【正文】 對女性和孩子的打擊效果尤為重要。對女性的打擊重點可以放在衣帽間和衛(wèi)生 間。衣帽間要掛上女裝、鞋、包、絲巾等。用 Gucci、 LV、愛馬仕等 A貨，刺激性 對奢侈品的敏感神經(jīng)。樣板房體驗 —— 體驗前置策略PART6 全年階段執(zhí)行全年階段執(zhí)行n 全年目標(biāo)及任務(wù)分解n 活動主線及執(zhí)行細(xì)化n 營銷推廣費用預(yù)估約 2億400420套 一批推售多層 80套，高層 1201套，開盤實現(xiàn) 2億的銷售目標(biāo)！銷售金額銷售套數(shù)銷售面積約 2萬 ㎡▼ ▼ ▼約 ！約 530套！2023年目標(biāo)銷售額為 ！銷售金額銷售套數(shù)銷售面積約 ㎡▼ ▼ ▼【【 2023年年 銷銷 售目售目 標(biāo)標(biāo) 】】注：要保證中央華府實現(xiàn)開盤銷售 2億元， 2023年實現(xiàn) ，要確保： 8月前進場，蓄客期加長，樣板間展示區(qū)早日開放。，確保十月份能取得預(yù)售證， 11月前能開盤。首批推出多層 80套，高層 1201套，開盤銷售目標(biāo) 420 套按照解籌率 40%計算，需要儲備 1100組 認(rèn)籌客戶左右按照 25%左右的意向客戶產(chǎn)生率，需要 4400組 左右的到訪客戶7月中旬進場， 10月底第一批房源開盤，蓄客時間 3個月8月中旬認(rèn)籌， 10月底開盤，認(rèn)籌時間 2個月本項目位置優(yōu)越，市場關(guān)注度高，每天自然到訪 30組蓄客期間，自然到訪 2023組客戶。23個月的營銷推廣，只需要新增 1500 組到訪客戶?！鹃_【開 盤盤 前前 營銷營銷 任任 務(wù)務(wù) 分解】分解】需要日均來訪 48組 /天注： 60%以上，實現(xiàn) 2億，截止 2023年底實現(xiàn) 。 2023年上半年實現(xiàn) 90%清盤；最終 實現(xiàn)銷售金額實現(xiàn)銷售金額 14億元億元，整體成交均價約，整體成交均價約 10995 元元 /㎡。㎡。3. 整盤營銷周期控制 2年左右?！救救?盤銷盤銷 售售 計計 劃劃 預(yù)預(yù) 估】估】全年公關(guān)營銷活動執(zhí)行計劃我們以何樣的公關(guān)活動啟動項目？活動營銷總體策略 （ 2條主線） “ 滲透式營銷 ” ：即把樓盤定位及開發(fā)理念，通過推廣和活動間接傳達給客戶。2023年全年活動主軸2023年春節(jié)6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月10月 23日首次 大型開盤十一阿瑪尼、GUCCI秋裝發(fā)布會8月 10月 “ 華府杯 ” 鄭州少兒綜合才藝大賽產(chǎn)品推薦會79月教育咨詢系列講座“ 天驕國學(xué)私塾 ” 開講1批開盤前蓄水期 1批強銷期 2批強銷期 3批強銷期8月 “ 華府杯 ” 美國高校夏令營報名活動5月 15日二次大型開盤低調(diào)奢享牌人文關(guān)懷牌8月 15日認(rèn)籌7月銷售中心盛大開放4月 5月12月 19日開盤4批強銷期階段性開盤五一高端奔馳車展中國茶文化周投資理財講座主要時間節(jié)點營銷階段 推售單位 時間部署 各階段營銷期 活動鋪排蓄客期 1/8/9/14/15 7月中旬－ 10月底10月 23號開盤 形象推廣樓盤蓄客216。7月營銷中心盛大開放216。