【正文】 司填寫的《區(qū)域銷售差距分析總結(jié)》 ? 對各項銷售影響因素進行匯總 ? 將每項因素對每個分公司銷售造成的量化影響進行匯總 ? 將匯總后每項因素的量化影響進行排序 改進建議和措施 ? 針對目前對銷售影響最大的因素提出改進建議和措施 ? 測算采取該建議所需要的資源和預期的效果 ? 信息研究人員召開研討會 ? 職能部門的經(jīng)驗值判斷 (主要用于資源測算 ) ? 重點地區(qū)分公司經(jīng)理經(jīng)驗值判斷 (主要用于預期效果評估 ) 銷售業(yè)績分析報告內(nèi)容要求 編號：外 01 94 SHA430104711(2)0102D12x 營銷分析報告的主要內(nèi)容、分析方法及需求 (專業(yè)公司外部 ) (2) 具體內(nèi)容 分析方法 /要求 各區(qū)域市場批發(fā)及零售渠道的價格結(jié)構(gòu)變動情況 ? 綜述各區(qū)域市場批發(fā)及零售渠道的價格結(jié)構(gòu)變動情況及引起這些變動的原因 ? 綜述各區(qū)域市場批發(fā)及零售渠道扣點變動的情況及引起這些變動的原因 ? 分析這些變動對科龍公司經(jīng)銷商的影響進而對完成銷售計劃產(chǎn)生影響 各區(qū)域市場指定經(jīng)銷商銷量變動情況 ? 綜述各區(qū)域市場指定經(jīng)銷商銷量變動情況及引起這些變動的原因 ? 通過對比指定經(jīng)銷商的銷量變動的情況與各區(qū)域市場銷量排名前幾位的經(jīng)銷商的銷量變動情況，對調(diào)整指定批發(fā)商的必要性和可能性提出建議 各區(qū)域市場信用額度執(zhí)行情況 ? 綜述各區(qū)域市場信用額度執(zhí)行情況，對執(zhí)行不力的區(qū)域市場需詳細說明情況，并分析其原因及影響 ? 分析目前信用額度制定及分配原則對經(jīng)銷商的實際激勵作用及公司財務風險控制力度的影響，提出調(diào)整信用額度制定及分配原則的建議 各區(qū)域市場應收帳款控制情況 ? 綜述各區(qū)域市場應收帳款控制情況，對控制不力的區(qū)域市場需詳細說明情況，并分析其原因及影響 ? 對比公司內(nèi)部及主要競爭對手的應收帳款控制制度，提出調(diào)整的建議 銷售管理情況分析及改進建議報告 編號：外 02 95 SHA430104711(2)0102D12x 營銷分析報告的主要內(nèi)容、分析方法及需求 (專業(yè)公司外部 ) (3) 具體內(nèi)容 要求 主要競爭對手的主銷型號 ? 確定主要競爭對手在全國范圍內(nèi)的主銷型號 ? 分析主要競爭對手主輔銷結(jié)構(gòu)的優(yōu)、缺點及對科龍公司產(chǎn)品造成的壓力和沖擊的主要原因 主要競爭對手產(chǎn)品零售價格變化動態(tài) ? 確定主要競爭對手主銷產(chǎn)品的零售價格變動情況 ? 分析零售價格的變動原因及由此而產(chǎn)生的對其本身及對科龍公司產(chǎn)品銷售的影響 主要競爭對手主要促銷活動 ? 確定主要競爭對手全國性及重點區(qū)域市場的廣告 /促銷活動、主題、投放媒體及投放密度 ? 分析這些廣告 /促銷活動所要達到的目的及實際效果 主要競爭對手零售市場份額 ? 確定主要競爭對手零售市場份額的變動情況 ? 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、零售價格及促銷活動幾方面來分析造成零售市場份額變化的主要原因 ? 提出相應的策劃方案 主要競爭對手總體市場表現(xiàn)分析報告 編號：外 04 96 SHA430104711(2)0102D12x 營銷分析報告的主要內(nèi)容、分析方法及需求 (專業(yè)公司外部 ) (4) 具體內(nèi)容 分析方法 /要求 針對競爭對手行動方案的目的 ? 根據(jù)整體市場的變化及競爭對手的近期動態(tài)，明確在制定針對競爭對手行動方案時，各個營銷管理環(huán)節(jié)要達到的具體目的 ? 對確定以上目的的解釋 針對競爭對手行動方案的具體步驟 ? 根據(jù)以上目的制定方案實施的具體步驟，包括確定內(nèi)容、時間及負責和協(xié)助的部門 ? 對如何協(xié)調(diào)以上步驟的實施進行解釋 針對競爭對手行動方案的資源投入框算 ? 對以上各步驟所需投入的資源分別進行框算 ? 對比公司運作實際情況對框算的進行修正，給出可以調(diào)整的范圍 針對競爭對手動態(tài)的行動方案建議 編號：外 05 97 SHA430104711(2)0102D12x 營銷分析報告的主要內(nèi)容、分析方法及需求 (專業(yè)公司外部 ) (5) 具體內(nèi)容 分析方法 /要求 專業(yè)公司市場策劃科營銷信息內(nèi)容綜述 ? 編制當前專業(yè)公司擁有的營銷信息目錄，并注明密級，以備各相關部門查詢 營銷信息管理中存在的問題 ? 分析、評價目前營銷信息在收集、分析、保存、遞交及共享機制的建立各環(huán)節(jié)上存在的問題 ? 針對以上問題提出相應的建議 專業(yè)公司營銷信息資料保存狀況 編號：外 08 98 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:31:1604:31:1604:311/31/2023 4:31:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:1604:31Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:31:1604:31:1604:31Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:1604:31:16January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 31分 16秒 04:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 31分 :31January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 4時 31分 16秒 04:31:1631 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 31分 16秒 上午 4時 31分 04:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:31:1604:31:1604:311/31/2023 4:31:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:1604:31Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:31:1604:31:1604:31Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:1604:31:16January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 31分 16秒 04:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 31分 :31January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時 31分 16秒 04:31:1631 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 31分 16秒 上午 4時 31分 04:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:31:1604:31:1604:311/31/2023 4:31:16 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:1604:31Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:31:1604:31:1604:31Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:1604:31:16January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 31分 16秒 04:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 31分 :31January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時 31分 16秒 04:31:1631 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 31分 16秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