【正文】 請方式： 請柬、報紙邀請函 活 動目的： 通過推介會的舉辦，進行第一輪的客戶集結，并針對性的展示項目未來規(guī)劃，解釋商家、購房者關心的問題。通過活動的舉辦，讓目標客戶了解項目特點，形成較深的項目形象。 活動形式： 介紹項目未來規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、后期經營管理等；強調項目先進規(guī)劃理念（形散而神不散業(yè)種規(guī)劃分布）、細致完善管理特點（商場管理超前介入），結合時裝秀以及具備濃烈異國色彩的綜藝活動等；中秋歡樂送（準備一些禮品作為中秋節(jié)禮物）；征詢來賓對未來規(guī)秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 24 劃的意見，形成互動。由于項目風格定位為“休閑商業(yè)步行街”模式，在會場同時展示國際及國內各地著名商業(yè)步行 街圖片，可讓商家直觀感受步行街未來形式，并可推薦給媒體，借媒體之口傳播“休閑商業(yè)步行街”的概念 費用預算： ￥ 25000 ? 與節(jié)令和商場規(guī)劃相關的主題活動 時 間： 機動（在項目商場基本竣工，有一定工程形象和廣場空間時） 地 點： 商場前小廣場 邀請對象： 準經營客戶；銷售客戶；普通市民 邀請方式： 電話、隨機 活動目的： 保持商鋪銷售和招商的信息延續(xù)，直觀展示商場經營理念，塑造經營特點，醞釀開業(yè)的人氣 活動形式： 市民參與性較強的游戲、表演，緊扣時間和氣候特點（如圣誕、情人節(jié)、春節(jié)等） 費用預算： ￥ 10000/場 。3— 4 場 ? 廣場商業(yè)發(fā)展討論會 時 間： 10/9 上午（暫定）（時間 2 小時） 地 點： 酒店小會議室 邀請對象： 海港區(qū)主管經濟的區(qū)長、媒體記者、經濟方面的專家 23 人、廣場周邊發(fā)展商約 5 家（最好都與商業(yè)有關）（控制在 15 人左右） 邀請方式： 與秦皇島晚報聯(lián)合，由媒體出面進行邀請 /發(fā)放請柬 活動目的： 配合軟性文章炒做，引導關注廣場商業(yè) 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 25 費用預算： ￥ 5000 ? 商業(yè)經營成功秘籍研討會 時 間： 19/10 上午（暫定）（時間 2 小時） 地 點： 酒店小會議室 主講嘉賓： 商業(yè)方面的專家 23 人、智尊公 司商業(yè)顧問 3 人、媒體商業(yè)記者、大品牌代理商 23 人 與會嘉賓： 通過媒體告知，邀請秦皇島市商業(yè)經營商家（部分邀請）（控制在60 人以內） 邀請方式： 電話邀請，硬廣告邀請（小版面） 活動目的： 配合軟性文章炒做，借對成功商業(yè)經營模式的探討，推出碧海云天，推介智尊物業(yè)顧問公司，在目標客戶群中樹立“休閑商業(yè)步行街”的專業(yè)經營理念和形象 費用預算： ￥ 5000 ? 碧海云天商家聯(lián)誼會 時 間： 2021 年 1 月（春節(jié)前 /暫定） 地 點： 酒店宴會廳（秦皇島一線酒店，如國貿、國際等） 邀請對象： 秦皇島本市以及部分外地商業(yè)經 營戶；媒體記者 邀請方式： 請柬、報紙邀請函 活動目的： 通過聯(lián)誼會的舉辦，對招商工作進行小結，讓各商家進行溝通和聯(lián)誼，在商場開業(yè)前進行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓仍在猶豫的商家和銷售的客戶產生高度的信任 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 26 活動形式： 因時間安排在春節(jié)前，整個活動把握問候、聯(lián)誼、喜慶的氣氛。由節(jié)目表演、娛樂性參與活動、商家代表講話等內容構成。建議：自助酒會 費用預算： ￥ 25000 3 . 3 輔助推廣品制作 在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁的與目標客戶接觸，并提供商場的關于租金價格 、商場規(guī)劃、業(yè)種配臵等基礎資料，所以相關的輔助推廣品的制作必不可少： ? 招商手冊 ：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細了解項目特點，業(yè)種配 臵等基礎情況的工具 數量： 3000 冊 內容： 項目簡介、租賃條件、樓層平面圖 預算： 15 元 /本（預估） ? DM 單張 ：簡單介紹項目情況，在招商人員對客戶情況尚未明確的情況下進行較大范圍的派發(fā) 數量： 10000 份 內容： 項目基本情況；區(qū)位平面圖；商場經營規(guī)劃 預算： ￥ 元 /張 ? 