第3章消費(fèi)者需要和購買動機(jī)-資料下載頁
2025-02-28 16:25本頁面
【正文】 示信任而購買商品為主要特征的購買動機(jī)。 二、消費(fèi)者的購買動機(jī) 第二節(jié) 消費(fèi)者的動機(jī) ★★ 消費(fèi)者具體的購買動機(jī) 9)好癖購買動機(jī)。是為滿足特殊愛好而形成的購買動機(jī)。 二、消費(fèi)者的購買動機(jī) 第二節(jié) 消費(fèi)者的動機(jī) 包裝上的應(yīng)用 ◆ 包裝是無聲的推銷員，良好的包裝不僅可以增加商品的價值，提高企業(yè)形象，同時也能提高銷售量，而銷售量的提高就是包裝對消費(fèi)者購買動機(jī)引導(dǎo)的結(jié)果。 ◆ 有這樣一個小故事：一位老太太在一所大學(xué)門口賣蘋果，天很冷，她的蘋果很好卻沒人買，這時一位教授從此走過，出于同情對老太太指點(diǎn)一二，于是，老太太買了一些紅絲帶，將兩個蘋果綁在一起，并取名叫“情人果”。很快老太太的蘋果就賣了一大半。 三、消費(fèi)者購買動機(jī)的可誘導(dǎo)性的應(yīng)用 第二節(jié) 消費(fèi)者的動機(jī) 廣告上的應(yīng)用 ◆ 利用廣告激發(fā)消費(fèi)者的購買動機(jī)從而促進(jìn)消費(fèi)者作出購買決定是企業(yè)廣泛使用的促銷手段。 ◆ 如，一個外地的顧客出差來到上海，在南京路辦事，臨近中午突然感到饑餓。這時它正好看到榮華雞商店在賣榮華雞，陣陣香味撲鼻而來，又看到旁邊的廣告宣傳把榮華雞的特點(diǎn)介紹得清清楚楚，這樣他就毫不猶豫地決定購買榮華雞。當(dāng)這位顧客吃了以后感覺不錯，加深了印象，回去以后又在同事和家人中對此大加宣傳。 三、消費(fèi)者購買動機(jī)的可誘導(dǎo)性的應(yīng)用 第二節(jié) 消費(fèi)者的動機(jī) 營銷推廣上的應(yīng)用 ◆ 營業(yè)推廣是指企業(yè)利用各種短期誘因刺激消費(fèi)者及時作出購買決定。比如，降價、折扣、有獎銷售、免費(fèi)試用等手段都是使用短期誘因促進(jìn)消費(fèi)者及時作出購買決定。 三、消費(fèi)者購買動機(jī)的可誘導(dǎo)性的應(yīng)用 三、動機(jī)理論和營銷策略 ? 消費(fèi)者并不是在購買產(chǎn)品，而是滿足動機(jī)或解決問題。 ? 營銷者必須發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機(jī)和需求，并圍繞這些動機(jī)去制定營銷組合 。 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買動機(jī) ?顯性動機(jī)：消費(fèi)者意識到并承認(rèn)的動機(jī)。 ?隱性動機(jī)：消費(fèi)者未意識到或不愿承認(rèn)的動機(jī)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:08:5720:08:5720:083/18/2023 8:08:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:5720:08Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:08:5720:08:5720:08Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:5720:08:57March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 8時 8分 57秒 20:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 8分 :08March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 8時 8分 57秒 20:08:5718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時 8分 57秒 下午 8時 8分 20:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:08:5720:08:5720:083/18/2023 8:08:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:5720:08Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:08:5720:08:5720:08Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:5720:08:57March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 8時 8分 57秒 20:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 8分 :08March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 8時 8分 57秒 20:08:5718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 8分 57秒 下午 8時 8分 20:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:08:5720:08:5720:083/18/2023 8:08:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5720:08Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:08:5720:08:5720:08Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:5720:08:57March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 8時 8分 57秒 20:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 8分 :08March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 8時 8分 57秒 20:08:5718 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 8分 57秒 下午 8時 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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