【正文】 舉辦專題活動，藉以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。 ?對企業(yè)而言，開展周年紀念活動就是在提醒公眾： 請注意我的存在，請關(guān)注 我的發(fā)展。 ?首先，周年紀念就好比企業(yè)過 “ 生日 ” ，通過周年紀念，可以塑造企業(yè)形象和弘揚企業(yè)文化。 ?其次，周年紀念和開業(yè)慶典、節(jié)假日一樣，也是開展促銷活動的大好時機。 ?因此，周年紀念這一借助 “ 造節(jié)促銷 ” 來拉動銷售、達到商家促銷目的的方式，已經(jīng)得到 越來越多的企業(yè)的重視。 ?一般情況下，企業(yè)在舉辦周年慶時，會推出各種促銷活動，如每日一物、限時搶購、折扣加滿額送、獨家魅力商品、卡友獨享價、樓層推薦商品、超值精選商品等。展示場為提高銷售業(yè)績，還會舉辦高單價的商品展。 周年紀念 ?另外，企業(yè)在舉辦周年慶時，總希望辦得熱熱鬧鬧，把賣場氣氛炒熱，比如請樂隊、旗隊表演，或者舉辦拉拉隊動感秀、舞龍舞獅助陣、熱歌勁舞聯(lián)歡會、狂歡搖滾之夜以及超人氣偶像簽售等活動。 造節(jié)促銷 ?造節(jié)促銷之商機分析 ?逢年過節(jié)，消費者的購買欲最容易被激發(fā)，而這種消費習(xí)慣也促使商家挖空心思，想出各種各樣的理由來拉動銷售。于是，在節(jié)日較少的日子，根據(jù)市場熱點造節(jié)就成為商家拉動銷售的利器。 商家造節(jié)的目的就是吸引消費者 集中消費。 ?何謂“造節(jié)促銷”？ ?對商家而言，節(jié)日意味著銷售額的顯著提高，他們希望天天都是節(jié)日，而一年中的節(jié)日又太少了。隨著競爭的加劇和促銷方式的創(chuàng)新，“造節(jié)”開始成為一種應(yīng)用廣泛、效果顯著的促銷手段。 ?常見的“造節(jié)促銷”有：空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、手機節(jié)、廚衛(wèi)節(jié)、彩電節(jié)、啤酒節(jié)、服裝節(jié)、家裝節(jié)、購物節(jié)、百貨節(jié)、精品展銷會博覽會，還有借助各種地方節(jié)日而開展的促銷活動，如保定的“桃花節(jié)”、宣化的“葡萄節(jié)”、濰坊的“風箏節(jié)”等。 何謂“造節(jié)促銷”？ ?那么，借助種種風俗習(xí)慣、地方勝景、名優(yōu)特產(chǎn)、甚至歷史傳說而造出的“節(jié)”，對銷售能有多大的拉動作用呢？ ?物廉價美”是普通消費者永恒的追求，雖然借助任何名義而造出的“節(jié)”聽似與價格無關(guān)，但由于商家隨時把握百姓消費心理并調(diào)整其戰(zhàn)術(shù)，所以最終“造節(jié)”還是會與降價直接相關(guān)，即與普通消費者的永恒追求 ——“物美價廉”密切相關(guān)。 ?又因為“造節(jié)促銷”推出的大幅讓利及套餐購物，會讓消費者得到實實在在的優(yōu)惠，因此越來越多的消費者也確實樂于接受這些額外的節(jié)日。而事實上，無論是冰箱節(jié)、空調(diào)節(jié)、彩電節(jié)，還是各種周年慶典，每個節(jié)日也都有針對性的把價格拉下來，進而吸引消費者。 ? 何謂 “ 造節(jié)促銷 ” ？ ?當然，對于家電等耐用消費品而言，這種單一的打折降價為手段的造節(jié)行為會在消費者心中形成一種不降價不購物的消費心理，不利于商家的長遠利益。 ?因此，家電等耐用消費品的營銷必須建立在特色營銷、差異化運作、貼心的服務(wù)和讓人滿意的商品質(zhì)量及無可挑剔的購物環(huán)境等基礎(chǔ)之上， 才能在競爭中戰(zhàn)無不勝。 兒童節(jié)促銷 中國人口是世界上最多的，中國兒童也是全世界最多的， 15歲以下的兒童有 9000多萬，并且，中國兒童對家庭消費影響率高達 68%。因此，兒童節(jié)促銷 是商家銷售收入的一個 關(guān)鍵點。 兒童節(jié)促銷的六大關(guān)鍵點 質(zhì)量第一，價格適中 兒童對價格的敏感度很低，甚至沒感覺，所以“六一”期間大打特價牌的作用很小。若購買大件商品，都由父母跟著，在父母眼中，小孩比自己還重要，買特價商品給孩子使用的幾率很小。因此，兒童節(jié)促銷，商品質(zhì)量是第一位的，至于價格，保持適中就可以了。 注重現(xiàn)場氛圍勝于商品陳列 兒童特別注重賣場的友好氣氛。兒童節(jié)期間，有些廠家很重視商品陳列，而現(xiàn)場卻冷冷清清。但兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買很多攤位，不如花點小錢，把氣氛弄得熱鬧一點、友好一點，這樣收獲也會大一點。 兒童節(jié)，兒童才是消費主體 兒童節(jié)促銷，除了策劃、廣告的宣傳外，賣場陳列也必須考慮到兒童的特點，其中包括他們的身高、體重、力量，這是影響他們選購的重要因素。試想一下，一個小孩能拿動 6瓶可樂的捆綁促銷嗎？ 有些企業(yè)走到了另一個極端，只考慮促銷是針對兒童的，卻忽略了兒童用品的使用者和購買者不是一個人這一關(guān)鍵問題。因此，兒童節(jié)促銷，有些 產(chǎn)品需要針對大人促銷，打動掏錢的人，才能 達到促銷的真正目的。 