【正文】 ? 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權諸如專利、商企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權諸如專利、商標、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術訣標、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術訣竅和管理服務等竅和管理服務等 一系列一系列 無形資產(chǎn)許可給獨無形資產(chǎn)許可給獨立的企業(yè)或個人，作為回報除了初始的費立的企業(yè)或個人，作為回報除了初始的費用之外，還定期按照銷售額一定的比例支用之外，還定期按照銷售額一定的比例支付報酬?？煽诳蓸贰Ⅺ湲攧?、希爾頓飯付報酬?？煽诳蓸?、麥當勞、希爾頓飯店、大娘水餃、永和豆?jié){之類，還有服裝店、大娘水餃、永和豆?jié){之類，還有服裝店，比如部分美特斯邦威加盟店。店，比如部分美特斯邦威加盟店。From William Han Shu, copyright reserved特許經(jīng)營評價特許經(jīng)營評價? 優(yōu)點：不需太多投入就可獲取收益并且相優(yōu)點：不需太多投入就可獲取收益并且相對許可證等方式而言，有較大控制權，比對許可證等方式而言，有較大控制權，比如麥當勞如麥當勞 /政治風險小，可發(fā)揮合作方的積政治風險小，可發(fā)揮合作方的積極性極性? 缺點：普遍而言，較難控制被特許方，面缺點：普遍而言，較難控制被特許方，面臨較大的控制風險臨較大的控制風險 /易于培養(yǎng)競爭對手易于培養(yǎng)競爭對手From William Han Shu, copyright reserved合同制造與管理合同與工程承包合同制造與管理合同與工程承包? 合同制造：企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝或合同制造：企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)劃標準由其仿制，由企業(yè)向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)劃標準由其仿制，由企業(yè)自身負責營銷的方式。自身負責營銷的方式。? 管理合同：管理公司以合同形式承包另一公司的一管理合同：管理公司以合同形式承包另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費用、部分利潤部分或全部管理任務，以提取管理費用、部分利潤或優(yōu)先購買股票的權利?；騼?yōu)先購買股票的權利。? 工程承包：企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某工程承包：企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交給對方的方式進入外一工程項目，然后將該項目交給對方的方式進入外國市場。以前的國市場。以前的 BOT.From William Han Shu, copyright reserved（（ 4）投資進入模式）投資進入模式 股權股權 合資進入合資進入? 分為兩大類，合資進入和獨資進入兩種。分為兩大類，合資進入和獨資進入兩種。? 合資進入聯(lián)合經(jīng)營，共同經(jīng)營、共享股權及管理合資進入聯(lián)合經(jīng)營，共同經(jīng)營、共享股權及管理權，共擔風險。權，共擔風險。? 評價：優(yōu)勢在于因為有當?shù)厝说暮献鳎睦砗驼u價：優(yōu)勢在于因為有當?shù)厝说暮献?，心理和政治障礙較獨資小治障礙較獨資小 /可以利用合作伙伴的某項技能比可以利用合作伙伴的某項技能比如分銷渠道開拓國際市場如分銷渠道開拓國際市場 /整治風險小，避免沒收整治風險小，避免沒收或征用外資；弊端在于股權及管理權的分散易發(fā)或征用外資；弊端在于股權及管理權的分散易發(fā)生爭端生爭端 /難以保護雙方的技術秘密及商業(yè)秘密難以保護雙方的技術秘密及商業(yè)秘密From William Han Shu, copyright reserved“上海貝爾上海貝爾 ”合資企業(yè)原則合資企業(yè)原則? 提供的技術必須是最新的提供的技術必須是最新的? 生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化? 中方必須控股中方必須控股From William Han Shu, copyright reserved海爾在約旦的投資海爾在約旦的投資? 海爾利用約旦海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡以極短的時間在中公司成熟的銷售網(wǎng)絡以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時，海東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品爾利用約旦出口美國市場零關稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。大量出口美國。From William Han Shu, copyright reserved資料：合資經(jīng)營調查資料：合資經(jīng)營調查? 