副本xxxx0821gk顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能v4-資料下載頁(yè)
2025-01-13 03:52本頁(yè)面
【正文】 50 2023/1/30 從管理 ? 賣(mài)的過(guò)程 ? 前進(jìn)到管理客戶 ? 買(mǎi)的過(guò)程 ? 在客戶組織內(nèi)，在層高面寬的范圍內(nèi)處理問(wèn)題 積極幫助客戶界定需求 ， 進(jìn)而創(chuàng)造需求 SPIN銷(xiāo)售技巧 以客戶需求為切入點(diǎn) ， 使巨人通力區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 巨人通力解決方案 – 發(fā)現(xiàn)客戶需要的價(jià)值關(guān)鍵 51 2023/1/30 客戶業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素 / 環(huán)境 /挑戰(zhàn) 客戶業(yè)務(wù)行動(dòng)方案與策略 客戶關(guān)鍵成功因素 巨人通力解決方案 什么是定位 … 塑造 客戶 對(duì)于通力解決方案的 價(jià)值的理解 … 52 2023/1/30 巨人通力的 解決方案 我們?cè)趺醋?? 我們何時(shí)做 ? 誰(shuí)來(lái)做 ? 期望什么 ? 要么你主動(dòng)定位，要么你被定位 ! 我們能定位什么 ? 53 2023/1/30 公司 伙伴 服務(wù) 解決方案 行業(yè)焦點(diǎn) 銷(xiāo)售人員 品牌、聲譽(yù)、質(zhì)量、經(jīng)驗(yàn)； 聯(lián)盟、分包商、建筑師 客戶滿意度、績(jī)效、員工 特性、技術(shù)、簡(jiǎn)便易用、速度、價(jià)格 市場(chǎng)份額、經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)、參考 信賴(lài)、能力、區(qū)別、聯(lián)系 客戶價(jià)值 巨 人 通 力 締 造 完 美 的 客 流 體 驗(yàn) 定位巨人通力的優(yōu)勢(shì) … ? 我們的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求有關(guān)系嗎 ? ? 我們?nèi)绾尾拍苁?‘ 巨人通力優(yōu)勢(shì) ’ 與客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) 、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功要素保持一致 ? ? ‘ 巨人通力優(yōu)勢(shì) ’ 是否能滿足客戶的職業(yè)需求和個(gè)人欲望 ? 54 2023/1/30 客戶價(jià)值的傳遞 … 55 2023/1/30 特性 是什么 優(yōu)勢(shì) 能做什么 益處 能為你做什么 燈泡 … ..發(fā)光 … ...照亮你想看的東西 ? 降低事故風(fēng)險(xiǎn) ? 達(dá)到法規(guī)要求 ? 增強(qiáng)安全 價(jià)值 我的投入回報(bào)是什么 ..每家住戶的收入提高5% 為什么選巨人通力 … 56 2023/1/30 ? 如果一家客戶向巨人通力采購(gòu) ， 那是因?yàn)榫奕送Φ漠a(chǎn)品 、服務(wù)或解決方案能滿足他們的具體需求和欲望 … ? 客戶會(huì)始終把自己的具體需求和欲望作為區(qū)分和選擇市場(chǎng)提供的競(jìng)爭(zhēng)性提案的主要基礎(chǔ) … ? 使巨人通力的產(chǎn)品 、 服務(wù)或解決方案區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唯一方式是：與客戶的具體需求和欲望保持一致 ! Thank You! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:43:0119:43:0119:431/30/2023 7:43:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:43:0119:43:0119:43Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 43分 1秒 19:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 43分 :43January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 43分 1秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:43:0119:43:0119:431/30/2023 7:43:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:43:0119:43:0119:43Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 43分 1秒 19:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 43分 :43January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 43分 1秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:43:0119:43:0119:431/30/2023 7:43:01 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:0119:43Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:43:0119:43:0119:43Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:0119:43:01January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 43分 1秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 7時(shí) 43分 :43January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 43分 1秒 19:43:0130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 43分 1秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1