【正文】 營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目銷售賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目推廣渠道項(xiàng)目銷售檔期項(xiàng)目推廣預(yù)算216。預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)：按照目前地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn)，推廣費(fèi)用在物業(yè)總市值 %2%之間。本項(xiàng)目在后期將盡可能有效地降低廣告成本。但考慮到本項(xiàng)目的體量和地理位置，推廣預(yù)算仍按物業(yè)總市值 2%進(jìn)行宏觀控制。具體細(xì)節(jié)待出具詳細(xì)媒體推廣計(jì)劃 與貴司溝通后，根據(jù)營(yíng)銷實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。216。推廣費(fèi)用包括：工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、制作；宣傳資料、設(shè)計(jì)、印刷；各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施等。216。計(jì)劃推廣周期內(nèi)總體推廣費(fèi)用控制：計(jì)劃周期內(nèi)總體推廣費(fèi)用控制在銷售總額的 2%左右，初步核算為870萬(wàn)元，具體見(jiàn)下列各階段費(fèi)用估算表。216。費(fèi)用分配原則：傳播推廣費(fèi)用是項(xiàng)目費(fèi)用支出的重要組成部分，費(fèi)用分配是否合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大。必須適量、合理分配。216。各階段費(fèi)用分配比例：形象導(dǎo)入期 ： 43%； 商業(yè)銷售期 ： 29%；SOHO導(dǎo)入期 ： 8%； SOHO銷售期 ： 10%； 促銷清盤(pán)期： 10%推廣預(yù)算推廣預(yù)算形象 導(dǎo) 入期主要 營(yíng)銷工作現(xiàn)場(chǎng) 外 圍 包裝（ 創(chuàng) 意 圍墻 廣告）報(bào)紙廣告準(zhǔn) 備 售樓工具 資 料（樓 書(shū) 、禮品、名片等）電 子展示設(shè)備公關(guān)活 動(dòng)戶 外、燈箱廣告車(chē)體廣告合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 10 100 20 5 30 180 30 375 43%商 業(yè)銷 售期主要 營(yíng)銷動(dòng) 作 現(xiàn)場(chǎng) 包裝報(bào)紙廣告公關(guān)活 動(dòng) 促 銷電視 廣告 DM 電 臺(tái) 雜 志 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 10 135 35 12 30 25 5 15 252 29%推廣預(yù)算SOHO導(dǎo) 入期主要 營(yíng)銷動(dòng) 作 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 報(bào)紙廣告 公關(guān)活 動(dòng) 促 銷 DM 戶 外 雜 志 路旗 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 3 30 5 2 5 15 5 5 70 8%SOHO銷 售期主要 營(yíng)銷動(dòng) 作 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 報(bào)紙 廣告 公關(guān)活 動(dòng) 促 銷 路旗 DM 雜 志 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 2 50 10 3 10 5 5 85 10%推廣預(yù)算促 銷 清 盤(pán) 期主要 營(yíng)銷 工作 現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙廣告 公關(guān)活 動(dòng) 促 銷 電視廣告 DM 雜 志 戶 外 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 2 35 5 10 6 10 10 10 88 10%總 體推廣 費(fèi) 用： 870萬(wàn)元（ 具體詳細(xì)媒體推廣計(jì)劃另以專稿形式提交， 具體 費(fèi) 用和 階 段 費(fèi) 用將根據(jù)策略 階 段控制和 調(diào) 整）銷售物料項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝思 維 導(dǎo) 圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行銷 售 物 料投資手冊(cè)效 果 圖 手 袋 名 片 展 板 導(dǎo) 示 牌 流 程 圖 購(gòu)房須知 銀行 POS機(jī) 激光筆、擴(kuò)音器購(gòu)鋪?lái)氈敿?xì)價(jià)格表、銷控表、認(rèn)購(gòu)書(shū)委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議、交房標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容銷售物料銷售物料項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝思 維 導(dǎo) 圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行貴賓客戶持貴賓卡及身份證進(jìn)入排隊(duì)區(qū)域排隊(duì)上午 8： 30開(kāi)始發(fā)放選房順序號(hào)上午 9： 30準(zhǔn)時(shí)叫號(hào)進(jìn)入選房區(qū)開(kāi)始選房憑順序號(hào)、貴賓卡、身份證進(jìn)入選房區(qū)允許家人進(jìn)入；只有持順序號(hào)才能選房憑順序號(hào)、貴賓卡、身份證進(jìn)入選房區(qū)在集中選房區(qū)進(jìn)行選房（銷售人員一對(duì)一）規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房不成功10分鐘選房完成（確定房號(hào)、簽協(xié)議）規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房成功進(jìn)入洽談區(qū)自已思考、然后成功選房排隊(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)審核、交納定金進(jìn)入洽談區(qū)自已思考、然后放棄選房領(lǐng)取開(kāi)盤(pán)禮品一份銷售人員一份價(jià)格表、一份戶型集、一份協(xié)議書(shū)；幫助客戶填寫(xiě)完成房號(hào)、面積、付款方式（付款優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、增值優(yōu)惠）和自己名字；開(kāi)盤(pán)流程項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目初次面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的第一站，其成功與否將直接關(guān)系到項(xiàng)目的形象、在市場(chǎng)上的地位及銷售速度， 因此開(kāi)盤(pán)應(yīng)該得到充分的重視，達(dá)到一鳴驚人的效果。 我司致建議，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)熱烈而隆重，舉辦現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)等方式充分引起市場(chǎng)關(guān)注度、提高項(xiàng)目知名度、更快更好的促進(jìn)銷售。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售物料項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝思 維 導(dǎo) 圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷推廣銷售執(zhí)行【位 置】 在入口處設(shè)置《誠(chéng)摯宣言》，用 1M*2M木質(zhì)展板設(shè)于營(yíng)銷中心入口處，要求顯眼、整體形象莊重。