【正文】 請方式： 請柬、報紙邀請函 活 動目的： 通過推介會的舉辦，進行第一輪的客戶集結(jié)，并針對性的展示項目未來規(guī)劃，解釋商家、購房者關(guān)心的問題。通過活動的舉辦，讓目標客戶了解項目特點，形成較深的項目形象。 活動形式： 介紹項目未來規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、后期經(jīng)營管理等；強調(diào)項目先進規(guī)劃理念（形散而神不散業(yè)種規(guī)劃分布）、細致完善管理特點（商場管理超前介入），結(jié)合時裝秀以及具備濃烈異國色彩的綜藝活動等；中秋歡樂送（準備一些禮品作為中秋節(jié)禮物）；征詢來賓對未來規(guī)秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 24 劃的意見，形成互動。由于項目風格定位為“休閑商業(yè)步行街”模式，在會場同時展示國際及國內(nèi)各地著名商業(yè)步行 街圖片，可讓商家直觀感受步行街未來形式，并可推薦給媒體，借媒體之口傳播“休閑商業(yè)步行街”的概念 費用預算： ￥ 25000 ? 與節(jié)令和商場規(guī)劃相關(guān)的主題活動 時 間： 機動（在項目商場基本竣工，有一定工程形象和廣場空間時） 地 點： 商場前小廣場 邀請對象： 準經(jīng)營客戶；銷售客戶；普通市民 邀請方式： 電話、隨機 活動目的： 保持商鋪銷售和招商的信息延續(xù)，直觀展示商場經(jīng)營理念，塑造經(jīng)營特點，醞釀開業(yè)的人氣 活動形式： 市民參與性較強的游戲、表演，緊扣時間和氣候特點（如圣誕、情人節(jié)、春節(jié)等） 費用預算： ￥ 10000/場 。3— 4 場 ? 廣場商業(yè)發(fā)展討論會 時 間： 10/9 上午（暫定）（時間 2 小時） 地 點： 酒店小會議室 邀請對象： 海港區(qū)主管經(jīng)濟的區(qū)長、媒體記者、經(jīng)濟方面的專家 23 人、廣場周邊發(fā)展商約 5 家（最好都與商業(yè)有關(guān)）（控制在 15 人左右） 邀請方式： 與秦皇島晚報聯(lián)合，由媒體出面進行邀請 /發(fā)放請柬 活動目的： 配合軟性文章炒做，引導關(guān)注廣場商業(yè) 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 25 費用預算： ￥ 5000 ? 商業(yè)經(jīng)營成功秘籍研討會 時 間： 19/10 上午（暫定）（時間 2 小時） 地 點： 酒店小會議室 主講嘉賓： 商業(yè)方面的專家 23 人、智尊公 司商業(yè)顧問 3 人、媒體商業(yè)記者、大品牌代理商 23 人 與會嘉賓： 通過媒體告知，邀請秦皇島市商業(yè)經(jīng)營商家（部分邀請）（控制在60 人以內(nèi)） 邀請方式： 電話邀請，硬廣告邀請（小版面） 活動目的： 配合軟性文章炒做，借對成功商業(yè)經(jīng)營模式的探討，推出碧海云天，推介智尊物業(yè)顧問公司，在目標客戶群中樹立“休閑商業(yè)步行街”的專業(yè)經(jīng)營理念和形象 費用預算： ￥ 5000 ? 碧海云天商家聯(lián)誼會 時 間： 2021 年 1 月（春節(jié)前 /暫定） 地 點： 酒店宴會廳（秦皇島一線酒店，如國貿(mào)、國際等） 邀請對象： 秦皇島本市以及部分外地商業(yè)經(jīng) 營戶；媒體記者 邀請方式： 請柬、報紙邀請函 活動目的： 通過聯(lián)誼會的舉辦，對招商工作進行小結(jié)，讓各商家進行溝通和聯(lián)誼，在商場開業(yè)前進行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓仍在猶豫的商家和銷售的客戶產(chǎn)生高度的信任 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 26 活動形式： 因時間安排在春節(jié)前，整個活動把握問候、聯(lián)誼、喜慶的氣氛。由節(jié)目表演、娛樂性參與活動、商家代表講話等內(nèi)容構(gòu)成。建議：自助酒會 費用預算： ￥ 25000 3 . 3 輔助推廣品制作 在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁的與目標客戶接觸，并提供商場的關(guān)于租金價格 、商場規(guī)劃、業(yè)種配臵等基礎(chǔ)資料，所以相關(guān)的輔助推廣品的制作必不可少： ? 招商手冊 ：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細了解項目特點，業(yè)種配 臵等基礎(chǔ)情況的工具 數(shù)量： 3000 冊 內(nèi)容： 項目簡介、租賃條件、樓層平面圖 預算： 15 元 /本（預估） ? DM 單張 ：簡單介紹項目情況，在招商人員對客戶情況尚未明確的情況下進行較大范圍的派發(fā) 數(shù)量： 10000 份 內(nèi)容： 項目基本情況；區(qū)位平面圖；商場經(jīng)營規(guī)劃 預算： ￥ 元 /張 ? 