【正文】 n 媒體整合原則： 綜合運(yùn)用報(bào)紙、電視、戶外、雜志、電臺(tái)、 DM直郵等多種媒體形式進(jìn)行全方位、立體性的媒體攻勢(shì) ，分時(shí)段出擊，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)傳 播主 線n 以節(jié)奏緊湊、環(huán)環(huán)相扣的事件營(yíng)銷與軟硬性廣告呼應(yīng)。n 以奠基儀式 —— 開(kāi)盤儀式及促銷活動(dòng) —— 竣工、封頂儀式—— 開(kāi)業(yè)活動(dòng)等事件為主軸，穿插有針對(duì)性的實(shí)效促銷活動(dòng)與連續(xù)的深度新聞宣傳、炒作，配合軟文炒作與硬性廣告推廣。n 重點(diǎn)針對(duì)中高端目標(biāo)群體開(kāi)展氣勢(shì)磅礴的立體集中式高頻率宣傳，最大范圍地進(jìn)行多種媒體組合，實(shí)現(xiàn)立體發(fā)布，效果累加，從而在短時(shí)間內(nèi)制造階段最強(qiáng)聲音，有效打動(dòng)市場(chǎng)。整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、事件營(yíng)銷、戶外、促銷、 DM等手段，全方位立體傳播。主要 傳 播 載 體本項(xiàng)目傳播載體主要考慮如下：n 以報(bào)紙和宣傳單頁(yè)為主要的銷售信息傳播載體貫穿始終；n 以電視和戶外廣告、公交車廣告為主要的形象宣傳載體；n 輔之以一定的網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告作為立體的推廣途徑。主要傳播方式n 1）有影響力的主題公關(guān)活動(dòng)n 2）媒體深度新聞報(bào)導(dǎo)n 3） DM宣傳單頁(yè)派發(fā)n 4）富沖擊力的戶外形象廣告n 5）現(xiàn)場(chǎng)與售樓部形象廣告n 6）人員直銷n 7）口碑傳播n 8）政府事業(yè)單位渠道的隨機(jī)派發(fā)n 9） “ 走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 的投資推介會(huì)n 10）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣渠道整合階段 媒介 媒體 位置 形式第一階段(09年 12月 08年 5月 )戶外 市區(qū)、鑫陽(yáng) 半落地式戶外或橋體戶外平面 貴陽(yáng)晚報(bào)、貴陽(yáng)都市報(bào)、貴州商報(bào)軟文炒作和新聞報(bào)道為主，整版和半版形象為輔網(wǎng)絡(luò) 貴陽(yáng)搜房網(wǎng) 首頁(yè) 項(xiàng)目相關(guān)公關(guān)活動(dòng)報(bào)道 ,圖文并茂；通欄 ,擎天柱 ,大旗幟 ,對(duì)聯(lián)電視 貴州電視臺(tái) /有線電視臺(tái) 新聞報(bào)道，專題節(jié)目第二階段（ 08年 5月 08年 12月）戶外 前期戶外廣告畫面的更換平面 貴陽(yáng)晚報(bào)、貴陽(yáng)都市報(bào)為主，特定時(shí)間可以考慮投放航空、旅游及房地產(chǎn)專業(yè)雜志以整版和半版廣告為主，軟文推廣為輔助；特定時(shí)間可以投放跨版形象和連版懸念式廣告網(wǎng)絡(luò) 貴陽(yáng)搜房網(wǎng) 首頁(yè) 通欄 ,擎天柱 ,大旗幟 ,對(duì)聯(lián)，專題報(bào)道廣播 交通臺(tái) 廣播不定時(shí)推廣 廣播的形象推廣第三階段(09年 1月之后 )戶外 前期戶外廣告畫面的更換平面 貴陽(yáng)晚報(bào)／貴陽(yáng)都市報(bào) 以半版廣告為主，軟文推廣為輔助；進(jìn)行專題欄目的冠名網(wǎng)絡(luò) 貴陽(yáng)搜房網(wǎng) 首頁(yè) 通欄 ,擎天柱 ,大旗幟 ,對(duì)聯(lián)部分媒體示意通欄擎天柱對(duì)聯(lián)大旗幟地毯，花籃，樓體字現(xiàn)場(chǎng)售樓處氛圍營(yíng)造由于使用商鋪?zhàn)鳛榕R時(shí)售樓處，所以無(wú)法改動(dòng)外立面，只做銷售氛圍包裝內(nèi)裝建議：強(qiáng)化裝飾性內(nèi)包裝，突出商務(wù)洽談的實(shí)用性強(qiáng)化外環(huán)境的包裝突出商務(wù)洽談的實(shí)用性n由于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要以市區(qū)客戶為主 ,且本項(xiàng)目要打造高端商業(yè)項(xiàng)目形象，建議在市中心 (如 :噴水池 )的臨街展示位置設(shè)立市內(nèi)接待中心，同時(shí)提供看房班車服務(wù)。