迎賓區(qū)域包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝【用 途】與客戶的 “ 第一次親密接觸 ” ，用發(fā)自肺腑的、來(lái)自心靈的語(yǔ)言來(lái)縮短與客戶之間的距離，取得他們的好感；從銷售服務(wù)上襯托產(chǎn)品的內(nèi)涵、品質(zhì)。項(xiàng)目誠(chéng)摯宣言排 放處尊貴的客人：十分感謝您親臨現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注我們、關(guān)注我們的產(chǎn)品、關(guān)注我們的每一個(gè)動(dòng)態(tài)！■ 無(wú)論您是參觀、購(gòu)買(mǎi)、專訪、休閑或是偶遇一憩，我們都會(huì)把你的來(lái)訪作為最好的關(guān)愛(ài)，銘記于心！■ 我們尊重人、尊重您、尊重勞動(dòng)、尊重金錢(qián)、更尊重您的勞動(dòng)所得！您的每一分血汗必須得到所有人的尊重、珍惜！■ 我們相信人、相信您、相信競(jìng)爭(zhēng)、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個(gè)深思熟慮的選擇都有理由得到所有人的尊重、認(rèn)可！■“ 第一 ” 、 “ 最好 ” 不是我們追求的境界，能得到您的認(rèn)可和贊許是我們唯一的目標(biāo)！市場(chǎng)準(zhǔn)則 “ 一分錢(qián)一分貨 ” 是我們自信的動(dòng)力！■ 如果我們的產(chǎn)品、服務(wù)不能讓您滿意，或給您增添麻煩，我們?cè)敢饨邮苣竦奶嵝?、善意的批評(píng)，愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責(zé)，愿意接受您因不滿而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語(yǔ)！■ 法律神圣而莊嚴(yán)、道德圣潔而嚴(yán)厲，我們?cè)负湍餐粲酰壕S護(hù)國(guó)家法律的公正和尊嚴(yán)，推崇和監(jiān)督職業(yè)道德的樹(shù)立！■ 謝謝您花費(fèi)寶貴的時(shí)間聆聽(tīng)我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴的基礎(chǔ)！我們想和您一起用心說(shuō)：從我們做起！從 新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)做起！ 您忠實(shí)的朋友 ：新永興 陶瓷家居建材廣場(chǎng) 全體工作人員新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng) 誠(chéng)摯宣言現(xiàn)場(chǎng)包裝n 建議項(xiàng)目營(yíng)銷中心前放置指示牌；n 項(xiàng)目營(yíng)銷中心前面積相對(duì)較小，不利于平時(shí)做活動(dòng)，若做停車(chē)使用，將擁擠不堪，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象有一定得影響，建議將廣場(chǎng)西側(cè)空地平整后做為停車(chē)場(chǎng)使用，提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整體感知形象。平整為停車(chē)場(chǎng)放置指示牌現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝n 建議項(xiàng)目營(yíng)銷中心設(shè)置門(mén)頭招牌，方便客戶到達(dá)，同時(shí)利于項(xiàng)目的樹(shù)立和宣傳；n 建議在項(xiàng)目營(yíng)銷中心做玻璃帷幔，主要展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和宣傳廣告語(yǔ)；此舉既可以宣傳項(xiàng)目，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又可遮陽(yáng)。具體設(shè)計(jì)方案，由廣告公司配合協(xié)作。門(mén)頭招牌玻璃帷幔 玻璃帷幔 玻璃帷幔形象墻n營(yíng)銷中心形象墻應(yīng)簡(jiǎn)潔大氣，突出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整體品質(zhì)感；n墻體看板主要展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，突出項(xiàng)目特性。 具體設(shè)計(jì)方案，由廣告公司提交。墻體看板現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝n為了充分突出項(xiàng)目形象展示效果，建議將項(xiàng)目工地圍墻廣告加高，因?yàn)轫?xiàng)目緊臨204國(guó)道，過(guò)往均為車(chē)輛居多，太矮難以讓人發(fā)現(xiàn)，不利于宣傳展示。設(shè)計(jì)應(yīng)從項(xiàng)目推廣主題出發(fā)，簡(jiǎn)約、大方，有極強(qiáng)視覺(jué)沖擊；n 具體設(shè)計(jì)方案，由廣告公司提交。建議加高報(bào)告演示完畢謝謝！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:22:2704:22:2704:221/23/2023 4:22:27 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2104:22:2704:22Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 04:22:2704:22:2704:22Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2104:22:2704:22:27January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20234:22:27 上午 04:22:27一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 4:22:2704:22:2723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:22:27 上午 4:22 上午 04:22:27一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:22:2804:22:2804:221/23/2023 4:22:28 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:22:2804:22Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:22:2804:22:2804:22Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:22:2804:22:28January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:22:28 上午 04:22:28一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 4:22:2804:22:2823 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:22:28 上午 4:22 上午 04:22:28一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:22:2804:22:2804:221/23/2023 4:22:28 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:22:2804:22Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:22:2804:22:2804:22Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:22:2804:22:28January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:22:28 上午 04:22:28一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 4:22:2804:22:2823 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:22:28 上午 4:22 上午 04:22:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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