【正文】 或浮動系數(shù) ， 0 ?1 基本工資 =（職務 +基準 +年功） 地區(qū)差系數(shù) 職務分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別 基準分為；不同的級別，如初級、中級、高級，每一級中再分為 3等 ?從公式中看出 銷售人員的基本工資由基準工資、年功工資和職務工資構成。一旦這個結構建立起來，其中每一部分的增長，都會導致月獎的增長。這是恰當?shù)?，因為在這個構成中，由于職務和基準工資的不同，其所負擔的責任大小不同，雖然月獎的比重是一樣的，但絕對值是不同的 ?月獎由各事業(yè)部總經(jīng)理評定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣 HR PAGE 77 基本工資和月獎金實施建議 ?考慮到實操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實際的工資收入 ?第二步確定年功、職差和級差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實際收入相比較制定過度性收入體系，以保持工資總額的不變 工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資 =（基本工資 +月獎） +保留工資 其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級別的劃分調整 ?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實到位，過度性的 工資收入結構 逐步向 規(guī)范工資結構 靠攏，最終取消保留工資 HR PAGE 78 考慮年終紅包分配的四個主要方面 確定公司獎金總額 事業(yè)部獎金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額 各事業(yè)部完成目標指標的情況 根據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) 一年一度的銷售人員績效評估 事業(yè)部獎金總額 事業(yè)部獎 金總額 事業(yè)部獎金總額 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 個人紅包 核定個人紅包 各事業(yè)部所面對的實際宏觀經(jīng)濟環(huán)境調整 目標指標的確定： 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標 HR PAGE 79 年終紅包分配公式的思考 ?年終紅包要反映公司的經(jīng)營成果，與績效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比 ?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對四個事業(yè)部 m, c , p , d設定相應的目標和考評指標，年末可得考評指數(shù) Iｍ， Ic， Ip， Id ?考慮到現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的不定因素，我們設置一個特別調整系數(shù) Sm， Sc，Sp， Sd以便年終分配時各 BU間作相應的調整和平衡 ?根據(jù)各 BU的人數(shù)Ｎ和計算所得的分配系數(shù) ｇ ,可得各 BU的年終紅包總數(shù) Ｂ ?總公式為 ： Ｇ＝ Bm＋ Bc＋ Bp＋ Bd ＝ gSmImNm＋ gScIcNc＋ gSpIpNp＋ gSdIdNd ?各事業(yè)部拿到獎金總額后，根據(jù)個人績效考評的結果，結合各事業(yè)部的特點將其分配到個人，其中，績效考評的標準和分配規(guī)則在年初就應確定 HR PAGE 80 各事業(yè)部的年終紅包總額公式 考評指數(shù) I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 分配系數(shù) g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 事業(yè)部總額 Bm= gSmImNm ； Bc= gScIcNc ； Bp= gSpIpNp ； Bd= gSdIdNd 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四 HR PAGE 81 各事業(yè)部的年終紅包總額運算介紹 步驟一，計算各事業(yè)部年終考評指數(shù)（ I ） I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 確定考核指標（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個財務指標，如銷售額，稅前利潤， 應收 款，銷售費用等。 在年初，按照公司對各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個指標在各事業(yè)部不同的權數(shù)（ i），但在每個事業(yè)部內(nèi)部，其不同指標的權數(shù)之和必須為 1 在年末，將各事業(yè)部實際完成的考核指標（ Fa ）與相應的年初預算指標（ Ff）相比較（ Fa / Ff ） 在年末，按照步驟一的公式，計算各事業(yè)部的年終考評指數(shù)（ Im， Ic， Ip， Id） HR PAGE 82 各事業(yè)部的年終紅包總額運用介紹 (續(xù) ) 步驟二，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ） 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對不同市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟因素，確定特別調整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設，亦可不用，由最高層根據(jù)實際情況決定，如競爭環(huán)境越比年初估計的惡劣，系數(shù)則高 在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進位取整。 在年末，按照步驟二的公式，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） HR PAGE 83 各事業(yè)部的年終紅包總額公式運用介紹 (續(xù)二 ) 步驟三，計算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B） Bm= gSmImNm 。 Bc= gScIcNc 。 Bp= gSpIpNp 。 Bd= gSdIdNd 在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計算得出的 g 和各個事業(yè)部的考評指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計算得出各個事業(yè)部的年終紅包總額。 HR PAGE 84 特殊貢獻獎 ?設立此獎的目的是鼓勵有突出貢獻的銷售人員，也可以是區(qū)域級的銷售團隊，或是特殊事件處理有功人員等 ?此獎由各事業(yè)部總經(jīng)理上報公司 ?最終得獎者及得獎金額由公司最高層確定 HR PAGE 85 XX目前的關鍵是要提高企業(yè)競爭力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應有的作用 提高企業(yè)競力 財務 成本控制 銷售 銷售隊伍人力資源管理 人力資源 融資 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)制造 績效評估 物流管理 HR PAGE 86 ==== 謝謝 ==== HR PAGE 87 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 12:09:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 12:09:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 12:09:10 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