【正文】 營銷推廣銷售執(zhí)行項目形象定位項目銷售賣點項目推廣渠道項目銷售檔期項目推廣預算216。預算標準：按照目前地產(chǎn)界通常的標準，推廣費用在物業(yè)總市值 %2%之間。本項目在后期將盡可能有效地降低廣告成本。但考慮到本項目的體量和地理位置，推廣預算仍按物業(yè)總市值 2%進行宏觀控制。具體細節(jié)待出具詳細媒體推廣計劃 與貴司溝通后，根據(jù)營銷實際需要進行調(diào)整。216。推廣費用包括：工地現(xiàn)場包裝設計、制作；宣傳資料、設計、印刷；各種媒體廣告設計、制作及發(fā)布促銷活動策劃、實施等。216。計劃推廣周期內(nèi)總體推廣費用控制：計劃周期內(nèi)總體推廣費用控制在銷售總額的 2%左右，初步核算為870萬元，具體見下列各階段費用估算表。216。費用分配原則：傳播推廣費用是項目費用支出的重要組成部分，費用分配是否合理，對項目銷售影響至關重大。必須適量、合理分配。216。各階段費用分配比例：形象導入期 ： 43%； 商業(yè)銷售期 ： 29%；SOHO導入期 ： 8%； SOHO銷售期 ： 10%； 促銷清盤期： 10%推廣預算推廣預算形象 導 入期主要 營銷工作現(xiàn)場 外 圍 包裝（ 創(chuàng) 意 圍墻 廣告）報紙廣告準 備 售樓工具 資 料（樓 書 、禮品、名片等）電 子展示設備公關活 動戶 外、燈箱廣告車體廣告合 計 比例費 用估算（萬元） 10 100 20 5 30 180 30 375 43%商 業(yè)銷 售期主要 營銷動 作 現(xiàn)場 包裝報紙廣告公關活 動 促 銷電視 廣告 DM 電 臺 雜 志 合 計 比例費 用估算（萬元） 10 135 35 12 30 25 5 15 252 29%推廣預算SOHO導 入期主要 營銷動 作 現(xiàn)場 包裝 報紙廣告 公關活 動 促 銷 DM 戶 外 雜 志 路旗 合 計 比例費 用估算（萬元） 3 30 5 2 5 15 5 5 70 8%SOHO銷 售期主要 營銷動 作 現(xiàn)場 包裝 報紙 廣告 公關活 動 促 銷 路旗 DM 雜 志 合 計 比例費 用估算（萬元） 2 50 10 3 10 5 5 85 10%推廣預算促 銷 清 盤 期主要 營銷 工作 現(xiàn)場包裝 報紙廣告 公關活 動 促 銷 電視廣告 DM 雜 志 戶 外 合 計 比例費 用估算（萬元） 2 35 5 10 6 10 10 10 88 10%總 體推廣 費 用： 870萬元（ 具體詳細媒體推廣計劃另以專稿形式提交， 具體 費 用和 階 段 費 用將根據(jù)策略 階 段控制和 調(diào) 整）銷售物料項目開盤現(xiàn)場包裝思 維 導 圖項目回顧營銷總體策略營銷推廣銷售執(zhí)行銷 售 物 料投資手冊效 果 圖 手 袋 名 片 展 板 導 示 牌 流 程 圖 購房須知 銀行 POS機 激光筆、擴音器購鋪須知詳細價格表、銷控表、認購書委托經(jīng)營協(xié)議、交房標準、經(jīng)營管理內(nèi)容銷售物料銷售物料項目開盤現(xiàn)場包裝思 維 導 圖項目回顧營銷總體策略營銷推廣銷售執(zhí)行貴賓客戶持貴賓卡及身份證進入排隊區(qū)域排隊上午 8： 30開始發(fā)放選房順序號上午 9： 30準時叫號進入選房區(qū)開始選房憑順序號、貴賓卡、身份證進入選房區(qū)允許家人進入；只有持順序號才能選房憑順序號、貴賓卡、身份證進入選房區(qū)在集中選房區(qū)進行選房（銷售人員一對一）規(guī)定時間內(nèi)選房不成功10分鐘選房完成（確定房號、簽協(xié)議）規(guī)定時間內(nèi)選房成功進入洽談區(qū)自已思考、然后成功選房排隊認購書審核、交納定金進入洽談區(qū)自已思考、然后放棄選房領取開盤禮品一份銷售人員一份價格表、一份戶型集、一份協(xié)議書；幫助客戶填寫完成房號、面積、付款方式（付款優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、增值優(yōu)惠）和自己名字；開盤流程項目開盤 開盤活動是項目初次面對市場和消費者的第一站，其成功與否將直接關系到項目的形象、在市場上的地位及銷售速度， 因此開盤應該得到充分的重視，達到一鳴驚人的效果。 我司致建議，開盤現(xiàn)場活動應熱烈而隆重，舉辦現(xiàn)場表演活動等方式充分引起市場關注度、提高項目知名度、更快更好的促進銷售。 開盤活動項目開盤銷售物料項目開盤現(xiàn)場包裝思 維 導 圖項目回顧營銷總體策略營銷推廣銷售執(zhí)行【位 置】 在入口處設置《誠摯宣言》，用 1M*2M木質(zhì)展板設于營銷中心入口處，要求顯眼、整體形象莊重。迎賓區(qū)域包裝現(xiàn)場包裝【用 途】與客戶的 “ 第一次親密接觸 ” ，用發(fā)自肺腑的、來自心靈的語言來縮短與客戶之間的距離，取得他們的好感；從銷售服務上襯托產(chǎn)品的內(nèi)涵、品質(zhì)。項目誠摯宣言排 放處尊貴的客人：十分感謝您親臨現(xiàn)場，關注我們、關注我們的產(chǎn)品、關注我們的每一個動態(tài)！■ 無論您是參觀、購買、專訪、休閑或是偶遇一憩，我們都會把你的來訪作為最好的關愛，銘記于心！■ 我們尊重人、尊重您、尊重勞動、尊重金錢、更尊重您的勞動所得！您的每一分血汗必須得到所有人的尊重、珍惜！■ 我們相信人、相信您、相信競爭、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個深思熟慮的選擇都有理由得到所有人的尊重、認可！■“ 第一 ” 、 “ 最好 ” 不是我們追求的境界，能得到您的認可和贊許是我們唯一的目標！市場準則 “ 一分錢一分貨 ” 是我們自信的動力！