【正文】 同時報社承諾在我們的廣告的版面進(jìn)行不少于 800字配圖片的報道，這樣整個活動的效果才顯現(xiàn)出來，一是說明報社的參與，二是說明活動的規(guī)范性，贏得目標(biāo)消費者的參與感。 n 　　第四步：評選 n 　　評選是分為兩部分的，一是根據(jù)報紙上評選表進(jìn)行讀者投票，一是公司內(nèi)部進(jìn)行評選。當(dāng)然，最終的結(jié)果是由公司確定的，因為讀者投票是比較少的，但參與 “美膚明星 ”活動的消費者是比較關(guān)注的。我們的目的并不是活動本身，而是活動所帶來的消費者關(guān)注度以及由此積累的消費者數(shù)據(jù)庫，同時也把排毒美膚爽的知名度打出去。 n 　　整個活動我們設(shè)計的是消費者都能夠參與，與消費者能夠產(chǎn)生互動，最終達(dá)到幾個目的：一是產(chǎn)品知名度提高，二是消費者體驗；三是消費者由于產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生信任；四是從知名度的提高到產(chǎn)品美譽(yù)度的建立。 1/21/2023 70Ch05 消費者市場和購買行為分析著陸：終端的專業(yè)化提升消費者的信任度 n 在電視媒體傳播和美膚明星評選的同時，排毒美膚爽的專柜在有條不紊的建立。為了提高產(chǎn)品的功效的特性，我們的第一個專柜建立在 P市的康健大藥房總店，這是提升產(chǎn)品的專業(yè)性和企業(yè)實力的表現(xiàn)。 　　n 在建立專柜終端的時候，我們就確立了以下幾個原則：一是 P市最有名的大藥房；二是高檔商場的化妝品專柜。目的是要傍名牌，與這些有影響力的品牌站在一起，也會提升產(chǎn)品的信任度和影響力。在高檔化妝品專柜的旁邊就是歐萊雅等一線品牌，雖然產(chǎn)品的訴求不同，但與這些產(chǎn)品站在一起，自己的分量已經(jīng)在消費者的心目中樹立起來了。 n 　　當(dāng)然在專柜的數(shù)量上原則是不易多，要少而精，打造專柜的高檔化，檔次感。終端專柜的建立，是產(chǎn)品銷售的橋頭堡，這是銷售的最后半公里。因此，我們在終端建立消費者信任通過兩個方面的工作來做：一是終端的建設(shè)。這里包括專柜的形象，位置，宣傳品的張貼， X展架的位置等具體的工作。這些都是硬件，要能夠表現(xiàn)出公司的實力，在外在的形象上達(dá)到影響消費者的目的。 1/21/2023 71Ch05 消費者市場和購買行為分析n 二是軟終端的建設(shè)。所謂的軟終端就是指終端的美容顧問。她們是傳遞產(chǎn)品信息的重要渠道，那么在言行舉止上的要求，在與周圍其它廠家工作人員關(guān)系的建立上等，都做了明確的規(guī)定，這樣就使排毒美膚爽的終端人員與眾不同。這種不同的氣質(zhì)時刻影響著每一個來咨詢的消費者。終端的專業(yè)化運做，很好的承接電視宣傳和美膚明星評選活動，是活動的落地有了基礎(chǔ)。　　 n 　　這一系列活動的開展，把消費者都吸引到了終端的專柜上去了，而每個周末進(jìn)行的定期免費試用的活動，在電視臺的美容知識普及、廣告的配合下，以及 “美膚明星 ”活動的影響下，以至于每個周末的 200個試用裝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些試用裝為公司積累了眾多的目標(biāo)消費者，由于產(chǎn)品功效卓越，在活動結(jié)束后，簡單的跟進(jìn)都能達(dá)成銷售。 n 　　排毒美膚爽通過兩個月的運做，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)乇容^知名的化妝品品牌，由于市區(qū)活動的開展，已經(jīng)影響到了縣級市場的經(jīng)銷商，他們紛紛要求加盟，這也算是意外的收獲。藥妝化妝品，只有將體驗營銷進(jìn)行到底，消費者才能夠有真實的感受，是金子總不怕火煉，贏得了消費者的認(rèn)同，贏得整個市場就是早晚的事情了。 1/21/2023 72Ch05 消費者市場和購買行為分析本章結(jié)構(gòu)提示社會因素文化因素心理因素經(jīng)濟(jì)因素生理因素營銷要素購買行為認(rèn)識需要 收集信息 評價產(chǎn)品 購買決策 購后行為復(fù)雜型減小失調(diào)型尋求多樣型習(xí)慣型刺激消費者黑箱反應(yīng)1/21/2023 73Ch05 消費者市場和購買行為分析謝 謝一月 2109:11:2809:1109:11一月 21一月 2109:11 09:1109:11:28一月 21一月2109:11:282023/1/21 9:11:28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:11:2809:11:2809:111/21/2023 9:11:28 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:11:2809:11Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:11:2809:11:2809:11Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:11:2809:11:28January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20239:11:28 上午 09:11:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:11 上午 一月 2109:11January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 9:11:2809:11:2821 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:11:28 上午 9:11 上午 09:11:28一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:11:2809:11:2809:111/21/2023 9:11:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2109:11:2809:11Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:11:2809:11:2809:11Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:11:2809:11:28January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20239:11:28 上午 09:11:28一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:11 上午 一月 2109:11January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 9:11:2809:11:2821 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:11:28 上午 9:11 上午 09:11:28一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:11:2809:11:2809:111/21/2023 9:11:28 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:11:2809:11Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 09:11:2809:11:2809:11Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:11:2809:11:28January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20239:11:28 上午 09:11:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:11 上午 一月 2109:11January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 9:11:2809:11:2821 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:11:28 上午 9:11 上午 09:11:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