【總結(jié)】巔峰銷售心理學(xué)巔峰銷售心理學(xué)第1頁《巔峰銷售心理學(xué)》諑程內(nèi)容※客戶質(zhì)乣決策不行為分析※客戶相處九大心理學(xué)原則※“識別客戶”乊黃金三問※絕對成交實戓技能訐練※銷售溝通中的影響因素※銷售實戓落地工具表格第一單元客戶質(zhì)乣決策過程不行為分析銷售模式比較分
2025-02-23 13:11
【總結(jié)】導(dǎo)學(xué):教材:《護(hù)理管理學(xué)》楊英華主編、人民衛(wèi)生出版社、1999年版課時設(shè)置:32學(xué)時,其中上課31學(xué)時,復(fù)習(xí)1學(xué)時。學(xué)習(xí)目的:護(hù)理管理學(xué)主要研究護(hù)理管理的現(xiàn)象和規(guī)律,通過管理的職能(計劃、組織、人員管理、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制)達(dá)到保證護(hù)理工作質(zhì)量,提高工作效率的目的。在學(xué)習(xí)中通過對管理基本知識和方法的傳授,希望同
2025-03-02 18:42
【總結(jié)】第二節(jié)管理系統(tǒng)任何管理,都是一個科學(xué)的系統(tǒng)。管理系統(tǒng),是指相互聯(lián)系、相互作用的若干要素和子系統(tǒng),按照管理的整體功能和目標(biāo)結(jié)合而成的有機(jī)整體。要對管理行為進(jìn)行分析,首先要從系統(tǒng)的角度來考慮影響管理行為的因素。那么,有那些管理要素呢?形成一種管理活動,除了管理行為本身之外,首先要有管理主體,其次要有管理客體,再次要有管理目
2025-03-10 13:23
【總結(jié)】第二章管理學(xué)派管理過程經(jīng)驗理論權(quán)變理論社會系統(tǒng)系統(tǒng)管理管理決策管理科學(xué)人性假設(shè)需求層次人際關(guān)系行政管理一般管理科學(xué)管理古典理論行為理論定量理論現(xiàn)代理論管理理論管理理論概述行為科學(xué)理論?梅奧:人際關(guān)系理論
2025-03-10 13:22
【總結(jié)】第二章管理與管理學(xué)性質(zhì)與特征?開篇案例?第一節(jié)管理的涵義與能力結(jié)構(gòu)?第二節(jié)管理學(xué)涵義與性質(zhì)?第三節(jié)管理原理與方法?第四節(jié)理論專題與實踐專題教學(xué)目標(biāo)?管理的涵義和特征?管理的層次和職能?管理者的角色與技能?管理學(xué)的涵義和性質(zhì)?管理的基本原理和一般方法
2025-03-10 13:42
【總結(jié)】第二章銷售計劃管理第一節(jié)銷售目標(biāo)管理(SBO)一.銷售目標(biāo)的內(nèi)容二.1.銷售額指標(biāo)包括部門、地區(qū)、區(qū)域銷售額,銷售產(chǎn)品的數(shù)量2.銷售費用的估計包括旅行費用、運輸費用、招待費用、費用占凈銷售額的比例、各種損失3.
2025-03-05 14:25
【總結(jié)】第二章客戶分析及客戶價值教師:黃清國電話:18924905000把工作當(dāng)工作把工作當(dāng)事業(yè)把工作當(dāng)使命CRM與中國式關(guān)系營銷客戶關(guān)系這個中國人早知道啦。?!安钚蚋窬窒碌那槔砩鐣薄耙约簽橹行?,像石頭一般投入水中,和別人所聯(lián)系成的社會關(guān)系,不是團(tuán)體中的分子一般大家立在一個平面上,而是像水的波紋一般
2025-03-01 13:27
【總結(jié)】回顧:銷售鏈管理一、概述銷售鏈的定義銷售鏈管理及其管理方式二、變化銷售鏈管理及其管理方式的變化三、新模式網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代銷售鏈的典型模式戴爾模式亞馬遜模式E*Trade模式價格線(Priceline)模式eBay模式銷售鏈管理及其管理方式的變化銷售鏈
2025-01-17 06:28
【總結(jié)】銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)效益?使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊管理之理念?使學(xué)員熟悉銷售團(tuán)隊管理之技巧?揭示銷售團(tuán)隊管理之原則?剖析銷售團(tuán)隊管理之四大迷思?拓展銷售經(jīng)理的工作思路培訓(xùn)對象?大型企業(yè)銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理?集團(tuán)企業(yè)銷售部部長、副部長
2025-03-04 19:36
2025-03-05 14:15
【總結(jié)】銷售團(tuán)隊管理管理的定義帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成所制定的目標(biāo)英文一字源自于法文和意大利文的。意思是說在花式騎術(shù)訓(xùn)練中如何令馬兒遵照命令以及影響它的行為舉止。兩種管理人?世上大多
2025-03-04 19:58
【總結(jié)】《質(zhì)量管理學(xué)》(一)2023-9清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院劉廣第副教授課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)質(zhì)量管理學(xué)課程章節(jié)主要內(nèi)容專家之言1.質(zhì)量管理的演變2.全面質(zhì)量管理3.顧客完全滿意4.統(tǒng)計過程
2025-02-08 12:01
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系基于銷售的營銷策劃一個根本兩個階段三項標(biāo)準(zhǔn)本次營銷策劃比賽的123市場定位:WHO+WHAT兩個階段:調(diào)研,策劃三項標(biāo)準(zhǔn):規(guī)范,創(chuàng)意,操作2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系基于銷售的營銷策劃7.…營銷策劃的類
2025-01-13 06:32
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系本門課程的兩項內(nèi)容?內(nèi)容一銷售管理:研究企業(yè)銷售及其管理活動過程(分析、計劃、執(zhí)行、控制)的規(guī)律和策略。?內(nèi)容二渠道銷售:就是通過中間商進(jìn)行的的銷售,包括渠道設(shè)計、渠道開發(fā)、渠道維護(hù)等。3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系本
2025-01-13 05:06
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系銷售定額的分配?月別分配法?銷售單位分配法?地區(qū)分配法?商品類別分配法?客戶分配法?銷售員分配法3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系?銷售百分比法?標(biāo)桿法?邊際收益法?零基