■ 如果我們的產(chǎn)品、服務不能讓您滿意，或給您增添麻煩，我們愿意接受您委婉的提醒、善意的批評，愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責，愿意接受您因不滿而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語！■ 法律神圣而莊嚴、道德圣潔而嚴厲，我們愿和您共同呼吁：維護國家法律的公正和尊嚴，推崇和監(jiān)督職業(yè)道德的樹立！■ 謝謝您花費寶貴的時間聆聽我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴的基礎！我們想和您一起用心說：從我們做起！從 新永興陶瓷家居建材廣場做起！ 您忠實的朋友 ：新永興 陶瓷家居建材廣場 全體工作人員新永興陶瓷家居建材廣場 誠摯宣言現(xiàn)場包裝n 建議項目營銷中心前放置指示牌；n 項目營銷中心前面積相對較小，不利于平時做活動，若做停車使用，將擁擠不堪，對項目現(xiàn)場形象有一定得影響，建議將廣場西側(cè)空地平整后做為停車場使用，提升項目現(xiàn)場整體感知形象。平整為停車場放置指示牌現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝n 建議項目營銷中心設置門頭招牌，方便客戶到達，同時利于項目的樹立和宣傳；n 建議在項目營銷中心做玻璃帷幔，主要展示項目賣點和宣傳廣告語；此舉既可以宣傳項目，增加現(xiàn)場氣氛，又可遮陽。具體設計方案，由廣告公司配合協(xié)作。門頭招牌玻璃帷幔 玻璃帷幔 玻璃帷幔形象墻n營銷中心形象墻應簡潔大氣，突出項目現(xiàn)場整體品質(zhì)感；n墻體看板主要展示項目賣點，突出項目特性。 具體設計方案，由廣告公司提交。墻體看板現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝n為了充分突出項目形象展示效果，建議將項目工地圍墻廣告加高，因為項目緊臨204國道，過往均為車輛居多，太矮難以讓人發(fā)現(xiàn)，不利于宣傳展示。設計應從項目推廣主題出發(fā)，簡約、大方，有極強視覺沖擊；n 具體設計方案，由廣告公司提交。建議加高報告演示完畢謝謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:22:2704:22:2704:221/23/2023 4:22:27 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2104:22:2704:22Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 04:22:2704:22:2704:22Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2104:22:2704:22:27January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20234:22:27 上午 04:22:27一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 4:22:2704:22:2723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 4:22:27 上午 4:22 上午 04:22:27一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:22:2804:22:2804:221/23/2023 4:22:28 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2104:22:2804:22Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:22:2804:22:2804:22Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:22:2804:22:28January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:22:28 上午 04:22:28一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 4:22:2804:22:2823 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:22:28 上午 4:22 上午 04:22:28一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:22:2804:22:2804:221/23/2023 4:22:28 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2104:22:2804:22Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:22:2804:22:2804:22Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2104:22:2804:22:28January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:22:28 上午 04:22:28一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 4:22:2804:22:2823 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 4:22:28 上午 4:22 上午 04:22:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告