2采購計劃管理-資料下載頁
2025-01-14 05:10本頁面
【正文】 員判斷法 ：召集銷售人員 ， 讓其對各自分工的市場區(qū)域或整個市場前景作出預(yù)測 ，然后分析綜合為統(tǒng)一的預(yù)測 。 ◆ 也可使用前述的主觀概率法 。 ◆ 優(yōu)點(diǎn)是充分考慮了銷售人員熟悉市場 、 接觸顧客的重要因素；缺點(diǎn)是受銷售人員個人對市場認(rèn)識樂觀和悲觀影響較大 。 ? c. 綜合判斷法 ：把經(jīng)理人員和銷售人員的預(yù)測結(jié)論進(jìn)行綜合 ， 按照業(yè)務(wù)水平的高低 、 經(jīng)驗(yàn)的豐富程度和論據(jù)的充分程度 ， 對各方的結(jié)論賦予不同的權(quán)重 ， 然后以加權(quán)平作為最終的預(yù)測結(jié)論 。 ⑷ 、 特爾菲法 特爾菲法是專家意見法的一種，由預(yù)測主持者反復(fù)向?qū)＜壹陌l(fā)調(diào)查表，經(jīng)過綜合整理形成最終預(yù)測結(jié)論。 a. 特點(diǎn) ◆ 匿名性：專家互不見面，保證不互相影響。 ◆ 反饋性：各專家每輪預(yù)測結(jié)果經(jīng)整理反饋給專家供下一輪預(yù)測參考。 ◆ 收斂性：專家意見經(jīng)幾輪預(yù)測，趨于一致。 ? b. 步驟 ： ? ◆ 準(zhǔn)備階段：確定預(yù)測主目標(biāo)和分目標(biāo)，準(zhǔn)備資料，選擇專家，擬定調(diào)查內(nèi)容，設(shè)計調(diào)查表。 ? ◆ 征詢階段：發(fā)出調(diào)查表向?qū)＜艺髟?，把結(jié)果整理后反饋給專家，再進(jìn)行下一輪征詢，反復(fù)進(jìn)行，一般為三到四輪。 ? ◆ 分析處理階段：對各專家預(yù)測結(jié)果進(jìn)行綜合得出最終預(yù)測結(jié)果。 某公司原材料采購計劃 ： 單位 數(shù)量 計劃 單價 總額 折扣率（％） 成交價 計劃到貨 時間 M1 4765 150 714750 2 700455 3月 1日 M2 2283 200 456600 2 447468 3月 1日 M31 868 360 312480 0 312480 3月 1日 M32 1735 220 381700 0 381700 3月 1日 合計 1865530 1842103 采購計劃的編制程序 準(zhǔn)備認(rèn)證計劃； 評估認(rèn)證需求； 計算認(rèn)證容量； 制定認(rèn)證計劃； 準(zhǔn)備訂單計劃； 評估訂單需求； 計算訂單容量； 制定訂單計劃。 采購計劃 就是為了維持正常的產(chǎn)銷活動，對在某一特定的期間內(nèi)應(yīng)在何時購入多少何種材料的一種預(yù)先安排。 采購計劃的編制程序 ?制定訂單計劃 ?計算訂單容量 ?評估訂單需求 ?準(zhǔn)備訂單計劃 分析市場需求 分析生產(chǎn)需求 確定訂單需求 計算訂單容量 ?分析供應(yīng)資料； ?計算總體訂單容量； ?計算承接訂單容量； ?確定剩余訂單容量。 剩余訂單容量 ＝供應(yīng)商群體總體訂單容量－已承接訂單量 兩個重要的考慮因素： 可供給物料的數(shù)量 可供給物料的交貨時間 訂單容量計算實(shí)例 ?假設(shè)某特種按鈕的供應(yīng)商僅為 A和 B兩個單位。 ?A供應(yīng)商在 12月 31日前可供應(yīng) 5萬個特種按鈕， B供應(yīng)商在 12月 31日前可供應(yīng) 8萬個特種按鈕，則該按鈕的總體訂單容量為 13萬個。 ?若 A供應(yīng)商已承接該按鈕訂單 3萬個， B供應(yīng)商已承接 2萬個，則已承接訂單容量為 5萬個。 ?特種按鈕剩余訂單容量＝ 13－ 5＝ 8（萬個） ?采購計劃的編制程序 采購計劃的影響因素 采購環(huán)境 年度銷售計劃 物資標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定 生產(chǎn)效率 價格預(yù)期 思考 國美的采購計劃計劃要搜集那些主要數(shù)據(jù)？ 采購預(yù)算 采購預(yù)算的含義 采購部門在一定計劃期間編制的物資采購的用款計劃。 ——協(xié)調(diào)采購與財務(wù)之間的關(guān)系 采購預(yù)算的內(nèi)容 原材料、零部件和備件為主 設(shè)備和工程材料列單項(xiàng)采購預(yù)算，不包括在計劃期間的采購預(yù)算內(nèi) 采購預(yù)算編制的內(nèi)容和方法 采購預(yù)算的內(nèi)容 原材料預(yù)算 資產(chǎn)預(yù)算 MRO 采購運(yùn)作預(yù)算 采購預(yù)算的編制方法 固定預(yù)算 適應(yīng)于在一定范圍內(nèi)相對穩(wěn)定的采購項(xiàng)目 滾動預(yù)算 適用于規(guī)模大、時間長的大型設(shè)備和工程的預(yù)算 彈性預(yù)算 適用于采購數(shù)量雖業(yè)務(wù)流程變化而變化的采購 零基預(yù)算 適用于各類預(yù)算 概率預(yù)算 適用于不確定預(yù)算，如新業(yè)務(wù)的開展 演講完畢，謝謝觀看！
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