n市內(nèi)接待中心應(yīng)充分體現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力，面積建議在４００平方米左右。內(nèi)環(huán)境應(yīng)配合 “ 一路鑫陽(yáng) 一街財(cái)富 ”主題，強(qiáng)化商業(yè)氛圍。市區(qū)接待中心內(nèi)部園林化裝飾５、階段推廣策略規(guī)劃n 1）開(kāi)盤前推廣簡(jiǎn)析n 2）開(kāi)盤期推廣簡(jiǎn)析n 3）強(qiáng)銷期推廣簡(jiǎn)析n 4）持續(xù)期推廣簡(jiǎn)析n 5）尾盤期推廣簡(jiǎn)析1）開(kāi)盤前推廣簡(jiǎn)析關(guān)鍵詞蓄勢(shì) —PR 公關(guān) — 新聞 — 軟文炒作 — 項(xiàng)目整體形象階段性推廣主題黔商鼎盛 通達(dá)天下策略簡(jiǎn)述n “ 發(fā)動(dòng)一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨似的公關(guān)宣傳攻勢(shì) ” 是本階段的推廣總精神。n 以 “ 商業(yè)地產(chǎn)中國(guó)行 ” 的高調(diào)公關(guān)活動(dòng)為先導(dǎo)亮象，配合大型的產(chǎn)品推薦會(huì)、大型招商會(huì)，以密集的系列新聞、軟文炒作為主要推廣方式，以品牌知名度塑造和項(xiàng)目占位區(qū)域形象高度信息為主要內(nèi)容，結(jié)合常規(guī)推廣方式，組成密集信息交叉網(wǎng)，成為整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，為項(xiàng)目全面營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。推廣要點(diǎn) 以本項(xiàng)目社會(huì)形象推廣為重點(diǎn)，導(dǎo)入鑫陽(yáng) CRD與貴陽(yáng)首席一站式購(gòu)物步行街區(qū)概念，通過(guò)對(duì)鑫陽(yáng)商業(yè)版塊與地段價(jià)值的宣傳、鑫陽(yáng)商業(yè)步行街全新定位的炒作雙管齊下，整體提升項(xiàng)目形象，奠定項(xiàng)目整體形象和鑫陽(yáng)第一財(cái)富領(lǐng)地的市場(chǎng)地位，本階段推廣范圍為全省，省外適當(dāng)針對(duì)性取點(diǎn)推廣。推廣概述第一波：最具投資價(jià)值商業(yè)樓盤獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)典禮 以頒獎(jiǎng)典禮契機(jī)，與省級(jí)、市級(jí)強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體合縱連橫，以新聞為主要手段，以 “ 鑫陽(yáng)商業(yè)版塊突現(xiàn)黑馬 ”“鑫陽(yáng)核心商業(yè)區(qū)浮出水面 ”“ 鑫陽(yáng)商業(yè)步行街高舉經(jīng)營(yíng)旗幟，打造全國(guó)經(jīng)典工程 ” 為切入口，從全省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、大貴陽(yáng)核心商業(yè)區(qū)發(fā)展方向、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)等外圍話題入手，得出 “ 貴陽(yáng)商業(yè)亟待全面升級(jí)、鑫陽(yáng)新城商業(yè)區(qū)有望成為貴陽(yáng)商業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力極，鑫陽(yáng)商業(yè)步行街成為貴陽(yáng)城市競(jìng)爭(zhēng)力提升的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn) ” 結(jié)論，將項(xiàng)目置身于城市運(yùn)營(yíng)、全省商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景。第二波： 項(xiàng) 目形象高度提升。