2銷售計劃管理-資料下載頁
2025-01-13 09:21本頁面
【正文】 品展示。 （ 4）宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品。 （ 5）為顧客提供服務(wù)、幫助和建議。 （ 6）培養(yǎng)新的銷售人員。 二、銷售配額的類型與分配方法 4．綜合配額 綜合配額是對銷售量配額、財務(wù)配額、銷售活動配額綜合而得出的定額。綜合配額以多項指標(biāo)為基礎(chǔ)，可以全面反映銷售人員的工作情況，因此更加合理。 在設(shè)置綜合配額時，需要對不同的指標(biāo)賦予不同的權(quán)重，這些權(quán)重表示各項指標(biāo)對管理的重要性。 如表 2－ 2所示 。 二、銷售配額的類型與分配方法 （二）銷售配額的分配方法 1．月別分配法 2．銷售單位分配法 3．地區(qū)分配法 4．產(chǎn)品類別分配法 5．客戶分配法 6．銷售人員分配法 三、銷售預(yù)算管理 （一）銷售預(yù)算的概念與作用 – 銷售預(yù)算是一種為了獲得預(yù)期的銷售收入而分配資源和銷售努力的銷售財務(wù)計劃。 銷售預(yù)算主要有以下作用。 1．計劃作用 2．協(xié)調(diào)作用 3．控制作用 三、銷售預(yù)算管理 （二）銷售預(yù)算控制 1．費用?？啬繕?biāo)體系 費用專控目標(biāo)體系是由企業(yè)單項費用指標(biāo)和無程序性的隨機費用指標(biāo)組成的目標(biāo)體系。專項控制的主要內(nèi)容有單位成本、材料燃料消耗、水電消耗、辦公費、差旅費、醫(yī)藥費、大修理費、生產(chǎn)生活設(shè)施維修費、易耗品購置費、儲備資金周轉(zhuǎn)天數(shù)等。這些專項控制費用的工作量大、涉及面廣、隨機性強，在預(yù)算中很難進行有效控制，因此需要采用費用目標(biāo)體系方法，實施系統(tǒng)化的管理，加強對費用的控制。 2．定額管理 定額是企業(yè)及職工從事生產(chǎn)活動時，在人力、物力、財力利用方面應(yīng)遵守的標(biāo)準(zhǔn)。利用定額管理的目的，一是為了以盡可能少的消耗，完成盡可能多的工作量，提高工作效率，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益；二是對整個企業(yè)各項工作、各個生產(chǎn)崗位的定員進行核實，重新編制定員計劃，使工作人員與工作任務(wù)相適應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以健全完善各工種勞動定額、各項物資消耗勞動定額以及各種資金、費用、勞務(wù)結(jié)算定額。 復(fù)習(xí)思考題 1．銷售計劃的內(nèi)容包括哪些 ? 2．什么是銷售目標(biāo)管理 ?企業(yè)怎樣進行銷售目標(biāo)管理 ? 3．銷售預(yù)測的方法有幾種 ?各有什么優(yōu)缺點 ? 4．如何確定銷售配額 ?其分配方法有哪幾種 ? 5．企業(yè)怎樣加強銷售費用控制 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:46:3308:46:3308:461/31/2023 8:46:33 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:3308:46Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:46:3308:46:3308:46Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:3308:46:33January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 46分 33秒 08:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時 46分 :46January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 33秒 08:46:3331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 46分 33秒 上午 8時 46分 08:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:46:3308:46:3308:461/31/2023 8:46:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :46:3308:46Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:46:3308:46:3308:46Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:3308:46:33January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 46分 33秒 08:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時 46分 :46January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 33秒 08:46:3331 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 46分 33秒 上午 8時 46分 08:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:46:3308:46:3308:461/31/2023 8:46:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:3308:46Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:46:3308:46:3308:46Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:3308:46:33January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 46分 33秒 08:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時 46分 :46January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 8時 46分 33秒 08:46:3331 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 46分 33秒 上午 8時 46分 08:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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