根據(jù)一份對根據(jù)一份對 170多個跨國公司的調查結果，多個跨國公司的調查結果，在所涉及的在所涉及的 11000個合資經(jīng)營企業(yè)中，超過個合資經(jīng)營企業(yè)中，超過1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關系破裂的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關系破裂而告終，要么導致一方的權力大大高于合而告終，要么導致一方的權力大大高于合作者。作者。? AS 達能娃哈哈達能娃哈哈From William Han Shu, copyright reserved（（ 4）投資進入模式）投資進入模式 股權股權 獨資進獨資進入入? 獨資進入，擁有控制權就可以，不一定百獨資進入，擁有控制權就可以，不一定百分百股權。分百股權。? 評價：優(yōu)勢在于完全掌握利益和銷售，內評價：優(yōu)勢在于完全掌握利益和銷售，內部矛盾和沖突小部矛盾和沖突小 /利于保護國際營銷企業(yè)的利于保護國際營銷企業(yè)的技術和商業(yè)秘密技術和商業(yè)秘密 /獨享利益成果；不足之處獨享利益成果；不足之處在于投入資金大在于投入資金大 /政治經(jīng)濟風險大政治經(jīng)濟風險大From William Han Shu, copyright reserved綜述綜述? 出口之間接出口出口之間接出口? 出口之直接出口出口之直接出口? 非股權進入（特許經(jīng)營）非股權進入（特許經(jīng)營）? 股權進入之合資進入股權進入之合資進入? 股權進入之獨資進入股權進入之獨資進入? 什么關系？什么關系？From William Han Shu, copyright reserved3）影響進入模式選擇的因素）影響進入模式選擇的因素? 外部因素：目標國家市場因素外部因素：目標國家市場因素 目標國家環(huán)境因素目標國家環(huán)境因素 目標國家生產(chǎn)因素目標國家生產(chǎn)因素 國內因素國內因素? 內部因素：企業(yè)產(chǎn)品因素內部因素：企業(yè)產(chǎn)品因素 企業(yè)資源及投入因素企業(yè)資源及投入因素From William Han Shu, copyright reserved目標國家市場因素目標國家市場因素? 市場規(guī)模市場規(guī)模? 市場競爭結構（完全競爭還是壟斷競爭）市場競爭結構（完全競爭還是壟斷競爭）? 營銷基礎設施（中間商的獲取）營銷基礎設施（中間商的獲?。〧rom William Han Shu, copyright reserved目標國家環(huán)境因素目標國家環(huán)境因素? 政治環(huán)境政治環(huán)境 進口政策投資政策進口政策投資政策? 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境? 社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境? 地理環(huán)境地理環(huán)境From William Han Shu, copyright reserved目標國家生產(chǎn)因素目標國家生產(chǎn)因素? 生產(chǎn)成本高低的抉擇生產(chǎn)成本高低的抉擇（原材料勞動力的可獲得性和價格等；交通（原材料勞動力的可獲得性和價格等；交通通訊港口等基礎設施）通訊港口等基礎設施）From William Han Shu, copyright reserved國內因素國內因素? 本國市場競爭結構本國市場競爭結構? 生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素? 環(huán)境因素環(huán)境因素From William Han Shu, copyright reserved企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)產(chǎn)品因素? 產(chǎn)品要素密集度產(chǎn)品要素密集度? 產(chǎn)品價值高低與技術含量產(chǎn)品價值高低與技術含量? 產(chǎn)品的服務性產(chǎn)品的服務性? 產(chǎn)品地位產(chǎn)品地位? 產(chǎn)品適應性產(chǎn)品適應性From William Han Shu, copyright reserved企業(yè)資源及投入因素企業(yè)資源及投入因素? 企業(yè)擁有的資源的豐富程度企業(yè)擁有的資源的豐富程度From William Han Shu, copyright reserved4）進入國際市場的案例）進入國際市場的案例? BoeingPGCHN? 紡織紡織 石油石油 海外海外From William Han Shu, copyright reserved? 波音公司是全球航空航天業(yè)的領袖公司，也是世界上最大的民用波音公司是全球航空航天業(yè)的領袖公司，也是世界上最大的民用和軍用飛機制造商。此外，波音公司設計并制造旋翼飛機、電子和軍用飛機制造商。此外，波音公司設計并制造旋翼飛機、電子和防御系統(tǒng)、導彈、衛(wèi)星、發(fā)射裝置、以及先進的信息和通訊系和防御系統(tǒng)、導彈、衛(wèi)星、發(fā)射裝置、以及先進的信息和通訊系統(tǒng)。作為美國國家航空航天局的主要服務提供商，波音公司運營統(tǒng)。