08年 3月，配合 “ 中國(guó)商 業(yè) 地 產(chǎn) 中國(guó)行 —— 鑫陽(yáng)首 發(fā) 站” 大型公關(guān)活 動(dòng) ，全面提升 項(xiàng) 目形象。在此次 論壇 活 動(dòng) 中，從宏 觀經(jīng)濟(jì) 入手，有步 驟 地將鑫陽(yáng)商 業(yè) 步行街的開(kāi) 發(fā) 提升到城市 發(fā) 展的高度， 強(qiáng) 化房開(kāi)商作 為 城市運(yùn) 營(yíng) 商的角色定位。第三波：大型 產(chǎn) 品推薦會(huì) 延 續(xù) 第二波 熱 潮，全面推 進(jìn) 大型 產(chǎn) 品推薦會(huì)及主力商家招商 簽約儀 式。 進(jìn)一步深度訴求，實(shí)行軟性廣告策略，以 “ 筑城之上，魅力鑫陽(yáng) —— 開(kāi)創(chuàng)鑫陽(yáng)最燦爛的商業(yè)繁華” 為主題，在主要報(bào)紙媒體連續(xù)發(fā)布系列軟性廣告，配合適當(dāng)硬版面報(bào)紙形象廣告，重點(diǎn)推廣項(xiàng)目整體社會(huì)形象，以此將項(xiàng)目與貴陽(yáng)整個(gè)城市發(fā)展更進(jìn)一步聯(lián)系在一起，以此提高與鞏固項(xiàng)目的美譽(yù)度。新聞軟文炒作主題示例n 一個(gè)財(cái)富時(shí)代的開(kāi)啟 —— 鑫陽(yáng)首席一站式商業(yè)步行街街區(qū)崛起西南！n 把后續(xù)經(jīng)營(yíng)擺在開(kāi)發(fā)首位，鑫陽(yáng)將打造全國(guó)經(jīng)典步行商業(yè)街區(qū)n 貴陽(yáng)商業(yè)版塊風(fēng)起云涌，鑫陽(yáng)核心商業(yè)區(qū)浮出水面n 高舉城市運(yùn)營(yíng)旗幟，打造鑫陽(yáng)商業(yè)新時(shí)代2）開(kāi)盤期推廣簡(jiǎn)析階段性推廣主題財(cái)富鑫陽(yáng) 城市名片推廣要點(diǎn) 以本項(xiàng)目的區(qū)位及規(guī)模優(yōu)勢(shì)做為主要推廣要點(diǎn)，從大方面 —— 貴陽(yáng)城市發(fā)展需求，縮小到小方面 ——本案在鑫陽(yáng)所處的地位優(yōu)勢(shì)，兩方面將項(xiàng)目的外部?jī)?yōu)勢(shì)闡述清晰。推廣策略 主推項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)和核心定位，以隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤活動(dòng)，以多頻率的報(bào)紙平面廣告及鋪天蓋地的戶外形象廣告，以高屋建瓴之勢(shì)，展現(xiàn)其輝煌前景與項(xiàng)目自身獨(dú)特的財(cái)富魅力。推廣方式概述 以事件營(yíng)銷，利用隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤活動(dòng)組織人流、創(chuàng)造熱銷氛圍，戶外形象廣告、報(bào)紙硬廣告、 DM單頁(yè)、電視形象廣告以及其他常規(guī)手段成為本階段主要推廣手段。廣告表現(xiàn)策略 選擇在開(kāi)盤亮相期間，迎合貴陽(yáng)人求名、求利的虛榮心理，鎖定金字塔尖的 20%群體這一特殊群體，吸引其關(guān)注本項(xiàng)目并自覺(jué)接受項(xiàng)目訴求信息，成為投資本項(xiàng)目的第一批顧客，并憑借其社會(huì)影響力成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。新聞軟文炒作主題n 鑫陽(yáng)財(cái)富，生生不息 —— 一座永久的城市金礦n 一座城中之城的商業(yè)神話，一次驚天動(dòng)地的商業(yè)變革n 與貴陽(yáng)城市發(fā)展同步，與鑫陽(yáng)商業(yè)航母共贏n 聚焦鑫陽(yáng)核心商業(yè)，誓創(chuàng)貴陽(yáng)財(cái)富傳奇3）強(qiáng)銷期推廣簡(jiǎn)析推廣主題50萬(wàn)人一條街推廣要點(diǎn) 以本項(xiàng)目的區(qū)位及規(guī)模優(yōu)勢(shì)做為主要推廣要點(diǎn)，從大方面 —— 貴陽(yáng)城市發(fā)展需求，縮小到小方面 ——本案在鑫陽(yáng)所處的地位優(yōu)勢(shì)，兩方面將項(xiàng)目的外部?jī)?yōu)勢(shì)闡述清晰。