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2025-01-13 03:52本頁面
【正文】 50 2023/1/30 從管理 ? 賣的過程 ? 前進到管理客戶 ? 買的過程 ? 在客戶組織內(nèi)，在層高面寬的范圍內(nèi)處理問題 積極幫助客戶界定需求 ， 進而創(chuàng)造需求 SPIN銷售技巧 以客戶需求為切入點 ， 使巨人通力區(qū)別于競爭對手 巨人通力解決方案 – 發(fā)現(xiàn)客戶需要的價值關鍵 51 2023/1/30 客戶業(yè)務驅(qū)動因素 / 環(huán)境 /挑戰(zhàn) 客戶業(yè)務行動方案與策略 客戶關鍵成功因素 巨人通力解決方案 什么是定位 … 塑造 客戶 對于通力解決方案的 價值的理解 … 52 2023/1/30 巨人通力的 解決方案 我們怎么做 ? 我們何時做 ? 誰來做 ? 期望什么 ? 要么你主動定位，要么你被定位 ! 我們能定位什么 ? 53 2023/1/30 公司 伙伴 服務 解決方案 行業(yè)焦點 銷售人員 品牌、聲譽、質(zhì)量、經(jīng)驗； 聯(lián)盟、分包商、建筑師 客戶滿意度、績效、員工 特性、技術、簡便易用、速度、價格 市場份額、經(jīng)驗、網(wǎng)絡、參考 信賴、能力、區(qū)別、聯(lián)系 客戶價值 巨 人 通 力 締 造 完 美 的 客 流 體 驗 定位巨人通力的優(yōu)勢 … ? 我們的優(yōu)勢與客戶的需求有關系嗎 ? ? 我們?nèi)绾尾拍苁?‘ 巨人通力優(yōu)勢 ’ 與客戶的業(yè)務挑戰(zhàn) 、 業(yè)務戰(zhàn)略和關鍵成功要素保持一致 ? ? ‘ 巨人通力優(yōu)勢 ’ 是否能滿足客戶的職業(yè)需求和個人欲望 ? 54 2023/1/30 客戶價值的傳遞 … 55 2023/1/30 特性 是什么 優(yōu)勢 能做什么 益處 能為你做什么 燈泡 … ..發(fā)光 … ...照亮你想看的東西 ? 降低事故風險 ? 達到法規(guī)要求 ? 增強安全 價值 我的投入回報是什么 ..每家住戶的收入提高5% 為什么選巨人通力 … 56 2023/1/30 ? 如果一家客戶向巨人通力采購 ， 那是因為巨人通力的產(chǎn)品 、服務或解決方案能滿足他們的具體需求和欲望 … ? 客戶會始終把自己的具體需求和欲望作為區(qū)分和選擇市場提供的競爭性提案的主要基礎 … ? 使巨人通力的產(chǎn)品 、 服務或解決方案區(qū)別于競爭對手的唯一方式是：與客戶的具體需求和欲望保持一致 ! Thank You! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:43:0119:43:0119:431/30/2023 7:43:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:43:0119:43:0119:43Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 43分 1秒 19:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 43分 :43January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 7時 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 43分 1秒 下午 7時 43分 19:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:43:0119:43:0119:431/30/2023 7:43:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:43:0119:43:0119:43Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 43分 1秒 19:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 43分 :43January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 43分 1秒 下午 7時 43分 19:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:43:0119:43:0119:431/30/2023 7:43:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:43:0119:43:0119:43Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 43分 1秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 43分 :43January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 43分 1秒 下午 7時 43分 19:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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