3D 電視廣告片 ：在招商人員與客戶的接觸中作為宣傳品與招商手冊等一起 送給客戶，讓客戶直觀了解項 目 數量： 3000 張 （數量少了成本加大） 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 27 制作： 由銷售部門提供 意見，推薦專業(yè)制作公司進行設計、攝制、刻錄、印刷。 3 . 4 推廣基礎資料準備 招商手冊 招商手冊將是本項目招商工作開展期間，面對目標客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊主要包含項目外觀圖、項目地理位臵、租賃招商條件、樓層平面圖、招商聯(lián)系方式等幾項內容，招商手冊要求制作精美，設計簡潔，讓客戶通過閱讀招商手冊就能了解項目的各項具體情況；（詳見附件一） 宣傳單張（ DM） 宣傳單張是本項目在招商啟動時，向外派發(fā)的招商推廣宣傳品，派發(fā)的主要對 象是本項目的目標客戶及潛在的目標客戶群體，通過宣傳單張的發(fā)放，可以配合媒體的租賃招商廣告宣傳推廣，有效的將本項目的招商訊息傳遞到目標客戶手中； 3D 光盤 3D 光盤是本項目未來商場外觀設計、店鋪、商品、人流效果等景觀的三維立體動畫片，可以最大程度上向客戶展示商場未來的景象，幫助客戶樹立入駐的信心，促進租賃招商工作的開展； 樓層租金建議 樓層租金建議是發(fā)展商對本項目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對各鋪位的租金予以明確的標注的招商資料；（詳見附件二） 訂租協(xié)議 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 28 《訂租協(xié)議》是已有入駐商場意向的商家客戶 與商場簽定的協(xié)議，內容主要包括具體商鋪位臵、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時并需交納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標志著對商家招商工作的成功；（詳見附件三） 租賃合同 《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與商場簽定的關于商鋪租賃條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約；（詳見附件四） 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 29 （見附表） 4 . 0 推廣執(zhí)行一覽表及預算一覽表 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 30 由于整個招商活動的進展與項目銷售進展以及工程進展有很大關系，而目前已經制定的推廣計劃以及推廣 思路只是基于目前整個項目的預計計劃和目前整個秦皇島的商業(yè)現狀來制定的。因此，每一個階段結束之后，到底推廣效果怎樣？是否有需要調整的地方？這本身就是一項需要嚴格監(jiān)控的工作，即推廣工作的績效評估?？冃гu估是任何一項推廣工作進展過程中評價推廣策略；評估目標達成的重要一環(huán)。 在本項目的租賃招商推廣中，將自推廣準備階段開始（ 2021 年 7 月），在每月的 28 日根據當月的工程進度、銷售進展情況、推廣活動執(zhí)行情況對當月的推廣相關工作進行評估，以此來確定在接下去的時間里推廣活動和推廣計劃是否需要進行調整。調整內容包括：推廣執(zhí)行 時間、推廣內容、推廣方式等。 推 廣 工 作 績 效 評 估 表 年 月 進展情況 設計水平 執(zhí)行效果 未按計劃執(zhí)行原因 失誤點 本階段推廣情況 報紙廣告 軟性炒做 戶外廣告 電視廣告 公關活動 生活雜志 其它 下階段調整 計劃 時間： 年 月至 年 月 日 1 2 3 4 5 6 5 . 0 推廣活動的后期監(jiān)控及調整 秦皇島碧海云天休閑商業(yè)步行街租賃招商推廣建議書 31 根據表格填寫當月各項推廣工作的進展情況，可在相關工作未按計劃執(zhí)行的情況下及時對推廣計劃進行調整，不至于由于計劃的刻板執(zhí)行造成面對客戶時難以解釋的尷尬。 在整個的租賃招商推廣工作中，績效評估都將是推廣工作中及時反映工作效果的重要環(huán)節(jié)。