市場營銷管理的基本理論與研究方法分析-資料下載頁
2025-01-13 04:10本頁面
【正文】 材料的供應(yīng)源 ● 健全的財(cái)務(wù)體制 ● 對(duì)該領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)的蓄積 ● 具有大范圍的國際化營業(yè)據(jù)點(diǎn) 市場營銷地位 ● 同類產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對(duì)手 ● 在同一價(jià)格水平上 ,與競爭對(duì)手相比 ,能提供獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù) ● 可以利用在買者中具有最高知名度的品牌名稱 ● 能提供系列化產(chǎn)品 ● 擁有組織化程度高的市場營銷通路 ● 能以低于競爭對(duì)手的物流經(jīng)費(fèi) ,將產(chǎn)品送到該市場 . 60 市場營銷信息系統(tǒng) ? 市場營銷信息系統(tǒng)組成 ：收集、分析、傳遞信息的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、信息設(shè)備和技術(shù)方法。 ? 市場營銷信息系統(tǒng)的核心 ：營業(yè)部門和市場營銷企劃部門 ? 信息工作分工 ：“業(yè)務(wù)人員是螞蟻的觸角，企劃人員是飛鳥的眼睛” ? 市場調(diào)查重點(diǎn) ：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)調(diào)查 61 市場營銷計(jì)劃的制定過程 設(shè)定目標(biāo)市場 設(shè)定市場目標(biāo) 市場營銷 策略組合 投資 ?財(cái)務(wù)分析 62 市場營銷費(fèi)用的特殊性 市場營銷 費(fèi)用 其他費(fèi)用 需要數(shù)量 價(jià)格 + * 銷售額 總費(fèi)用 利潤 63 市場營銷費(fèi)用具有特殊性 ? 市場營銷費(fèi)用 ： 實(shí)施市場營銷策略組合所需要的各種費(fèi)用。 ? 市場營銷活動(dòng)中的投資與財(cái)務(wù)分析的難度 ：預(yù)測市場營銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系 ? 市場營銷費(fèi)用具有特殊性 A：廣告費(fèi)投入促使需要數(shù)量的增加 B：通過品質(zhì)差別化，有可能設(shè)定較高的價(jià)格 C：價(jià)格上升導(dǎo)致銷售量下降。另一方面，也有可能給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的聯(lián)想（價(jià)格與質(zhì)量聯(lián)想效果），進(jìn)而導(dǎo)致銷售量上升。 ▲ 營銷費(fèi)用的目的 ：通過影響銷售數(shù)量和價(jià)格，達(dá)到銷售額的增加。 64 市場營銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系 ? 市場營銷費(fèi)用是為了增加銷售額的費(fèi)用 。但是，企業(yè)的銷售額并非只取決于市場營銷費(fèi)用的支出水平。 ? 對(duì)某種特定產(chǎn)品而言，企業(yè)的銷售額取決于對(duì)該產(chǎn)品的 需要量 及本企業(yè)產(chǎn)品所占的 市場份額。 ? 產(chǎn)品的需要量， 不僅僅取決于各企業(yè)的市場營銷費(fèi)用總支出水平，也受到收入、經(jīng)濟(jì)景氣度等宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響（顧客因素）。 ? 企業(yè)的市場份額 ，取決于本企業(yè)市場營銷費(fèi)用對(duì)競爭企業(yè)市場營銷費(fèi)用水平的相對(duì)水平（競爭因素）。 ? 市場營銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系 ，取決于企業(yè)不能直接控制的顧客與競爭者等因素。二者的關(guān)系是一種概率關(guān)系，具有不確定性。因此，市場營銷中的投資與財(cái)務(wù)分析，還需要分析不確定性（市場營銷策略組合對(duì)銷售額的影響的不確定性）所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 65 謝 謝 :06:3420:0620::06 20:0620:06::06:34 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 6分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:06:3420:06:3420:061/31/2023 8:06:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :06:3520:06Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:06:3520:06:3520:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:3520:06:35January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 6分 35秒 20:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 6分 35秒 20:06:3531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 6分 35秒 下午 8時(shí) 6分 20:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:06:3520:06:3520:061/31/2023 8:06:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :06:3520:06Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:06:3520:06:3520:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:3520:06:35January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 6分 35秒 20:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 6分 35秒 20:06:3531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 6分 35秒 下午 8時(shí) 6分 20:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:06:3520:06:3520:061/31/2023 8:06:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:3520:06Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:06:3520:06:3520:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:3520:06:35January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 8時(shí) 6分 35秒 20:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 6分 35秒 20:06:3531 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 6分 35秒 下午 8時(shí) 6分 20:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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