【正文】 romotion 短 期 的 優(yōu) 惠 以 刺 激 銷 售 Shortterm Incentives to Encourage Sales.公 關(guān) Public Relations通 過 良 好 的 公 關(guān) 活 動 以 獲 得 免 費(fèi) 的 宣 傳 Building Good Relations with Various Publics by Obtaining Favorable Unpaid Publicity.直 銷 Direct Marketing以 個 人 進(jìn) 行 直 接 溝 通和 獲 得 直 接 的 反 饋 Direct Communications With Individuals to Obtain an Immediate Response.公 司 銷 售 力 的 個 人 呈 現(xiàn) 活 動 Personal Presentations by a Firm Sales Force.1422023/1/24 116南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷媒 體 Media發(fā) 信 者 Sender編 碼 Encoding信 息 Message解 碼 Decoding接 收 者 Receiver反 應(yīng) Response反 饋 Feedback溝 通 過 程 The Communication Process2023/1/24 117南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷Steps in Developing EffectiveCommunicationStep 1. 辨 認(rèn) 目 標(biāo) 聽 眾 Identifying the Target AudienceStep 2. 確 定 溝 通 的 目 標(biāo) 和 了 解 消 費(fèi) 者 的 消 費(fèi) 模 式 Determining the Communication ObjectivesBuyer Readiness Stages購 買 Purchase確 信 Conviction偏 愛 Preference喜 歡 Liking知 識 Knowledge知 曉 Awareness2023/1/24 118南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷Step 3. 設(shè) 計 信 息 Designing a MessageSteps in Developing EffectiveCommunication注 意 Attention 興 趣 Interest 欲 望 Desire信 息 內(nèi) 容 Message Content有 理 化 訴求 Rational Appeals感 情訴求 Emotional Appeals道 德 訴 求 Moral Appeals信 息 結(jié) 構(gòu) Message Structure引 起 注 意 Draw Conclusions爭 執(zhí) 的 種 類 Argument Type爭 執(zhí) 的 秩 序 Argument Order信 息 規(guī) 格 Message Format標(biāo)題，拷貝，顏色，詞匯，聲音，身體語言行 動 Action2023/1/24 119南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷非 個 人 溝 通 管 道 Nonpersonal CommunicationChannels發(fā) 展 有 效 的 溝 通 Steps in Developing EffectiveCommunicationStep 4. 選 擇 媒 體 Choosing Media個 人 的 溝 通 管 道 Personal CommunicationChannelsStep 5. 選 擇 媒 體 的 來 源 Selecting the Message SourceStep 6. 收 集 回 饋 Collecting Feedback1462023/1/24 120南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷推 廣 組 合 Setting the Promotion Mix每一個推 廣 工具的性質(zhì) Nature of Each Promotion Tool廣 告 Advertising接 觸 許多買方，非個人的 溝 通 Reaches Many Buyers, ExpressiveImpersonal個 人 推 銷 Personal Selling個 人 互 動 ， 建 立 關(guān) 系 ， 高 成 本 Personal Interaction, Builds Relationships Costly促 銷 活 動 Sales Promotion提供強(qiáng)大的購買動機(jī)， 短 期 Provides Strong Incentives to BuyShortLived公 關(guān) Public Relations高 可 信 度， 有 效 ， 經(jīng) 濟(jì) ， 被 許 多 公 司 忽 略 Believable, Effective, EconomicalUnderused by Many Companies直 銷 Direct Marketing較 針 對 性 ， 立 刻 有 回 響 ， 互動 Nonpublic, Immediate, Customized,Interactive2023/1/24 121南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷一 體 化 行 銷 溝 通 Integrated Marketing Communications公司細(xì)心地結(jié)合和協(xié)公司細(xì)心地結(jié)合和協(xié) 調(diào)調(diào) 更更 多多 信信 息息 的的 通通 道道 以以 方方 便便 發(fā)發(fā) 出出 一致性一致性 ，更，更 加加 逼逼 真真 的的 信信 息息 Company Carefully Integrates and Coordinates Its Many Communication Channels to Deliver a Clear, Consistent, Compelling Message.廣 告 Advertising個 人 推 銷 Personal Selling公 關(guān) Public Relations促 銷 Sales Promotion直 銷 DirectMarketing包 裝 Packaging事 件 行 銷 EventMarketing 信 息 Message14112023/1/24 122南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷通知性廣告Informative Advertising建立基本需求 Build Primary Demand說服性廣告Persuasive Advertising建立選擇性需求Build Selective Demand比較性廣告Comparison Advertising品牌比較Compares One Brand to Another提醒廣告Reminder Advertising顧客時常記的產(chǎn)品Keeps Consumers ThinkingAbout a Product.廣告的目的 Advertising Objectivesw 完成特殊溝通任務(wù) Specific Communication Task w 面對特殊的目標(biāo)聽眾和觀眾群 Acplished with a Specific Target Audience w 在某一定的時刻 During a Specific Period of Time2023/1/24 123南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷特別事件SpecialEvents刊物Written Materials公司形象材料Corporate Identity Materials演說 Speeches新聞 News視聽材料AudiovisualMaterialsMajor Public Relations Tools重要公共關(guān)系的工具公共服務(wù)Public ServiceActivities網(wǎng)頁設(shè)計Web Site2023/1/24 124南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張捷w 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:35:3304:35:3304:351/24/2023 4:35:33 AMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:35:3304:35Jan2124Jan21w 1故人江海別，幾度隔山川。 04:35:3304:35:3304:35Sunday, January 24, 2023w 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2104:35:3304:35:33January 24, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20234:35:33 上午 04:35:33一月 21w 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 24, 2023w 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 4:35:3304:35:3324 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 4:35:33 上午 4:35 上午 04:35:33一月 21w 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:35:3304:35:3304:351/24/2023 4:35:33 AMw 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2104:35:3304:35Jan2124Jan21w 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:35:3304:35:3304:35Sunday, January 24, 2023w 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:35:3304:35:33January 24, 2023w 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:35:33 上午 04:35:33一月 21w 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 24, 2023w 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 4:35:3304:35:3324 January 2023w 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:35:33 上午 4:35 上午 04:35:33一月 21w 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:35:3304:35:3304:351/24/2023 4:35:33 AMw 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:35:3304:35Jan2124Jan21w 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:35:3304:35:3304:35Sunday, January 24, 2023w 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:35:3304:35:33January 24, 2023w 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:35:34 上午 04:35:34一月 21w 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 24, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 4:35:3404:35:3424 January 2023w 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:35:34 上午 4:35 上午 04:35:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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