(qiáng)服務(wù)。51淡市營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整 — 銷(xiāo)售策略216。 推盤(pán)策略?批量與批次的關(guān)系 （案例：和家園、戈雅）?推盤(pán)方式（集中開(kāi)盤(pán)利弊分析）組合式推盤(pán) —— 每個(gè)組團(tuán)有不同的產(chǎn)品形態(tài)（如排 屋 +高層）。獨(dú)立式推盤(pán) —— 若單種產(chǎn)品形態(tài)的核心價(jià)值在市場(chǎng)上有足夠賣(mài)點(diǎn)， 可采取此推盤(pán)方式，即每次推盤(pán)只限單種產(chǎn)品形態(tài)，做單獨(dú)推廣。52淡市營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整 — 銷(xiāo)售策略216。價(jià)格策略?價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等 （價(jià)格可以量化，價(jià)值不可量化）?結(jié)合市場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品力、整體利潤(rùn)要求等因素，采取 物有所值 物超所值 ……53淡市營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整 — 銷(xiāo)售策略玩轉(zhuǎn)價(jià)格策略，讓降價(jià)也是有理由的玩轉(zhuǎn)價(jià)格策略，讓降價(jià)也是有理由的? 新推出的樓盤(pán)： 分散房號(hào)，制造局部熱銷(xiāo)，局部稀缺； 一條腿特價(jià)，制造價(jià)格比較，高價(jià)差引導(dǎo)； 假團(tuán)購(gòu)，限時(shí)優(yōu)惠、區(qū)間統(tǒng)一定價(jià) …? 開(kāi)發(fā)商不愿降價(jià)的樓盤(pán)： 降價(jià)與漲價(jià)的配合； 玩轉(zhuǎn)價(jià)格表；? 大盤(pán)中后期的樓盤(pán)： 老帶新活動(dòng)中老業(yè)主可得到贈(zèng)送； 推出與前期完全不同的單位實(shí)施降價(jià)；? 豪宅的樓盤(pán)： 建立彈性的價(jià)格表，不同銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人之間的折扣權(quán)限不同。54淡市營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整 — 銷(xiāo)售策略淡市下淡市下 “促銷(xiāo)促銷(xiāo) ”的手段：價(jià)格手段為主，且降幅較大的手段：價(jià)格手段為主，且降幅較大直接降價(jià)折扣特價(jià)房議價(jià)實(shí)物贈(zèng)送內(nèi)部員工價(jià)、團(tuán)購(gòu)降低購(gòu)房門(mén)檻降低客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)中介促銷(xiāo)適用于新盤(pán)，或本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤(pán)降價(jià)幅度沒(méi)有到位將引起觀(guān)望延期，注意前期老業(yè)主的安撫工作適用于前期銷(xiāo)售較少的戶(hù)型產(chǎn)品適用于高端項(xiàng)目、為避免老業(yè)主反應(yīng)過(guò)激的項(xiàng)目但效果一般贈(zèng)送裝修、電器、車(chē)位等內(nèi)部員工、某一合作公司購(gòu)買(mǎi)低折扣低首付，由開(kāi)發(fā)商承當(dāng)部分首付款，購(gòu)房者在交房前還清，適用于首次置業(yè)者無(wú)理由退房、保價(jià)計(jì)劃、試住等聯(lián)動(dòng)、客戶(hù)會(huì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座等55淡市營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整 — 銷(xiāo)售策略216。 客群策略?客群的選擇（集中火力針對(duì)主力客群，而非期望一網(wǎng)打盡）價(jià)格型客戶(hù)和價(jià)值型客戶(hù)的區(qū)分? 客戶(hù)服務(wù)體系在淡市中的重要性賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)56淡市營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整 — 銷(xiāo)售策略216。 銷(xiāo)售執(zhí)行以 “4P”理論為基礎(chǔ)，結(jié)合房地產(chǎn)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們將房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分解為七個(gè)部分：? 價(jià)值點(diǎn)梳理? 展示包裝? 推廣? 渠道? 活動(dòng)（活動(dòng)促銷(xiāo)）? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理（管理促銷(xiāo)）? 促銷(xiāo)（包括價(jià)格在內(nèi)的促銷(xiāo)）57淡市營(yíng)銷(xiāo)的策略調(diào)整216。 避免地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌誤區(qū)? 企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的混淆? 注重品牌包裝，不重視品牌體驗(yàn)? 企業(yè)品牌建設(shè)光喊口號(hào)，不抓管理體系和價(jià)值體系調(diào)整調(diào)整 5 品牌策略品牌策略 從口號(hào)式的企業(yè)品牌到體驗(yàn)式的從口號(hào)式的企業(yè)品牌到體驗(yàn)式的項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌58漢嘉案例59復(fù)地 連城國(guó)際2023年復(fù)地戰(zhàn)略進(jìn)入杭州，漢嘉從拿地階段介入，項(xiàng)目產(chǎn)品委托漢嘉完成60客群細(xì)分ABC D ED E置業(yè)置業(yè)目的目的首次首次置業(yè)置業(yè)自住自住換房換房 短線(xiàn)短線(xiàn)炒房炒房投資兼投資兼自住自住省內(nèi)客戶(hù)省內(nèi)客戶(hù)杭州客戶(hù)杭州客戶(hù)61昆侖 紅蘋(píng)果 62昆侖 紅蘋(píng)果 ——X 戶(hù)型63昆侖 橡樹(shù)園64謝謝聆聽(tīng)！65? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:30:3602:30:3602:301/21/2023 2:30:36 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2102:30:3602:30Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:30:3602:30:3602:30Thursday, January 21, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2102:30:3602:30:36January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 21 一月 20232:30:36 上午 02:30:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 2:30:3602:30:3621 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2:30:36 上午 2:30 上午 02:30:36一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:30:3602:30:3602:301/21/2023 2:30:36 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2102:30:3602:30Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:30:3602:30:3602:30Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:30:3602:30:36January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20232:30:36 上午 02:30:36一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 2:30:3602:30:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:30:36 上午 2:30 上午 02:30:36一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 02:30:3602:30:3602:301/21/2023 2:30:36 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2102:30:3602:30Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:30:3602:30:3602:30Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2102:30:3602:30:36January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20232:30:36 上午 02:30:36一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 212:30 上午 一月 2102:30January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 2:30:3602:30:3621 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:30:36 上午 2:30 上午 02:30:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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