【總結(jié)】匯報(bào)的主要內(nèi)容?大客戶(hù)管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶(hù)管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解,沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶(hù)定義不清晰,造成客戶(hù)界面混亂(集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)
2025-02-11 17:46
【總結(jié)】大客戶(hù)管理手冊(cè)內(nèi)部文件,注意保密——專(zhuān)用2023/2/2712023/2/27里程碑一:行業(yè)與客戶(hù)規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶(hù)規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶(hù),并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶(hù)的狀況有初步了
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】大客戶(hù)電子商務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)匯報(bào)研討會(huì)?2023-2023Legend,Allrightsreserved.會(huì)議目的/議程安排會(huì)議目的:匯報(bào)聯(lián)想大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)工作進(jìn)展,征求大家的建議和指導(dǎo),確定下階段的工作和方法,推進(jìn)大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)。會(huì)議議程:1、大客戶(hù)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)工作匯報(bào)2
2025-01-27 04:33
【總結(jié)】“國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)”“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)”中歐國(guó)際工商管理學(xué)院年專(zhuān)業(yè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景;年針對(duì)大客戶(hù)的培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷:《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略—搞定大客戶(hù)》《大客戶(hù)服務(wù)—提升客戶(hù)價(jià)值》《大客戶(hù)組織規(guī)劃
2025-01-12 07:57
【總結(jié)】戰(zhàn)略大客戶(hù)管理的定義?拓展客戶(hù)關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動(dòng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialistsCl
2025-01-26 19:02
【總結(jié)】河南電信OpenPRM系統(tǒng)操作培訓(xùn)教程大客戶(hù)管理亞信科技(中國(guó))有限公司亞信學(xué)院Page2亞信科技,版權(quán)所有課程進(jìn)度?PRM系統(tǒng)概述?集團(tuán)客戶(hù)管理?大客戶(hù)管理?日常工作管理?客戶(hù)經(jīng)理管理?客戶(hù)服務(wù)和系統(tǒng)管理Page3亞信科技,版權(quán)所有第二章
2025-02-28 17:52
【總結(jié)】大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理張梅麗國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶(hù)信息的搜集二、大客戶(hù)的識(shí)別三、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)四、大客戶(hù)管理五、大客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)一、大客戶(hù)信息的搜集1、信息搜集的渠道(企業(yè)角度)2、信息搜集的
2025-02-13 14:42
【總結(jié)】認(rèn)識(shí)大客戶(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理叢書(shū)(包括《大客戶(hù)戰(zhàn)略與管理》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理》、《大客戶(hù)市場(chǎng)與客戶(hù)管理》、《大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶(hù)管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶(hù)管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶(hù)的應(yīng)用價(jià)值?大客戶(hù)的定義?大客戶(hù)的行
2025-02-18 05:17
2025-02-18 05:47
【總結(jié)】客戶(hù)管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)粟路軍0616163中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日?課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶(hù)管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是工商管理專(zhuān)業(yè)選修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶(hù)關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括的基本概念、的基
2025-03-05 13:14
【總結(jié)】2023/3/151大客戶(hù)銷(xiāo)售管理2023/3/152一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售交流重點(diǎn)2023/3/153.大客戶(hù)的意義.大客戶(hù)的選擇.大客戶(hù)的種類(lèi)一、大客戶(hù)的定義
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】大客戶(hù)服務(wù)管理:大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本大客戶(hù)規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備深圳大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本?基本技能?詢(xún)問(wèn)“”,“”?聆聽(tīng)“”,“”?確認(rèn)客戶(hù)需求(用自己的語(yǔ)言)?基本態(tài)度?誠(chéng)實(shí)、尊重、謙虛(甚至謙卑!)、專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)
2025-02-13 14:48
【總結(jié)】翟新兵:北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授2023年6月武漢大學(xué)翟新兵簡(jiǎn)介?中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專(zhuān)家,曾擔(dān)任多家企業(yè)的高管和管理顧問(wèn),有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、蘭州大學(xué)、湖南大學(xué)等多所大學(xué)總裁班主講專(zhuān)家.?出版有管理光盤(pán)《
2025-02-18 05:18
【總結(jié)】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列-大客戶(hù)銷(xiāo)售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶(hù)關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜?銷(xiāo)售人員技能要求高?銷(xiāo)售管理壓力大?平衡銷(xiāo)售資源?
2025-02-24 21:59
【總結(jié)】1365搜課網(wǎng)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹:鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;美國(guó)南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士;曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子、法國(guó)施耐德電氣等國(guó)際知名公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,經(jīng)銷(xiāo)商管理,大客戶(hù)經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)講師;深圳眾人行管理咨詢(xún)高級(jí)顧