營銷策劃案例分析(10價格策劃)-資料下載頁
2025-01-13 01:33本頁面
【正文】 ， 那么在實施的時候必須出手迅速 ， 決不含糊 ， 這樣才能使競爭對手明白：它們銷售業(yè)績的提高只能是曇花一現(xiàn) ， 不能帶來多少贏利 。 如果你此時反應(yīng)遲鈍 、 拖泥帶水 ， 就可能會使競爭對手得寸進(jìn)尺 ， 在未來發(fā)動新一輪的降價 。 在少數(shù)情況下，小心即大勇。本著這一宗旨，有些企業(yè)誓不參戰(zhàn)，它們寧愿主動讓出部分“地盤”’，也不愿進(jìn)行一場代價高昂的戰(zhàn)爭。 3M和杜邦 (Dupont)這兩家公司都將創(chuàng)新作為自己的核心戰(zhàn)略，它們都是寧愿放棄部分市場份額也不愿意參與無益的價格戰(zhàn)。事實上， 3M公司今后 5年的收入中將有 40％來自新產(chǎn)品的銷售，這一點讓公司感到無比自豪。 在一些案例中，主動撤出戰(zhàn)斗而不是固守?fù)?jù)點，企業(yè)反而能突出重圍、重見光明。眾所周知， 3M公司是錄像帶的發(fā)明者，但在 20世紀(jì) 90年代中期，由于高產(chǎn)量、低利潤的錄像帶生產(chǎn)商之間的惡性價格競爭， 3M退出了以市場。 同樣，在 20世紀(jì) 80年代，當(dāng)英特爾公司面臨來自臺灣生產(chǎn)商的激烈價格競爭時，它決定停止生產(chǎn)動態(tài)隨機(jī)存取存儲器 (DRAM)芯片，而將主要精力放在計算機(jī)中央處理器芯片的生產(chǎn)上，結(jié)果大獲成功。嘉信理財同樣拒絕與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商進(jìn)行價格戰(zhàn)，結(jié)果它的股東驚喜地發(fā)現(xiàn)，公司的股價在過去的兩年竟增加了 4倍。 六． 以退為進(jìn) ——誓不參戰(zhàn)亦為上策 價格戰(zhàn)將使整個行業(yè)遭受其害 ， 避免惡性價格競爭有利于企業(yè)發(fā)展 。然而 ， 通過 “ 外交途徑 ” 解決價格戰(zhàn)幾乎是天方夜譚 ， 因為公開的外交是價格同謀的一種形式 ， 會引起監(jiān)管部門的注意 。 因此 ， 價格領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常采用較為隱蔽的外交途徑 ， 即通過市場的力量救訓(xùn)危及行業(yè)利潤的“ 叛徒 ” 。 如人家都知道相安無事于人于己都有好處 ， 那么 ， 價格戰(zhàn)就不會暴發(fā) 。 遺憾的是 ， 在價格戰(zhàn)中傷痕累累的公司總是相互猜疑 ， 不會單邊解除武裝 。 因此 ， 價格領(lǐng)導(dǎo)就成為限制全行業(yè)價格競爭的一種有效方法 。價格領(lǐng)導(dǎo)者不靠降價奪取市場份額 ， 它們對那些背盟敗約者的降價行為能做出迅速 、 果斷的反應(yīng) 。 價格領(lǐng)導(dǎo)者借助自己的成本結(jié)構(gòu) 、 戰(zhàn)略姿態(tài)或指揮官的個人魅力 ， 忠誠地捍衛(wèi)著市場價格體制 。 但是我們也擔(dān)心 ，懲誡 “ 叛徒 ” 的舉措可能會引起監(jiān)管部門的嚴(yán)厲審查 。 因此 ， 企業(yè)必須仔細(xì)掂量自己的價格領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是否有反競爭之嫌 。 無論是對于快速更新的“知識產(chǎn)品”，還是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷，甚至是在傳統(tǒng)的鋁制品業(yè)，價格戰(zhàn)都已成為我們生活的 —部分?；蛟S你現(xiàn)在還未參加戰(zhàn)斗，但是你很快就會牽涉其中，因此，你應(yīng)該未雨綢繆，盡早作好準(zhǔn)備。 七． 未雨綢繆 ——不打無準(zhǔn)備之仗 價格戰(zhàn)中的招數(shù) ——阿克沙伊 拉奧、馬克 伯根、斯科特 戴維斯：《打贏價格：狹路相逢智者勝》，《哈佛商業(yè)評論》， 2023年 9月出版。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:02:4617:02:4617:021/30/2023 5:02:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:4617:02Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:02:4617:02:4617:02Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:4617:02:46January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 2分 46秒 17:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時 2分 :02January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 5時 2分 46秒 17:02:4630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 2分 46秒 下午 5時 2分 17:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:02:4617:02:4617:021/30/2023 5:02:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :02:4617:02Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:02:4617:02:4617:02Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:4617:02:46January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 2分 46秒 17:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時 2分 :02January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 5時 2分 46秒 17:02:4630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 2分 46秒 下午 5時 2分 17:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:02:4617:02:4617:021/30/2023 5:02:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:4617:02Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:02:4617:02:4617:02Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:4617:02:46January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 2分 46秒 17:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 5時 2分 :02January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 5時 2分 46秒 17:02:4630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 2分 46秒 下午 5時 2分 17:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1