【正文】 間商購買的因素產(chǎn)品適銷對路與否：市場前景看好，消費者及用戶歡迎的品牌，是它們求購的對象。預(yù)期收益和利潤率較高的產(chǎn)品。能夠得到供應(yīng)商的促銷支持。與自己的市場定位一致或接近。供應(yīng)商具有良好的商譽和形象。（六） 中間商的購買類型 新產(chǎn)品采購類型 —— 過程與生產(chǎn)者 “ 新購 ” 相似。 最佳賣主選擇類型 —— 中間商明確需要什么，只是要選擇最合適的供應(yīng)商。如 :中間商打算自創(chuàng)品牌，為此尋求愿意配合的制造商。 謀求更好的交易條件類型 —— 希望從現(xiàn)有供應(yīng)商得到更好的交易條件。中間商與供應(yīng)商反復(fù)接觸、洽談， 并非要更換供應(yīng)商，而是想 “ 得寸進尺 ” 。 信息技術(shù)的發(fā)展，會改進中間商的采購業(yè)務(wù)過程。許多地方，批發(fā)商和零售商實行 “ 無庫存采購 ” ，由供應(yīng)商負責(zé)儲存商品，依據(jù)簽約中間商的通知按時送貨。四、 政府市場 與購買行為 非營利組織市場 泛指一切不從事營利性活動，即不以創(chuàng)造利潤為根本目的的機構(gòu)團體。 非營利組織存在的價值，或是推動某種社會事業(yè)的發(fā)展，或是普及宣傳某種知識、觀念，或是喚起公眾對各種社會現(xiàn)象的普遍關(guān)心，或是共同商討解決某個共同的社會問題。 不同的非營利組織，有其不同的工作目標(biāo)和任務(wù)。在我國，習(xí)慣以 “ 機關(guān)團體事業(yè)單位 ” 稱謂各種非營利組織。 （一）政府市場 由為了執(zhí)行政府職能而采購或租用產(chǎn)品的各級政府部門和機構(gòu)組成。 政府市場的顧客，是國家的各級政府組織的采購部門。 政府購買的目的，是滿足社會公共需要及自身正常運轉(zhuǎn)，采購范圍廣泛。采購過程、購買決策與生產(chǎn)者、中間商乃至消費者相同，只是采購所需時間較長。政府采購多在當(dāng)?shù)剡M行，比較注重價格。四、政府市場與購買行為（二）政府市場的顧客 公益性組織 —— 通常以國家或社會整體利益為目標(biāo)，服務(wù)于全社會。這類非營利組織，有各級政府和有關(guān)部門，還有軍隊、警察等。 互益性組織 —— 如職業(yè)、業(yè)余團體、宗教組織，學(xué)會和協(xié)會、同業(yè)公會。較重視內(nèi)部成員利益和共同目的，看重對成員的吸引力。 服務(wù)性組織 —— 以滿足某些公眾的特定需要為目標(biāo)或使命。常見的有學(xué)校、醫(yī)院、新聞機構(gòu)、圖書館、博物館及文藝團體、紅十字會、福利和慈善機構(gòu)。（三）政府組織購買行為的特點經(jīng)費既定 —— 來源主要靠財政，不能突破。大宗業(yè)務(wù)手續(xù)繁雜 —— 往往需要經(jīng)過幾個部門批準(zhǔn)，有的還要反復(fù)論證。強調(diào)價格：（ 1）政府采購經(jīng)費有限；作為買方，政府采購部門只有一家；作為賣方，供應(yīng)商有多家。政府往往處于主導(dǎo)地位，競爭在賣方之間進行。（ 2）政府市場潛力有限，每個供應(yīng)商的努力只對自己的市場份額產(chǎn)生影響。惟有不斷降低成本，保持合理價格水平，才有競爭力。（四）政府組織的采購方式公開招標(biāo)選購。 *通過廣告或信函，說明擬購商品及品種、規(guī)格、數(shù)量等，邀請供應(yīng)商投標(biāo)。 *有意爭取業(yè)務(wù)的企業(yè)，在規(guī)定期限內(nèi)填寫標(biāo)書（格式通常由招標(biāo)人規(guī)定），密封送交。 *有關(guān)部門在規(guī)定日期開標(biāo)，選擇報價低且符合要求的供應(yīng)商成交。參與公開招標(biāo)必須注意：產(chǎn)品能否達到招標(biāo)要求，合約條件對己是否有利。報價高低 —— 既要有利可圖，又要保證奪標(biāo)。能否符合買方的一些特殊需求。（四）政府組織的采購方式議價合約選購 —— 和幾個企業(yè)接觸，最后和其中一個符合條件的簽訂合同。 用于復(fù)雜的工程項目，涉及重大的研究開發(fā)費用和風(fēng)險。日常性采購 —— 為維持日常運轉(zhuǎn)進行的采購。金額小，交款和交貨方式常為即期交付。 類似于生產(chǎn)者市場的 “ 直接重購 ” ；有時像中間商市場的 “ 最佳賣主選擇 ” ，或 “ 謀求更好的交易條件 ” 類型。謝 謝一月 2109:08:3709:0809:08一月 21一月 2109:08 09:0809:08:37一月 21一月2109:08:372023/1/21 9:08:37? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:08:3709:08:3709:081/21/2023 9:08:37 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:08:3709:08Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:08:3709:08:3709:08Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:08:3709:08:37January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20239:08:37 上午 09:08:37一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:08 上午 一月 2109:08January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 9:08:3709:08:3721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:08:37 上午 9:08 上午 09:08:37一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:08:3709:08:3709:081/21/2023 9:08:37 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2109:08:3709:08Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:08:3709:08:3709:08Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:08:3709:08:37January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20239:08:37 上午 09:08:37一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:08 上午 一月 2109:08January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 9:08:3709:08:3721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:08:37 上午 9:08 上午 09:08:37一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:08:3709:08:3709:081/21/2023 9:08:37 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:08:3709:08Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 09:08:3709:08:3709:08Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2109:08:3709:08:37January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20239:08:37 上午 09:08:37一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:08 上午 一月 2109:08January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 9:08:3709:08:3721 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 9:08:37 上午 9:08 上午 09:08:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告