商務(wù)談判技巧概述-資料下載頁

【總結(jié)】一、商務(wù)談判技巧概述（一）注重利益，而非立場許多僵持許久的談判，原因就在于談判者過于重視立場或原則，談判雙方往往將某項原則或立場視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在，認(rèn)清哪些利益對于我方是非常重要的，是絕不能讓步的；哪些利益是可以讓步的，可以用來作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下，盲目追求堅持立場和原則，

2025-01-07 05:31

商務(wù)談判概述課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場合下，人們對涉及切身利益的有待解決的問題進(jìn)行充分交換意見和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達(dá)成協(xié)議的合作過程?！煺勁械膶嵸|(zhì)是討論和協(xié)商；§是雙方都致力于說服對方接受己方要求時所運用的一種交換意見的

2025-01-07 04:35

商務(wù)談判禮儀概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見，協(xié)調(diào)雙方的看法，進(jìn)而達(dá)成某種協(xié)議的過程。（一）談判的地點和座次的禮儀1、談判的地點：輕松、愉快、莊重的，考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排：右高左低，來賓對門主正中，記錄在賓后，翻譯主談右，多邊圓桌不滿座，名簽或引座。（二）賓主相見禮儀

2025-01-05 20:58

商務(wù)談判內(nèi)容概述-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為：采購談判和推銷談判；v按照國域范圍可分為：國內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國際貨物買賣談判

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判過程概述-資料下載頁

【總結(jié)】3第五章商務(wù)談判過程【學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價格關(guān)系和報價、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題，同時幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，要求對談判過程有一個完整性了解?！疽龑?dǎo)案例】2023年，上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與

2025-01-18 11:47

商務(wù)談判溝通概述-資料下載頁

【總結(jié)】第九章?商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識v你是一位宇航員，與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球，原計劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會合。然而，因機械故障，你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時許多設(shè)備受到損壞，而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達(dá)到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備，請依據(jù)其

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判用語概述-資料下載頁

【總結(jié)】第七單元商務(wù)談判用語?語言的特性一、在一定的社會語境里，語言(文字)要被其他符號所代替?●十字架是基督教的符號●新月是伊斯蘭教的符號?●紅十字是救護(hù)組織的符號●張著翅膀，拿著箭要發(fā)射的赤身小孩，或者一支箭射進(jìn)一顆心，是“愛情”的符號?●骷髏頭是死亡和危險的符號?●

2025-01-07 05:41

商務(wù)談判心理概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對事物個別屬性（如顏色、氣味、溫度）的反映，是人對客觀事物認(rèn)識的最簡單形式，但它是一切復(fù)雜心理活動的基礎(chǔ)。人們通過感覺，獲得對客觀事

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判概述培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】第二章第二章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述商務(wù)談判是談判中最為普遍、極為重要的類型和分支n商務(wù)談判的概念n商務(wù)談判的特征n商務(wù)談判的程序n商務(wù)談判的原則n商務(wù)談判的內(nèi)容一、一、商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動v商務(wù)談判——是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動v

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判策略概述-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判，雙方都意識到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則，按約

2025-01-07 06:14

合同商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的組織與管理一、通過學(xué)習(xí)，了解大型商務(wù)談判人員的選配及商務(wù)談判班子的組織，掌握商務(wù)談判的管理。二、部門工作談判壓價談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務(wù)談判是談判雙方獲得經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負(fù)完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上，失去這一基礎(chǔ)，則

2025-02-19 10:56

談判策略在商務(wù)談判中的應(yīng)用論-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)溝通》課程設(shè)計作品2022年12月23日學(xué)院名稱：工商管理學(xué)院班級名稱：市場營銷12-1學(xué)生姓名：米晟學(xué)號：120223603029談判策略在商務(wù)談判

2025-01-07 01:39

商務(wù)談判理論與實務(wù)概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判理論與實務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院慈山分院范錦明TEL：18965638615QQ:49949232主項目一：商務(wù)談判基礎(chǔ)知識模塊一：商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項目一：認(rèn)識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。3個基本條件：1）有需求并且無法自我滿足

2025-01-06 09:08

商務(wù)談判心理與思維概述-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判心理與思維?古時候，有個鄉(xiāng)下人丟了斧?子，懷疑是鄰居的兒子偷?了。于是，特別留心觀察那?孩子的一舉一

2025-01-07 04:56

商務(wù)談判及其案例分析畢業(yè)論-資料下載頁

【總結(jié)】1商務(wù)談判及其案例分析摘要：商務(wù)談判（businessnegotiation）是指在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)。從事商務(wù)活動的雙方為了滿足交易的要求，彼此間通過交流、磋商而達(dá)成交易目的的行為過程。商務(wù)談判是市場經(jīng)濟(jì)條件下最為廣泛也最為普遍的活動，他是商務(wù)活動的基礎(chǔ)和核心，貫穿于整個商務(wù)活動之中。首先商務(wù)談判是商務(wù)活動的起點。無論什么樣的商務(wù)活動都要借助與

2025-06-05 10:15

公平論與商務(wù)談判信息論概述(已改無錯字)

公平論與商務(wù)談判信息論概述-資料下載頁

公平論與商務(wù)談判信息論概述(參考版)

公平論與商務(wù)談判信息論概述-文庫吧資料

公平論與商務(wù)談判信息論概述-展示頁