3D 電視廣告片 ：在招商人員與客戶的接觸中作為宣傳品與招商手冊等一起 送給客戶，讓客戶直觀了解項 目 數(shù)量： 3000 張 （數(shù)量少了成本加大） 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 27 制作： 由銷售部門提供 意見，推薦專業(yè)制作公司進行設(shè)計、攝制、刻錄、印刷。 3 . 4 推廣基礎(chǔ)資料準備 招商手冊 招商手冊將是本項目招商工作開展期間，面對目標客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊主要包含項目外觀圖、項目地理位臵、租賃招商條件、樓層平面圖、招商聯(lián)系方式等幾項內(nèi)容，招商手冊要求制作精美，設(shè)計簡潔，讓客戶通過閱讀招商手冊就能了解項目的各項具體情況；（詳見附件一） 宣傳單張（ DM） 宣傳單張是本項目在招商啟動時，向外派發(fā)的招商推廣宣傳品，派發(fā)的主要對 象是本項目的目標客戶及潛在的目標客戶群體，通過宣傳單張的發(fā)放，可以配合媒體的租賃招商廣告宣傳推廣，有效的將本項目的招商訊息傳遞到目標客戶手中； 3D 光盤 3D 光盤是本項目未來商場外觀設(shè)計、店鋪、商品、人流效果等景觀的三維立體動畫片，可以最大程度上向客戶展示商場未來的景象，幫助客戶樹立入駐的信心，促進租賃招商工作的開展； 樓層租金建議 樓層租金建議是發(fā)展商對本項目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對各鋪位的租金予以明確的標注的招商資料；（詳見附件二） 訂租協(xié)議 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 28 《訂租協(xié)議》是已有入駐商場意向的商家客戶 與商場簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括具體商鋪位臵、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時并需交納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標志著對商家招商工作的成功；（詳見附件三） 租賃合同 《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與商場簽定的關(guān)于商鋪租賃條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約；（詳見附件四） 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 29 （見附表） 4 . 0 推廣執(zhí)行一覽表及預算一覽表 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 30 由于整個招商活動的進展與項目銷售進展以及工程進展有很大關(guān)系，而目前已經(jīng)制定的推廣計劃以及推廣 思路只是基于目前整個項目的預計計劃和目前整個秦皇島的商業(yè)現(xiàn)狀來制定的。因此，每一個階段結(jié)束之后，到底推廣效果怎樣？是否有需要調(diào)整的地方？這本身就是一項需要嚴格監(jiān)控的工作，即推廣工作的績效評估?？冃гu估是任何一項推廣工作進展過程中評價推廣策略；評估目標達成的重要一環(huán)。 在本項目的租賃招商推廣中，將自推廣準備階段開始（ 2021 年 7 月），在每月的 28 日根據(jù)當月的工程進度、銷售進展情況、推廣活動執(zhí)行情況對當月的推廣相關(guān)工作進行評估，以此來確定在接下去的時間里推廣活動和推廣計劃是否需要進行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括：推廣執(zhí)行 時間、推廣內(nèi)容、推廣方式等。 推 廣 工 作 績 效 評 估 表 年 月 進展情況 設(shè)計水平 執(zhí)行效果 未按計劃執(zhí)行原因 失誤點 本階段推廣情況 報紙廣告 軟性炒做 戶外廣告 電視廣告 公關(guān)活動 生活雜志 其它 下階段調(diào)整 計劃 時間： 年 月至 年 月 日 1 2 3 4 5 6 5 . 0 推廣活動的后期監(jiān)控及調(diào)整 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 31 根據(jù)表格填寫當月各項推廣工作的進展情況，可在相關(guān)工作未按計劃執(zhí)行的情況下及時對推廣計劃進行調(diào)整，不至于由于計劃的刻板執(zhí)行造成面對客戶時難以解釋的尷尬。 在整個的租賃招商推廣工作中，績效評估都將是推廣工作中及時反映工作效果的重要環(huán)節(jié)。