推廣策略 主推項(xiàng)目財(cái)富形象，曉之以理，以財(cái)富為核心，主要圍繞投資群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與心理開(kāi)展實(shí)效的促銷活動(dòng)與理性投資分析?，F(xiàn)場(chǎng)與輿論對(duì)投資氣氛的營(yíng)造是要點(diǎn)。推廣方式概述n 硬性廣告 +促銷活動(dòng) +口碑傳播 +業(yè)界交流會(huì)或投資論壇 +現(xiàn)場(chǎng) POP廣告宣傳的頻率適當(dāng)降低，并維持平穩(wěn)。廣告內(nèi)容結(jié)合階段性促銷措施，以商務(wù)環(huán)境渲染開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目形象宣傳為主。強(qiáng)銷期末，軟性文章逐步退出。n 硬性廣告宣傳結(jié)合階段性促銷措施和二、三次開(kāi)盤，再次掀起 12個(gè)小高潮，并增強(qiáng)對(duì)老客戶的訴求，力求使老客戶成為義務(wù)的口碑宣傳員和發(fā)展新客戶的編外業(yè)務(wù)員。小型的、階段的活動(dòng)，成為銷售的直接拉動(dòng)力。廣告表現(xiàn)策略n 以富沖擊力的標(biāo)題扣人心弦，激發(fā)投資熱情n 以數(shù)字、實(shí)例、分析為主的廣告內(nèi)容，增強(qiáng)投資信心，促進(jìn)成交n 如 :首付 X萬(wàn)起，即作鑫陽(yáng)步行街第一精品百貨房東，坐享10%年回報(bào)新聞軟文炒作主題n 鑫陽(yáng)金脈，誰(shuí)是大贏家？n 去哪里尋找商鋪潛力股？n 貴陽(yáng) 2023年投資向北看！4）持續(xù)期推廣簡(jiǎn)析推廣主題領(lǐng)舞鑫陽(yáng) 360 度海納八方財(cái)富推廣要點(diǎn) 精耕細(xì)作，活動(dòng)營(yíng)銷為主，突出項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，著重業(yè)態(tài)的宣傳與現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染。推廣方式概述n 現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)文化活動(dòng) +商場(chǎng) POP+維持性大眾媒體廣告n 維持性的小版面的大眾媒體廣告，價(jià)格優(yōu)惠和其他針對(duì)尾盤銷售的優(yōu)惠措施為主要內(nèi)容，各種宣傳手段逐漸退出。n 以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為起點(diǎn)，利用廣場(chǎng)中庭與前坪開(kāi)展豐富多彩的商業(yè)文化活動(dòng)吸納人氣，是項(xiàng)目的實(shí)證及商業(yè)地位穩(wěn)固階段新聞軟文炒作主題n 鑫陽(yáng)商業(yè)步行街，誰(shuí)是大贏家？n 頂級(jí)品牌商業(yè)聚集，鑫陽(yáng)精品購(gòu)物一條街n 首創(chuàng)管理型街區(qū)，鑫陽(yáng)商業(yè)步行街將成商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的樂(lè)園n 財(cái)富倍增的幾何方程式5）尾盤期推廣簡(jiǎn)析推廣主題體驗(yàn)魅力商街 體驗(yàn)財(cái)富升級(jí)推廣要點(diǎn) 主推項(xiàng)目市場(chǎng)形象，推廣對(duì)象由投資者轉(zhuǎn)為廣大消費(fèi)者與市民，精耕細(xì)作，活動(dòng)營(yíng)銷為主，突出項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，著重業(yè)態(tài)的宣傳與主力店的渲染推廣。推廣方式概述n 現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)文化活動(dòng) +街區(qū) POP+全貴陽(yáng)地區(qū)范圍內(nèi)地毯式廣告轟炸 +大眾媒體廣告。n 舉行新穎大氣的主題開(kāi)業(yè)慶典及文化促銷活動(dòng)，最大限度地吸引人們進(jìn)入步行商業(yè)街，營(yíng)造繁華的商業(yè)氛圍，讓人們?cè)谇猩眢w驗(yàn)中感受鑫陽(yáng)商業(yè)步行街的無(wú)窮樂(lè)趣與通達(dá)便利。