作為美國國家航空航天局的主要服務提供商，波音公司運營著航天飛機和國際空間站。波音公司還提供眾多軍用和民用航線著航天飛機和國際空間站。波音公司還提供眾多軍用和民用航線支持服務，其客戶分布在全球支持服務，其客戶分布在全球 90多個國家。就銷售額而言，波音多個國家。就銷售額而言，波音公司是美國最大的出口商之一。中國是波音民用飛機最大的國際公司是美國最大的出口商之一。中國是波音民用飛機最大的國際市場。市場。? 波音公司的總部位于芝加哥，在美國境內及全球波音公司的總部位于芝加哥，在美國境內及全球 70個國家共有員個國家共有員工工 160000多名，主要業(yè)務基地集中在美國華盛頓州的普吉特多名，主要業(yè)務基地集中在美國華盛頓州的普吉特灣、南加州和圣路易斯。公司灣、南加州和圣路易斯。公司 2023年營業(yè)額為年營業(yè)額為 664億美元。波音億美元。波音公司下設兩個業(yè)務部門：波音民用飛機集團和波音綜合防御系統(tǒng)公司下設兩個業(yè)務部門：波音民用飛機集團和波音綜合防御系統(tǒng)集團。集團。 From William Han Shu, copyright reserved 截至截至 2023年第二季度，我國運營的年第二季度，我國運營的1383架民用飛機中，有架民用飛機中，有 736架架 (或或 53%)為波為波音飛機（包括波音機型和麥道機型），音飛機（包括波音機型和麥道機型）， 500架（或架（或 36%）為空客飛機，）為空客飛機， 147架（或架（或 11%）為其它制造商生產(chǎn)的飛機（按照中國民）為其它制造商生產(chǎn)的飛機（按照中國民航總局對中國機隊的統(tǒng)計方法，未包括香航總局對中國機隊的統(tǒng)計方法，未包括香港和澳門）。港和澳門）。 From William Han Shu, copyright reserved波音與中國波音與中國? 1916年，波音聘請的第一位工程師王助來自中國，他幫年，波音聘請的第一位工程師王助來自中國，他幫助波音設計了助波音設計了 C型雙翼機。型雙翼機。 ? 現(xiàn)代以來，波音與中國已成功合作現(xiàn)代以來，波音與中國已成功合作 36年。自年。自 1972年起，年起，波音與中國各航空公司，航空工業(yè)界，民航總局及中國波音與中國各航空公司，航空工業(yè)界，民航總局及中國政府建立了持久穩(wěn)定的合作關系。政府建立了持久穩(wěn)定的合作關系。 ? 中國在世界民航制造業(yè)中具有日益重大的責任，參與了中國在世界民航制造業(yè)中具有日益重大的責任，參與了所有波音機型的制造，包括所有波音機型的制造，包括 787夢想飛機。艙門、方向夢想飛機。艙門、方向舵、面板等部件。舵、面板等部件。? 波音在華最重要投資為人員培訓，特別在航空安全、質波音在華最重要投資為人員培訓，特別在航空安全、質量管理、企業(yè)管理和高管人員方面培訓及技術支持。量管理、企業(yè)管理和高管人員方面培訓及技術支持。 ? 波音與三所中國大學合作進行無線通信技術的研發(fā)。波音與三所中國大學合作進行無線通信技術的研發(fā)。 ? 位于北京的波音（中國）投資有限公司，包含政府關位于北京的波音（中國）投資有限公司，包含政府關系、銷售、市場營銷、業(yè)務發(fā)展、民用航空服務、全球系、銷售、市場營銷、業(yè)務發(fā)展、民用航空服務、全球合作伙伴，翱騰、杰普遜和傳播事務部門；波音金融在合作伙伴，翱騰、杰普遜和傳播事務部門；波音金融在香港設有辦事處；波音在中國共有香港設有辦事處；波音在中國共有 160名波音員工，與名波音員工，與波音業(yè)務相關的企業(yè)（分公司及合資公司）員工超過波音業(yè)務相關的企業(yè)（分公司及合資公司）員工超過5800人。人。 為什為什么波音么波音沒有和沒有和通用汽通用汽車那樣車那樣在華投在華投資設廠資設廠，直接，直接制造滿制造滿足中國足中國國內顧國內顧客的需客的需求？求？From William Han Shu, copyright reserved y=f(目標國家市場因素：市場規(guī)模、競目標國家市場因素：市場規(guī)模、競爭結構、營銷基礎設施爭結構、營銷基礎設施 +目標國家環(huán)境因素目標國家環(huán)境因素：： PEST+目標國家生產(chǎn)因素：生產(chǎn)成本目標國家生產(chǎn)因素：生產(chǎn)成本 +國國內因素：本國競爭結構、生產(chǎn)要素價格、內因素：本國競爭結構、生產(chǎn)要素價格、母國環(huán)境母國環(huán)境 +企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品要素密集企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品要素密集度、產(chǎn)品價值高低與技術含量、產(chǎn)品服務度、產(chǎn)品價值高低與技術含量、產(chǎn)品服務性、產(chǎn)品地位、產(chǎn)品適應性性、產(chǎn)品地位、產(chǎn)品適應性 +企業(yè)資源力量企業(yè)資源力量)有些變量之間是矛盾的，比如？而哪些是其有些變量之間是矛盾的，比如？而哪些是其最主要的決策變量？最主要的決策變量？決策函數(shù)決策函數(shù)From William Han Shu, copyright reserved? 1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開