產(chǎn)品推薦會216。 79月系列教育講座216?！?華府之路，美國高等教育夏令營 ” 啟動216。十一阿瑪尼、 GUCCI秋裝發(fā)布會216。中國茶文化周216。投資理財講座強勢銷售期 712月中旬12月 19號開盤第二波集中銷售216。“ 華府國學(xué)私塾 ” 開講216。“ 美國高等教育考察行 ” 攝影展開 盤 前聚客活 動 任務(wù) 分解710月需要新增到訪人數(shù) 1500 組樓盤形象及企業(yè)品牌推廣， 1000組來電，積累有效到訪人數(shù) 400組。新增到訪 700批任務(wù)分解產(chǎn)品推薦會 ,新增約 200組 67月，系列教育咨詢講座 約 100組 800組300組短信，報版，廣告牌農(nóng)科路燈箱營銷中心戶外廣告 其他推廣渠道十一阿瑪尼、 GUCCI秋裝發(fā)布會 約 300組中國茶文化周 約 100組渠道推廣投資理財講座 約 100組“ 以人文的力量影響鄭州 ” “ 以尊貴的生活改變鄭州 ” —— 蓄客期蓄客期7月中旬－月中旬－ 10月底月底10月月 23號第一批次開盤號第一批次開盤活動一：天賦之地 理想生活 —— 鑫苑中央華府營銷中心盛大開放活動時間： 2023年 7月 17日活動目的：借售樓部開發(fā)引起市場對項目的關(guān)注；首次展現(xiàn)和塑造項目的良好形象；增強客戶對于項目的信心； 使?jié)撛诘目蛻魧Ρ景负烷_發(fā)商產(chǎn)生強大的信心和 信賴感；借公關(guān)活動展現(xiàn)鑫苑的企業(yè)形象；活動核心 :【領(lǐng)導(dǎo)致辭】【剪彩儀式】【時尚舞蹈表演 【大提琴演奏】 【我的新年祝?！俊举浰蜁俊九牧⒌谩? 【媒體采訪】8月9月10月11月7月活動二：中國 ?鄭州花園路農(nóng)業(yè)路 “ 鄭州之心 ” 價值高峰論壇（競合炒作）活動時間： 2023年 7月 25日 活動定位：高層次業(yè)內(nèi)人士的圓桌會議交流平臺，會聚地產(chǎn)界首腦人物、主流媒體、商界巨賈的高層次精英代表，以各界代表言詞，開通媒體?？茝V。活動形式：業(yè)內(nèi)人士高端座談式論壇 +媒體?？瘓蟮阑顒右?guī)模： 30人（鑫苑、正弘、英地等房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)代表 35人、主流媒體領(lǐng)導(dǎo) 23人、媒體記者 15人、網(wǎng)絡(luò)媒體代表 35 人、商界巨賈代表 23人、坐席嘉賓 610人、主持人 1人）聚人氣，新聞炒作7月9月10月11月12月8月活動三： “ 華府杯 ” 鄭州少年綜合才藝大賽活動時間： 2023年 7月 12月 每兩月進行一個類項 持續(xù)進行 評出一二三等獎活動主題 ： “ 發(fā)現(xiàn)華府之星 ” 鄭州少年綜合才藝大賽 “ 琴棋書畫 ” 四大項 活動目的： 深度挖掘片區(qū)教育資源，借助活動吸引客戶，擴大項目知名度，建立項 目良好口 碑宣傳， 促進項目銷售。邀約對象： 意向客戶家庭、區(qū)域內(nèi)中小學(xué)學(xué)生比賽 + 免費取得獲獎作品 + 獲獎作品展 + 購房客戶獲贈獲獎書畫作品可聘請 “ 琴類 ” 獲獎?wù)咧苣┑綐潜P現(xiàn)場進行有償表演，增加樓盤藝術(shù)底蘊。