u6銷售的工序化套路-快速?gòu)?fù)制業(yè)務(wù)能力提高伙伴銷售效率-資料下載頁(yè)
2025-01-13 09:39本頁(yè)面
【正文】 付款計(jì)劃 分期付款的期數(shù)要盡量少 如果客戶要求分期多， 有責(zé)任、有風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)占的比重要少 例如：在上線時(shí)的比例盡量少。 4－ 5－ － 集沙成塔，小利也是利 ，縱使是對(duì)方小小的讓步，安排實(shí)施人員的差旅費(fèi)用，食宿費(fèi)用等 分期付款中： 不要提 “驗(yàn)收后付尾款”字樣，要用“上線交付總結(jié)后一個(gè)月”之類的輕責(zé)任文字（目前在實(shí)施控制都不提“驗(yàn)收”字樣了，全部使用階段總結(jié) ） U6普及型 ERP的簡(jiǎn)練銷售流程 簡(jiǎn)練銷售流程 (2) 初訪 (3) 演示 (4) 商務(wù) (5) 簽約 (1) 商機(jī) 高 層 商機(jī)拓展 商機(jī)維護(hù) 信息收集 需求引導(dǎo) 客戶認(rèn)同 軟件演示組織答疑 商務(wù)推動(dòng) 實(shí)施保障 商務(wù)談判 簽約收款 成交 關(guān)鍵行為 簽約收款 成交要素 客戶決定和我們做生意 客戶已經(jīng)簽名蓋章（或預(yù)付了首付） 如何成交 基本原則：直截了當(dāng)?shù)姆绞? 舉例： XX經(jīng)理，這套系統(tǒng)可以解決您的問(wèn)題，我希望今 天可以簽訂合同，然后我回去立刻安排集團(tuán)訂貨和組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)，下周三產(chǎn)品就可以交付，實(shí)施人員到位 第一部分 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 第二部分 簡(jiǎn)練的 U6銷售流程及場(chǎng)景演練 第三部分 銷售規(guī)劃及場(chǎng)景演練 第四部分 自我管理提示 銷售的功夫 基本功 — 知道你的客戶是干什么的 階段功 — 知道你的客戶是怎么干的 完成功 — 知道干什么客戶才會(huì)好 所處行業(yè)的環(huán)境和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 你能提供什么 做的事情及其方式 在哪個(gè)環(huán)節(jié)能改進(jìn) 找到問(wèn)題根源 用 ERP怎樣解決 銷售所要具備的素質(zhì) 據(jù)美國(guó)《工業(yè)銷售》雜志對(duì) 1000名采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查，以便對(duì)表現(xiàn)出色的推銷員應(yīng)有的素質(zhì)作出判斷。根據(jù)所得反應(yīng)中按重要程度排出次序，這些次序?yàn)椤白罴唁N售代表”，答案如下： 成交 兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒 具備產(chǎn)品知識(shí) 有市場(chǎng)知識(shí)，樂(lè)于向買(mǎi)方提供市場(chǎng)最新消息 銷售活動(dòng)有套路 銷售機(jī)會(huì)的積累和補(bǔ)充 銷售周期判斷 作業(yè)：總結(jié)自己成交的 58個(gè)項(xiàng)目，計(jì)算平均銷售周期 我們的經(jīng)驗(yàn) 20個(gè)銷售機(jī)會(huì) 5個(gè)潛在用戶 1個(gè)成交，你呢？ 計(jì)算自己的銷售目標(biāo)和每天的工作要求 作業(yè)： 我的銷售數(shù)字 銷售規(guī)劃 任務(wù)分解 任務(wù)分解 任務(wù)分解 (以 TOPsales為例 ) ? 60萬(wàn)回款 ?80合同 ? 合同分解： 15 2＝ 30萬(wàn) 10 3＝ 30萬(wàn) 5 4＝ 20萬(wàn) 9個(gè) /80萬(wàn) ? 商務(wù)溝通量＝ 9？＝ ? 演示數(shù)量＝ ? 初訪數(shù)量＝ ? 信息數(shù)量＝ 分解到每月 ?每周 ?每日 ? ？次初訪 /周，？個(gè)信息 /周 ? ？次演示 /周，？次商務(wù) 銷售規(guī)劃 銷售資源的管理 將你的計(jì)劃落地 銷售資源管理工具 記住：我們的目標(biāo)客戶是哪些?。? 第一部分 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 第二部分 簡(jiǎn)練的 U6銷售流程及場(chǎng)景演練 第三部分 銷售規(guī)劃及場(chǎng)景演練 第四部分 自我管理提示 自我管理提示 進(jìn)程管理：按套路銷售 目標(biāo)管理：人生規(guī)劃、收入規(guī)劃、活動(dòng)計(jì)劃、年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃 拜訪工具：資料、照片、雜志、老客戶案例（反饋?zhàn)C言）等 記錄工具：筆記、錄音。。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:41:1501:41:1501:411/31/2023 1:41:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :41:1501:41Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:41:1501:41:1501:41Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:1501:41:15January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 41分 15秒 01:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 41分 :41January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 41分 15秒 01:41:1531 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 41分 15秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:41:1501:41:1501:411/31/2023 1:41:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:1501:41Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:41:1501:41:1501:41Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:1501:41:15January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 41分 15秒 01:41: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 41分 :41January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 41分 15秒 01:41:1531 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 41分 15秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:41:1501:41:1501:411/31/2023 1:41:15 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:1501:41Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:41:1501:41:1501:41Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:1501:41:15January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 41分 15秒 01:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 1時(shí) 41分 :41January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 41分 15秒 01:41:1531 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 41分 15秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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