藥品營銷環(huán)境分析(ppt112頁)-資料下載頁
2025-01-12 12:51本頁面
【正文】 ? 贈送氧吧。 營銷中的三點效應模型 目標商品 焦點 賣點 售點 傳 播 ? 三點理論 —— 找準焦點。 ? 統(tǒng)一的形象，找準記憶點。 ? 先聲制藥的鴕鳥形象。 ? 長久統(tǒng)一執(zhí)行的威力 。 ? 品牌歷史的威力。 傳 播 ? 新穎獨到的廣告戰(zhàn)略。 ? 準確的占位性廣告，如： 康泰克 —— “ 當你打第一個噴嚏的時候 …… ” 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 胃酸、胃痛、胃脹，交給斯達舒膠囊。 上 市 冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。 —— 王永慶 上 市 ? 三點理論 —— 定位是賣點，冬病夏治是焦點。 目標商品 焦點 賣點 售點 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 ? 標有清晰價格的標牌 (如特寫、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產品提示信息的標牌可使銷量提升 33％；口號式標牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價目表的標牌可使銷量提升 73％。 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動構筑核心消費層；對農村低端市場堅持送醫(yī)、送藥、送知識相結合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓。 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等， 。 ? 一對一溝通 借助 DM、免費電話、互聯網、現場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。 ? 數據庫營銷。忠誠客戶的數據價值。 銷 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標客戶。 服務理念 ? 營銷的終極目標是通過健康資訊和健康服務，提供健康解決方案，滿足健康需求。 ? 服務比產品更重要。 ? 如： “ 曲美 ” 的 “ 消費者是朋友 ” 全新服務理念，推出 “ 五星級服務 ” 的舉措。三九健康網。 2023/1/29 謝謝諸位 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 5:13:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/292023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/29 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 5:13:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/292023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/29 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 5:13:57 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/292023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/29 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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