促銷禮品吸引不了兒童 兒童逛街最多的是一家三口，購物也就不只限于兒童用品。因此，促銷禮品針對兒童開發(fā)，一定會吸引家長們掏錢包。比如在“奇寶餅干洋娃娃被哄搶”這一案例中，促銷品雖是餅干，但附贈禮品卻是兒童喜愛的洋娃娃，這也是這一促銷活動成功的一大原因。 注重場外活動，更要注重場內(nèi)銷售 場外熱熱鬧鬧，場內(nèi)冷冷清清，這種強烈的對比使很多企業(yè)傷感。原因很簡單，許多商家要求廠家搞場外促銷，結(jié)果吸引了很多人氣，但銷售專柜前沒有購買的人，這種吃力不討好的事最好少干。 總結(jié) ? 促銷是貫穿整個商業(yè)活動中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是參與競爭、贏得市場不可缺少的重要手段； ? 促銷的方式選擇需要針對不同的市場環(huán)境、不同的季節(jié)、不同的競爭對手、不同的消費者群體等因素而定，促銷方式有一定的標準，但是更具有靈活性，需要我們研究市場、分析競爭后再做判斷； ? 總之，我們必須要掌握促銷的每一個環(huán)節(jié)，合理使用好每一次促銷資源，做到事前計劃、事后總結(jié)，這樣，我們才能夠不斷進步，取得更好業(yè)績！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:45:5202:45:5202:451/31/2023 2:45:52 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:5202:45Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:45:5202:45:5202:45Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:5202:45:52January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 45分 52秒 02:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時 45分 :45January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 2時 45分 52秒 02:45:5231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 45分 52秒 上午 2時 45分 02:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:45:5202:45:5202:451/31/2023 2:45:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :45:5202:45Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:45:5202:45:5202:45Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:5202:45:52January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 45分 52秒 02:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時 45分 :45January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 2時 45分 52秒 02:45:5231 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 45分 52秒 上午 2時 45分 02:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:45:5202:45:5202:451/31/2023 2:45:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5202:45Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:45:5202:45:5202:45Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:5202:45:52January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 45分 52秒 02:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時 45分 :45January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 2時 45分 52秒 02:45:5231 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 45分 52秒 上午 2時 45分 02:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