邊城步行街廣告包裝推廣方案-資料下載頁
2025-04-28 07:20本頁面
【正文】 建設和經(jīng)濟的發(fā)展，利潤空間較大，溫州購房團對內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。二、 時間2004年7月21日——28日（溫州）三、 實施計劃 前期準備：、資料；樓書，報版廣告，五證復印件，工程進度表，、銷售政策說明：A、升值分析表，B、團購的優(yōu)惠政策。、銷售人員培訓：接待，跟蹤，現(xiàn)場講解。、材料準備：車票預定，統(tǒng)一服裝，斜披，合同，意向性客戶登記表,折疊式展架及海報，電視片，VCD片，話筒，禮品等、招商人員的確定：、招商費用：住宿：1200元X6天=7200元 交通：工作人員（6人）：1800元，購房團：5000元餐飲費：工作人員（6人）：2000元，購房團：3000元當?shù)孛襟w招商廣告費：60000元左右不可預知費用：5000元共計： 外出招商時間安排：（七天時間）、出發(fā)一天、選點、市調(diào)、當?shù)孛襟w聯(lián)系招商廣告投放，派發(fā)傳單，接待3天、項目推介會，意向性洽談一天、統(tǒng)一安排還花垣看現(xiàn)場。 現(xiàn)場接待： 、購房團的吃、住、行的統(tǒng)一安排。、時間安排：第一天，了解花垣，開項目推介會 第二天，售樓現(xiàn)場及項目現(xiàn)場觀摩 購鋪簽約 第三天統(tǒng)一安排返程，、項目推介會時 間：2004年8月 日下午14：38地 點：花垣 賓館或 大酒店聯(lián)誼會形式：茶話會方式(營造輕松活躍氣氛)會前準備： 花垣相關資料發(fā)放 茶水、飲料、水果擺放 話筒、投影機與VCD調(diào)試 會場布置會議程序： “邊城步行街”領導簡短致辭 項目狀況介紹（投影與VCD播放方式） 項目工程進度匯報 購房團代表發(fā)言 主持人擬訂話題，參與者自由發(fā)言，“邊城步行街”領導回答相關問題（主持人注意現(xiàn)場氣氛與秩序把握） 公司領導會議結束致辭 禮品發(fā)放 活動準備工作安排活動準備事項完成時間事項責任人樓書資料活動現(xiàn)場資料發(fā)放人員確定會場設備調(diào)試、播放人員確定會場布置內(nèi)容、人員確定主持稿的擬訂會議主持人的確定投影資料內(nèi)容確定與制作VCD碟片檢查與準備禮品及發(fā)放人員的確定茶水，水果物品準備1公司與會人員的確定1老業(yè)主及準客戶的邀請1與會單位人員的確定與邀請1項目工程進度稿的準備1會議場所的聯(lián)系1活動總接待人員確定1致辭稿的擬訂1會議記錄人員的確定1酒店確定會后工作：會議內(nèi)容整理及軟新聞投放第七部分 廣告預算和評估8．1 費用預算 物料制作費用（含所有廣告、禮品制作、印刷品） 除報紙外的廣告發(fā)布費用 活動費用 媒體費用《花垣廣播電視報》：10個套紅整版?！秷F結報》：10個半版?？傎M用：總預算取銷售目標1億元的3%，共300萬元8．2 費用安排行銷階段占比例 占比例品牌推廣期 18％形象推廣期 18％公開發(fā)售期 20％賣點推廣期 30%續(xù)銷期 14%費用階段性分配：項目開工――預售登記： 15萬元，占5%預售登記――項目開盤： 45萬元，占15%項目開盤――樣板間、示范環(huán)境出現(xiàn)： 90萬元，占30%社區(qū)組團――建筑封頂： 75萬元，占25%建筑封頂――建筑立面、社區(qū)景觀出現(xiàn)： 55萬元，占15%社區(qū)成熟――品牌延展： 30萬元，占10%8．3。效果預估良好的廣告計劃在很大程度上取決于對廣告效果的衡量。經(jīng)過分析、思考、取舍、 確認的廣告計劃和策略不應一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應以及對實施結果的檢視等加以修正，使廣告計劃活在現(xiàn)實的環(huán)境中。我們在廣告計劃時代的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和銷售部、策劃部的密切配合的前提下，縮短導入期，爭取提前進入強銷期。 8．3．1 現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布前后，項目策劃部人員可及時到售樓處或展銷會現(xiàn)場，通過觀察及和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估，廣告將根據(jù)這些資料作及時的調(diào)整。8．3．2問卷法： 在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以便于科學地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達率。此項工作可和銷售代理商配合起來，共同達成促進銷量的效果。同時又能大量的積累客戶資料。38 /
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