聚人氣活動7月8月9月10月11月12月活動四： 夏日清涼養(yǎng)生茶品會暖場活動9月10月11月12月8月1月活動時間： 2023年 8月 活動主題 ： 到訪客戶現(xiàn)場茶藝表演及品嘗養(yǎng)生涼茶活動目的： 通過現(xiàn)場品茗活動的開展，營造與活躍案場熱鬧氛圍，在活動過程 最大限度的發(fā)現(xiàn)和挖掘項目潛在客戶 深度挖掘老客戶，帶動新客戶，促進銷售。 短信、報廣全城覆蓋，吸引新客戶關(guān)注。邀約對象：意向客戶業(yè)主、喜茶人士活動五： “ 華府之路 ” 系列教育咨詢講座活動時間： 2023年 8月 9月 活動主題 ： “ 華府之路 ” 系列教育咨詢講座 英語培訓(xùn) 子女教育 新加坡留學(xué) 高考填報志愿活動目的： 深度挖掘片區(qū)教育資源，借助活動吸引客戶，擴大項目知名度， 建立項目良好口 碑宣傳， 促進項目銷售。邀約對象： 意向客戶家庭、區(qū)域內(nèi)初高中學(xué)生暖場活動9月10月11月12月1月8月活動六： “ 華府之路，美國高等教育夏令營 ”活動時間： 2023年 8月啟動活動目的： “ 高調(diào)，深度 ” 挖掘片區(qū)教育資源，借助活動吸引客戶，擴大項目知名度， 建立項目良好口 碑宣傳。 借用 “ 美國高等教育夏令營報名 ” 為由頭， 進行認(rèn)籌活動的組織 ， 避免新政策對未取得預(yù)售證不能交錢排卡的影響。邀約對象： 意向客戶的子女，初中或者高中生。 可以對開盤成交的客戶以抽獎的形式送出。階段推廣活動主線8月9月10月11月12月1月 活動七 鑫苑 中央華府 感懷師恩 —— 教師節(jié) 活動主題： 金秋十月 感懷師恩活動目的：借助活動，增加案場人氣，擴大項目知名度，促進銷售邀約對象：意向客戶 或者朋友（老師）活動形式：教師節(jié)來臨之際，銷售中心準(zhǔn)備好彩筆、彩紙、彩泥等小工具，到場的客戶們應(yīng)邀在彩紙上精心繪制賀卡，一筆筆的構(gòu)思盡情表達著對老師的敬意，小朋友們則用各種美麗的顏色表達對自己老師的崇敬和愛戴 …… 制作的賀卡由客戶本人送出，凡是收到賀卡的老師，持有效證件，每人可獲得電影票兩張。暖場活動7月8月9月10月11月12月活動八：產(chǎn)品推薦會 暨軒尼詩奢華品鑒 聚客活動，推出老帶新7月8月9月10月11月12月活動時間： 8月初、 10月國慶節(jié)活動地點： 中央華府營銷中心 或者 附近五星級酒店參與對象及目的： 所有老業(yè)主及意向客戶；圈層營銷，增加業(yè)主的尊貴感。 向客戶推薦本項目的產(chǎn)品，體驗營銷活動簡介： 酒會 +文藝表演 +大型答謝抽獎 活動宣傳 : 短信；活動內(nèi)容： 軒尼詩高價系列酒品介紹（軒尼詩外籍高層），模特走秀展示 + 獎 品抽取 +小圈層客戶洋酒及產(chǎn)品品鑒活動時間： 9月 12月活動地點： 中央華府營銷中心 參與對象及目的： 意向客戶，成交客戶活動內(nèi)容： 特聘河南大學(xué)著名教授 王立群作為 “ 華府國學(xué)私塾 ” 的主講老師鑫苑 .中央華府主辦，聽講券銷售中心派發(fā)，每月一講，主講國學(xué)文化?；顒邮?“ 華府國學(xué)私塾 ” 系列講座階段推廣主線7月8月9月10月11月12月“ 人文底蘊，格調(diào)生活 ” —— 強銷期強銷期12月－月－ 2023年年 1月月底月月底12月月 19號加推號加推 7樓，樓， 2023年年 1月月 15號加推號加推 13樓樓 活動十一 “ 鑫苑 中央華府 ” 杯為理想奮斗理 —— 首屆羽毛球比賽活動主題： 鑫苑 中央華府 為理想而奮斗活動目的：借助以健康運動的活動吸引客戶，在社會中樹立良好的口碑，提升項目形象的同時， 對項目的銷售起到促進作用。