【總結(jié)】第三章消費(fèi)者的需要、動機(jī)與態(tài)度引例?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國其實(shí)是一件再簡單不過的事,美國人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機(jī)構(gòu)提供的自來水幾乎是免費(fèi)的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬消費(fèi)者付出相當(dāng)于自來水1000倍的價格購買瓶裝水。(瓶裝水的價格為/升)送貨上
2025-02-28 16:25
【總結(jié)】營銷心理學(xué)實(shí)用教程王永主編第3章消費(fèi)者的動機(jī)與消費(fèi)行為?【教學(xué)目標(biāo)】?★知識目標(biāo)?1.了解消費(fèi)考的需要、勱機(jī)的概念和分類;?2.掌插消費(fèi)考需要、勱機(jī)不營銷活勱的關(guān)系;?3.掌插購乣決策的含義、內(nèi)容及影響因素;?4.了解幾種常用的購乣行為模式。?★能力目標(biāo)?1
2025-01-13 09:01
【總結(jié)】消費(fèi)者購買需要和動機(jī)導(dǎo)入案例30歲的章先生最近圓了多年的汽車夢--花了幾萬元買了一輛“南菱”吉普車。買到新車以后,他第一時間將其改頭換面,卸下原來的車標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”也象模象樣,駛在路上頗能魚目混珠。章先生說,買車時就做好了換車標(biāo)的打算,換了車標(biāo)以后,還真的找到了一種駕駛高檔車的感覺。
2025-03-04 20:20
【總結(jié)】第三章消費(fèi)者的購買動機(jī)教學(xué)目的與要求?通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費(fèi)者的需要與動機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機(jī)和隱性動機(jī),以及基于多重動機(jī)和動機(jī)沖突的營銷策略。第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)?問題自來水幾乎是免費(fèi)的,但數(shù)以萬計的消費(fèi)者還是愿意付出相當(dāng)于自來水
2025-03-08 04:26
【總結(jié)】第3章旅游消費(fèi)者動機(jī)12旅游消費(fèi)者需要旅游消費(fèi)者動機(jī)旅游消費(fèi)者動機(jī)旅游消費(fèi)者動機(jī)的影響因素3旅游消費(fèi)者動機(jī)激發(fā)4引例:《泰囧》為何“不小心”帶火泰國旅游?小成本喜劇片《人再囧途之泰囧》(簡稱《泰囧》)帶來的驚喜……泰國總理英拉在總理府接見了徐崢和《泰囧》攝制組工作人
2025-01-24 00:48
【總結(jié)】二、旅游的特點(diǎn)和類型“人間天堂”飲湖上初晴后雨蘇軾liànyàn水光瀲滟晴方好,山色空濛雨亦奇。欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜。?黃山有五絕:奇松、怪石、云海、溫泉和冬雪,早已被世人所熟知。黃山春花(各種花木的
2025-01-01 14:09
【總結(jié)】1第五章消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)?消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者的購買動機(jī)2一、消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。1、需要的含義32、消費(fèi)者需要的分類?根據(jù)需要的起源可以分為:?生理性需要?社會性需要?根
2025-05-01 07:57
【總結(jié)】第六章消費(fèi)者的購買動機(jī)教學(xué)目的與要求?通過教學(xué),讓學(xué)生能掌握消費(fèi)者的需要與動機(jī)的區(qū)別及含義;現(xiàn)代動機(jī)理論,如何發(fā)現(xiàn)顯性動機(jī)和隱性動機(jī),以及基于多重動機(jī)和動機(jī)沖突的營銷策略。第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)?問題?自來水幾乎是免費(fèi)的,但數(shù)以萬計的消費(fèi)者還是愿意付出相當(dāng)與自來水上千倍的價
2025-01-13 14:03
【總結(jié)】1第六章消費(fèi)者的購買動機(jī)2第六章消費(fèi)者的購買動機(jī)?需要與動機(jī)的區(qū)別及含義?早期動機(jī)理論?現(xiàn)代動機(jī)理論?動機(jī)與營銷策略3?第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動機(jī)?一、消費(fèi)者的需要?(一)消費(fèi)者需要的含義?消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么
2025-02-23 19:01
【總結(jié)】第4節(jié)消費(fèi)者行為分析一、消費(fèi)者市場分析◆消費(fèi)者市場概念:是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品和勞務(wù)的一切個人和家庭?!粝M(fèi)品的分類:1、根據(jù)商品使用壽命——2、根據(jù)顧客購買習(xí)慣——耐用消費(fèi)品易耗消費(fèi)品便利品選購品特殊品◆消費(fèi)者市場特點(diǎn)?顧客眾多,市場
2025-08-16 01:21
【總結(jié)】第四章消費(fèi)者需求消費(fèi)者的需求1消費(fèi)者需求的基本形態(tài)2消費(fèi)者購買動機(jī)234關(guān)于購買動機(jī)的理論小品賣拐趙本山賣拐——以用戶需求為核心消費(fèi)者需求?消費(fèi)者需求的含義?消費(fèi)者需求的類型
2025-04-30 01:49
【總結(jié)】第14章家庭與消費(fèi)者購買行為?住戶的類型?家庭生命周期與營銷策略?家庭決策過程與營銷策略?家庭與住戶的區(qū)別?家庭住戶的含義?家庭住戶:一個由兩個或兩個以上相關(guān)的人構(gòu)成的住戶單位,其中一人(戶主)擁有或租住他們的住房。?住戶(家戶):生活在同一住宅單元里的人所組成的群體。營銷意義
2025-01-13 14:19
【總結(jié)】第三章消費(fèi)者需要與動機(jī)學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握消費(fèi)者需要的特征和分類;?掌握12種消費(fèi)者具體的購買動機(jī);?掌握馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容;?掌握消費(fèi)者購買動機(jī)的誘導(dǎo)方法。?掌握消費(fèi)者購買動機(jī)沖突的處理方法。課堂思考需要,需求的區(qū)別是什么呢?本章概述消費(fèi)者需要與動機(jī)
2025-05-10 09:11
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載第三章:消費(fèi)者決策過程:評價與購買?進(jìn)行購買前評估的方法?沖動型購買與非店鋪購買?消費(fèi)者為什么逛商店?影響零售商成敗的決定因素Think?如果大部分商品的售價等于或者低于進(jìn)貨價,那
2025-03-04 01:54
【總結(jié)】第3章消費(fèi)需要與動機(jī)需要的內(nèi)涵需要的含義與產(chǎn)生﹙參見教材P53﹚需要是個體由于某種生理或心理不足與缺乏而形成的內(nèi)心緊張狀態(tài),是一種不平衡狀態(tài)的反映。其實(shí)質(zhì)是個體為延續(xù)和發(fā)展生命,并以一定方式適應(yīng)環(huán)境,所必需的對客觀事物需求的反映,這種反映通常以欲望、渴求
2025-03-08 09:05