消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-12 11:32本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)報(bào)社承諾在我們的廣告的版面進(jìn)行不少于 800字配圖片的報(bào)道，這樣整個(gè)活動(dòng)的效果才顯現(xiàn)出來(lái)，一是說(shuō)明報(bào)社的參與，二是說(shuō)明活動(dòng)的規(guī)范性，贏得目標(biāo)消費(fèi)者的參與感。 n 第四步：評(píng)選 n 評(píng)選是分為兩部分的，一是根據(jù)報(bào)紙上評(píng)選表進(jìn)行讀者投票，一是公司內(nèi)部進(jìn)行評(píng)選。當(dāng)然，最終的結(jié)果是由公司確定的，因?yàn)樽x者投票是比較少的，但參與 “美膚明星 ”活動(dòng)的消費(fèi)者是比較關(guān)注的。我們的目的并不是活動(dòng)本身，而是活動(dòng)所帶來(lái)的消費(fèi)者關(guān)注度以及由此積累的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)也把排毒美膚爽的知名度打出去。 n 整個(gè)活動(dòng)我們?cè)O(shè)計(jì)的是消費(fèi)者都能夠參與，與消費(fèi)者能夠產(chǎn)生互動(dòng)，最終達(dá)到幾個(gè)目的：一是產(chǎn)品知名度提高，二是消費(fèi)者體驗(yàn)；三是消費(fèi)者由于產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生信任；四是從知名度的提高到產(chǎn)品美譽(yù)度的建立。 1/21/2023 70Ch05 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析著陸：終端的專(zhuān)業(yè)化提升消費(fèi)者的信任度 n 在電視媒體傳播和美膚明星評(píng)選的同時(shí)，排毒美膚爽的專(zhuān)柜在有條不紊的建立。為了提高產(chǎn)品的功效的特性，我們的第一個(gè)專(zhuān)柜建立在 P市的康健大藥房總店，這是提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)。 n 在建立專(zhuān)柜終端的時(shí)候，我們就確立了以下幾個(gè)原則：一是 P市最有名的大藥房；二是高檔商場(chǎng)的化妝品專(zhuān)柜。目的是要傍名牌，與這些有影響力的品牌站在一起，也會(huì)提升產(chǎn)品的信任度和影響力。在高檔化妝品專(zhuān)柜的旁邊就是歐萊雅等一線品牌，雖然產(chǎn)品的訴求不同，但與這些產(chǎn)品站在一起，自己的分量已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立起來(lái)了。 n 當(dāng)然在專(zhuān)柜的數(shù)量上原則是不易多，要少而精，打造專(zhuān)柜的高檔化，檔次感。終端專(zhuān)柜的建立，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的橋頭堡，這是銷(xiāo)售的最后半公里。因此，我們?cè)诮K端建立消費(fèi)者信任通過(guò)兩個(gè)方面的工作來(lái)做：一是終端的建設(shè)。這里包括專(zhuān)柜的形象，位置，宣傳品的張貼， X展架的位置等具體的工作。這些都是硬件，要能夠表現(xiàn)出公司的實(shí)力，在外在的形象上達(dá)到影響消費(fèi)者的目的。 1/21/2023 71Ch05 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析n 二是軟終端的建設(shè)。所謂的軟終端就是指終端的美容顧問(wèn)。她們是傳遞產(chǎn)品信息的重要渠道，那么在言行舉止上的要求，在與周?chē)渌鼜S家工作人員關(guān)系的建立上等，都做了明確的規(guī)定，這樣就使排毒美膚爽的終端人員與眾不同。這種不同的氣質(zhì)時(shí)刻影響著每一個(gè)來(lái)咨詢(xún)的消費(fèi)者。終端的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)做，很好的承接電視宣傳和美膚明星評(píng)選活動(dòng)，是活動(dòng)的落地有了基礎(chǔ)。 n 這一系列活動(dòng)的開(kāi)展，把消費(fèi)者都吸引到了終端的專(zhuān)柜上去了，而每個(gè)周末進(jìn)行的定期免費(fèi)試用的活動(dòng)，在電視臺(tái)的美容知識(shí)普及、廣告的配合下，以及 “美膚明星 ”活動(dòng)的影響下，以至于每個(gè)周末的 200個(gè)試用裝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些試用裝為公司積累了眾多的目標(biāo)消費(fèi)者，由于產(chǎn)品功效卓越，在活動(dòng)結(jié)束后，簡(jiǎn)單的跟進(jìn)都能達(dá)成銷(xiāo)售。 n 排毒美膚爽通過(guò)兩個(gè)月的運(yùn)做，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)乇容^知名的化妝品品牌，由于市區(qū)活動(dòng)的開(kāi)展，已經(jīng)影響到了縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們紛紛要求加盟，這也算是意外的收獲。藥妝化妝品，只有將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，消費(fèi)者才能夠有真實(shí)的感受，是金子總不怕火煉，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，贏得整個(gè)市場(chǎng)就是早晚的事情了。 1/21/2023 72Ch05 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析本章結(jié)構(gòu)提示社會(huì)因素文化因素心理因素經(jīng)濟(jì)因素生理因素營(yíng)銷(xiāo)要素購(gòu)買(mǎi)行為認(rèn)識(shí)需要 收集信息 評(píng)價(jià)產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)決策 購(gòu)后行為復(fù)雜型減小失調(diào)型尋求多樣型習(xí)慣型刺激消費(fèi)者黑箱反應(yīng)1/21/2023 73Ch05 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析謝 謝一月 2109:11:2809:1109:11一月 21一月 2109:11 09:1109:11:28一月 21一月2109:11:282023/1/21 9:11:28? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 09:11:2809:11:2809:111/21/2023 9:11:28 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2109:11:2809:11Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:11:2809:11:2809:11Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2109:11:2809:11:28January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 一月 20239:11:28 上午 09:11:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:11 上午 一月 2109:11January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 9:11:2809:11:2821 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:11:28 上午 9:11 上午 09:11:28一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 09:11:2809:11:2809:111/21/2023 9:11:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:11:2809:11Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:11:2809:11:2809:11Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:11:2809:11:28January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20239:11:28 上午 09:11:28一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 219:11 上午 一月 2109:11January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 9:11:2809:11:2821 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:11:28 上午 9:11 上午 09:11:28一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 09:11:2809:11:2809:111/21/2023 9:11:28 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:11:2809:11Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:11:2809:11:2809:11Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:11:2809:11:28January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20239:11:28 上午 09:11:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 219:11 上午 一月 2109:11January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 9:11:2809:11:2821 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:11:28 上午 9:11 上午 09:11:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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