邀約對象：意向客戶、羽毛球愛好者活動形式：聯(lián)合鄭州市金水區(qū)體育總會、鄭州羽毛球協(xié)會聯(lián)合鑫苑置業(yè)共同舉主題為 “ 為理想而奮斗 ” 首屆羽毛球大賽；旨在豐富群眾業(yè)余生活，倡導(dǎo)全民健康，構(gòu)建和諧社會；活動的同時體現(xiàn)鑫苑置業(yè)對客戶的健康、 人文關(guān)懷，樹立良好項目形象。聚客活動7月8月9月10月11月12月活動十二：劉彥斌 “ 投資理財 ” 講座 炒作7月8月9月10月11月12月活動時間： 12月活動地點： 中央華府營銷中心 參與對象及目的： 意向客戶，成交客戶活動內(nèi)容： 特邀請投資理財專家劉彥斌為大家?guī)硪粓觥斗康禺a(chǎn) 投資理財》的精彩課程。 活動時間：2023年 12月活動目的：通過新年業(yè)主答謝及周末活動，促進案場人氣，推動二批房源銷售?；顒邮?“ 鑫苑中央華府 ” 年終音樂酒會 聚客活動7月8月9月10月11月12月媒體 時間 版位 主題 費用 執(zhí)行細(xì)則大河報 7月 14日封底 銷售中心矚目開放，主打項目形象 步聚一：利用爆炸性優(yōu)惠廣告，引爆鄭州全民關(guān)注步驟；步驟二：配合軟文炒作，深入引導(dǎo)。 8月 11日 封底 認(rèn)籌優(yōu)惠信息，產(chǎn)品優(yōu)勢 8月 25日 大河樓市 火爆認(rèn)籌信息， VIP優(yōu)惠 7萬9月 22日 大河樓市 名家會會員競先辦理中，產(chǎn)品優(yōu) 勢 7萬10月 20日 封底 開盤信息，產(chǎn)品優(yōu)勢 11月 10日 封底 開盤火爆信息，產(chǎn)品優(yōu)勢 河南日報8月 9日（認(rèn)籌前一周） 夾報項目形象：地段 +產(chǎn)品優(yōu)勢1萬政府機報，對公務(wù)員進行重點客戶挖掘，覆蓋地市公務(wù)員。10月 19日（開盤前一周）封底中央豪宅區(qū)稀缺洋房，即將開盤，敬請期待 11萬小計 推廣費用預(yù)算媒體 頻次 時間 數(shù)量 操作步驟 費用 效果預(yù)估網(wǎng)絡(luò)每個網(wǎng)站 2個月——商都房產(chǎn)網(wǎng)步驟一：將稀缺地段價值信息通過 網(wǎng)絡(luò)傳遞；網(wǎng)站首頁條幅廣告，畫中畫廣告 （信息鏈，進入后旁邊條幅硬廣） 步驟二：針對相關(guān)信息，邀請網(wǎng)絡(luò)寫手，炒作項目步驟三：階段性活動成果，配合報廣進行軟文炒作網(wǎng)站輿論導(dǎo)向控制，槍手發(fā)帖，相關(guān)工作人員配合跟帖目標(biāo)：每天 100個回帖， 50天，5000貼步驟四：與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)看房團聯(lián)誼，由網(wǎng)絡(luò)帶頭人組織集體看房活動。3萬效果評估：擴大活動知名度及認(rèn)籌宣傳效果，—— 新浪網(wǎng) 3萬—— 聊宅網(wǎng) 3萬合計 9萬媒體 頻次 時間 數(shù)量 主題 費用 執(zhí)行細(xì)則短信 短信群發(fā)7月 15日 20萬條次