【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點?學(xué)習(xí)銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習(xí)異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營造一個雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購買保險的理由,讓客戶承諾保險是解決
2025-01-13 06:40
【總結(jié)】課程名稱:銷售管理授課教師:于潔本講內(nèi)容:處理顧客異議1銷售管理SalesManagement第三篇銷售過程與技巧第三篇銷售過程與技巧之處理顧客異議主要內(nèi)容:第一節(jié)顧客異議產(chǎn)生的原因與類型第二節(jié)處理顧客異議的技術(shù)
2025-03-05 14:10
【總結(jié)】2023/4/16卓冠祺管理咨詢公司1處理顧客異議培訓(xùn)主講:蔣東青2023/4/16卓冠祺管理咨詢公司2情景案例一:旅游線路銷售門店?顧客:報個人有優(yōu)惠嗎??銷售人員:沒有,都是統(tǒng)一價!所有的旅行社沒有一家會給您優(yōu)惠的,因為旅行社的利潤已經(jīng)非常薄了2023/4/16卓冠祺管理咨詢公司3改進模式:
2025-04-06 13:04
【總結(jié)】醫(yī)藥銷售異議處理技巧2定義類型原因處理2-2公式4-4步驟4-4原則6-6方式3概念的提出?在銷售過程中導(dǎo)致客戶不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕的言行?你要去拜訪客戶,客戶卻說沒有時間?A產(chǎn)品的療效很好,
2025-01-13 04:07
【總結(jié)】DEALINGWITHOBJECTIONS處理異議為什么不處方不信任醫(yī)生在充分了解你之前或者還不知道你誠實可信前,不愿買東西,信任是贏得的,可信度是建立的。不需要是否曾有人向你從不需要的東西?如果人們對產(chǎn)品沒有需求,醫(yī)生當(dāng)然不會處方。沒有用如果醫(yī)生不了解你的產(chǎn)品比其它產(chǎn)品對他和病人
2025-03-05 13:58
【總結(jié)】銀保銷售新思維2目錄混業(yè)加速銀保銷售成為必然分紅險銷售正當(dāng)時34我們處于銀保經(jīng)營的什么階段?五大國有行齊聚保險業(yè)銀保格局將生變,銀行“迎娶”保險公司的速度遠超市場預(yù)期。隨著近日農(nóng)業(yè)銀行投保對象(嘉禾人壽)的敲定,“工農(nóng)中建交”五大國有銀行齊聚保險業(yè),而中國郵政旗下也已坐擁中
2025-02-18 14:47
2025-01-15 18:39
【總結(jié)】終端銷售實戰(zhàn)手冊終端運行終端關(guān)系發(fā)展(說對話)終端運行流程(找對人)引導(dǎo)終端需求(做對事)課程提綱?第一講贏在起點的迎賓技巧?第二講察言觀色,發(fā)現(xiàn)機會?第三講商品解說,激發(fā)客戶購買欲望?第四講客戶異議處理技巧?第五講掌握成交契機
2025-03-08 21:43
【總結(jié)】哦!服裝原來可以這樣賣!銷售技巧1、銷售場景:顧客很喜歡,可陪伴者說:我覺得一般或再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看錯誤應(yīng)對及分析:1)不會呀,我覺得挺好的!——純屬導(dǎo)購自己“找打”的錯誤應(yīng)對及分析,這兩種說法缺乏充分的說服力,并且很容易導(dǎo)致我們與陪伴者產(chǎn)生對立情緒,不利于營造良好的銷售氛圍。2)這個
2025-02-04 12:09
【總結(jié)】專業(yè)化營銷之異議處理及促成Impossibility為什么客戶不滿意不愿做無法預(yù)測的投資對公司不了解客戶經(jīng)理表達不到位對收益部滿意我們認(rèn)為原因是:對陌生事物本能的排斥專業(yè)知識不夠?4那該怎么做?我怎么實現(xiàn)呢??說什么?
2025-03-04 10:37
2025-01-13 04:06
【總結(jié)】CompanyLOGO銷售培訓(xùn)——異議乘風(fēng)破浪CompanyLOGO1、什么是客戶異議?客戶異議是您在銷售過程中的任何一個舉動,客戶對您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。?多數(shù)新加入銷售行列的銷售人員們,對異議都抱著負(fù)面的看法,對太多的異議感到挫折與恐懼,但是對一位有經(jīng)驗的銷售人員而言,他卻能
2025-01-12 13:45
【總結(jié)】BANCASSURANCETRAININGCOURSECPICLIFEBA銀行保險制式培訓(xùn)課程CPICLIFEBA銀行保險專業(yè)化銷售2?了解銀保期繳銷售的特點?掌握銀行保險專業(yè)化銷售流程及各步驟要領(lǐng)?掌握銀行保險專業(yè)化銷售基本話術(shù)課程目標(biāo)
2025-02-16 14:32
【總結(jié)】異議處理與積極促成新人銜訓(xùn)——月三2什么是異議?–在銷售過程中,客戶提出的?丌贊同的觀點?反對的意見?置疑產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢?直接拒絕購買?間接拒絕購買–都統(tǒng)稱為客戶的異議3拒絕是客戶的習(xí)慣性的反射動作;拒絕可以使交談得以延續(xù);通過拒絕可以了解客戶的真正想法;拒絕處理是導(dǎo)入促
2025-01-18 21:33
【總結(jié)】孫猛電話:13864170279QQ:2682565676第一部分顧客類型????五行性格第二部分與顧客溝通的關(guān)鍵?一問二聽三會說。?一問:(1)問簡單問題。(顧客都是被自己說服的)(2)問二選一
2025-03-04 11:35