n 以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為起點(diǎn)，利用中心廣場(chǎng)中庭與入口中庭、廣場(chǎng)開(kāi)展豐富多彩的商業(yè)文化活動(dòng)吸納人氣，是項(xiàng)目實(shí)證及商業(yè)地位穩(wěn)固階段。n 開(kāi)業(yè)熱潮過(guò)后，繼續(xù)維持性的小版面的大眾媒體廣告及軟性新聞發(fā)布，以經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)實(shí)證、商業(yè)氛圍、消費(fèi)感受、活動(dòng)促銷為主要內(nèi)容，宣傳推廣進(jìn)入以商業(yè)文化運(yùn)營(yíng)階段。6）營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 依據(jù)組合媒體投放的原則，本項(xiàng)目宣傳廣告費(fèi)用按照預(yù)計(jì)總銷售額的 2％計(jì)算。費(fèi)用由營(yíng)銷部門依據(jù)工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度作計(jì)劃，開(kāi)發(fā)商控制支出（但不包括開(kāi)街宣傳費(fèi)。這部分費(fèi)用約需 200萬(wàn)元。主要用于主力店的招商推廣與開(kāi)街活動(dòng)組織，包括主力店簽約、新聞發(fā)布會(huì)、商家推介聯(lián)誼活動(dòng) 2－ 3次、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝等）。n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:24:5020:24:5020:241/23/2023 8:24:50 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2120:24:5020:24Jan2123Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 20:24:5020:24:5020:24Saturday, January 23, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2120:24:5020:24:50January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20238:24:50 下午 20:24:50一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:24 下午 一月 2120:24January 23, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:24:5020:24:5023 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:24:50 下午 8:24 下午 20:24:50一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:24:5020:24:5020:241/23/2023 8:24:50 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:24:5020:24Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:24:5020:24:5020:24Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:24:5020:24:50January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:24:50 下午 20:24:50一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:24 下午 一月 2120:24January 23, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:24:5020:24:5023 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:24:50 下午 8:24 下午 20:24:50一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sa