顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2-資料下載頁(yè)
2025-01-13 07:00本頁(yè)面
【正文】 取到，你是不是就能買(mǎi)？ 我說(shuō)過(guò)，我不敢肯定這樣做合適，不過(guò)，我豁出去了，你等一下，我去試試。 96 ? 微不足道成交法 – 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。 – 方法： 1000元錢(qián)，你家三口人用，每人每天不到一塊錢(qián)。這和喝一袋牛奶差不多。 97 ? 銳角成交法 – 注意：直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)；如果我能 …… 你能 …… ？ – 方法： 客戶：有沒(méi)有紅色的？ 銷(xiāo)售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買(mǎi)？ 98 ? 播種成交法（關(guān)鍵按扭） – 注意：一開(kāi)始就將建議植入客戶的腦子里。 – 方法： 開(kāi)始：最理想的房子應(yīng)該位于頂層，因?yàn)榭梢愿╊蠛?，你同意嗎? 結(jié)束：還記得你說(shuō)過(guò)在房間里俯瞰大海的痛快感覺(jué)嗎？這套房子就能保證你做到這一點(diǎn)，怎么樣？ 99 ? 道歉成交法 – 注意：最后的機(jī)會(huì)。 – 方法：我知道您不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，我的工作做得很糟糕，我對(duì)您表示歉意，因?yàn)槲易屇恕Ｄ阒?，我認(rèn)為沒(méi)有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購(gòu)買(mǎi)的真正原因到底是什么？ 100 銷(xiāo)售的層次 賣(mài)感覺(jué) （創(chuàng)造感覺(jué)） 賣(mài)需求 （滿足需求） 賣(mài)產(chǎn)品 （刺激感覺(jué)） 101 客戶之核心感覺(jué) 安心 信任 價(jià)值 銷(xiāo)售之始： 決策點(diǎn)： 關(guān)系本質(zhì)： 102 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作 產(chǎn) 品 感 受 轉(zhuǎn)化 關(guān)鍵時(shí)刻呈現(xiàn)關(guān)鍵動(dòng)作 ?創(chuàng)造信任、安心、價(jià)值的感覺(jué) ?讓事情發(fā)生、改變：將“ NO”轉(zhuǎn)為“ YES” 103 祝雙林機(jī)械基業(yè)長(zhǎng)青 謝 謝 104 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:46:1103:46:1103:461/31/2023 3:46:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :46:1103:46Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:46:1103:46:1103:46Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :46:1103:46:11January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 46分 11秒 03:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 46分 :46January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 46分 11秒 03:46:1131 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 46分 11秒 上午 3時(shí) 46分 03:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:46:1103:46:1103:461/31/2023 3:46:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:1103:46Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:46:1103:46:1103:46Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:1103:46:11January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 46分 11秒 03:46: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 46分 :46January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 46分 11秒 03:46:1131 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 46分 11秒 上午 3時(shí) 46分 03:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:46:1103:46:1103:461/31/2023 3:46:11 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:1103:46Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:46:1103:46:1103:46Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:1103:46:11January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 46分 11秒 03:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 46分 :46January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 46分 11秒 03:46:1131 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 46分 11秒 上午 3時(shí) 46分 03:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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