【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系第3章銷售渠道建設(shè)本章主要內(nèi)容:學(xué)習(xí)目標(biāo):掌握渠道的基本模式和結(jié)構(gòu),最后一章將對(duì)本章內(nèi)容進(jìn)行深入探討。3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇關(guān)于渠道空運(yùn)海運(yùn)陸運(yùn)
2025-01-13 06:31
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系激勵(lì)的一般原理需要的五個(gè)層次激勵(lì)因素和保健因素?激其所需?勵(lì)其所成3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)常見(jiàn)績(jī)效指標(biāo):?財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)?銷量、銷售額、回款額、應(yīng)收帳款水平、利潤(rùn)額、
2025-01-13 06:30
【總結(jié)】1姚勇二零一三年九月銷售管理四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇教師簡(jiǎn)介姚勇工商管理碩士高級(jí)管理咨詢師,為移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商提供管理咨詢服務(wù)曾
2025-01-13 05:07
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系第3篇銷售人員管理第9章銷售隊(duì)伍建設(shè)(主管的工作)第10章銷售人員選拔與培訓(xùn)第11章銷售人員的激勵(lì)第12章銷售人員的考評(píng)與薪酬3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系銷售隊(duì)伍建設(shè)的三定
2025-01-13 06:12
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系第4篇銷售過(guò)程管理第13章一般銷售過(guò)程管理第14章渠道銷售過(guò)程管理3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系第13章一般銷售過(guò)程管理銷售過(guò)程銷售準(zhǔn)備客戶拜訪處理異議促成交易
2025-01-13 05:06
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系第4章促銷管理決策本章主要內(nèi)容:3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系銷售促進(jìn)對(duì)象?消費(fèi)者?中間商(折讓、合作廣告等)?內(nèi)部(獎(jiǎng)金、競(jìng)賽等)4四川大學(xué)錦城
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系分銷管理的基本過(guò)程分銷環(huán)境分析確定分銷目標(biāo)渠道結(jié)構(gòu)、銷售區(qū)域設(shè)計(jì)分銷商選擇與開(kāi)發(fā)分銷政策設(shè)計(jì)分銷方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行分銷商評(píng)價(jià)渠道沖突管理3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系分銷管理流程
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇先期準(zhǔn)備分組上報(bào)分組名單及組長(zhǎng)、組名2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇教學(xué)大綱簡(jiǎn)介一.課程基本信息二.課程目的及要求三.本課程與相關(guān)課程的關(guān)系四.課程目的內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配五.主要教學(xué)方法及手段六.實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求七.典型作業(yè)(報(bào)告、設(shè)
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇實(shí)踐環(huán)節(jié)欠16學(xué)分學(xué)業(yè)警告,18分留級(jí),24分退學(xué)2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系導(dǎo)論銷售管理概述一.基本概念二.厘清關(guān)系三.認(rèn)識(shí)分銷四.銷售業(yè)態(tài)綜述4四川大學(xué)錦城學(xué)院工
【總結(jié)】1姚勇二零一三年九月銷售管理SalesManagement四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇教師簡(jiǎn)介姚勇?工商管理碩士?高級(jí)管理咨詢師,為移動(dòng)、電信
【總結(jié)】比較管理學(xué)ComparativeManagement主講人:趙平內(nèi)容安排?比較管理學(xué)產(chǎn)生背景?比較管理分析模式?美、日企業(yè)的企業(yè)文化比較?企業(yè)文化三層次?企業(yè)文化的功能?日本企業(yè)文化及對(duì)其管理制度的影響
2025-01-08 05:29
【總結(jié)】管理學(xué)原理?第1章管理學(xué)原理概述?第2章管理理論發(fā)展歷史?第3章計(jì)劃?第4章組織?第5章領(lǐng)導(dǎo)?第6章控制?第7章創(chuàng)新第1章管理學(xué)原理概述?本章講授思路:管理學(xué)緒論課要解決相互聯(lián)系的四個(gè)問(wèn)題,即管理學(xué)是什么、管理學(xué)學(xué)什么、為什么要學(xué)習(xí)管理學(xué)、如何研究與學(xué)習(xí)管理學(xué),簡(jiǎn)單地說(shuō),管理學(xué)緒論課要講授“是
2025-01-25 20:52
【總結(jié)】第3章計(jì)劃?學(xué)習(xí)目標(biāo):?通過(guò)本章的學(xué)習(xí),掌握計(jì)劃的基本含義;明確計(jì)劃工作的基本內(nèi)容和計(jì)劃管理者的基本職責(zé);掌握計(jì)劃工作的基本特點(diǎn);了解制訂計(jì)劃的主要步驟;了解現(xiàn)代計(jì)劃方法。計(jì)劃的含義及其性質(zhì)計(jì)劃的含義從動(dòng)態(tài)角度來(lái)看,它是一種預(yù)測(cè)未來(lái)、設(shè)計(jì)目標(biāo)、決定政策、選擇方案的連續(xù)程序。我們通常稱之為“計(jì)劃工作”
2025-10-10 02:05
【總結(jié)】1四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系姚勇要點(diǎn)回顧2四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系第4篇銷售過(guò)程管理第13章一般銷售過(guò)程管理第14章渠道銷售過(guò)程管理3四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系再說(shuō)渠道?渠道的功能9信息:顧客、對(duì)手、其他參與者;促銷;談判:價(jià)格及其他;訂貨;融資;分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);儲(chǔ)運(yùn);