【正文】 管理形象體驗 、 讓目標客戶，要 買 ！ 的核心手段：NO1：極具震撼、極具競爭力的產(chǎn)品和價格體系；NO2：不同產(chǎn)品搭配的賣法；NO3：購房套餐（實物產(chǎn)品加未來權益搭配）；NO4：極具戰(zhàn)斗力的銷售團隊，點對點的個性化營 銷服務。打造成本價的、高性價比的、低門檻的原始股產(chǎn)品的手段。開盤價格的制定 ——合理的開盤價格預留升值空間！價格推廣方式 ——所有同類同面積產(chǎn)品沒有價差，一口價！價格優(yōu)惠 ——根據(jù)推售時機，在開盤推出 “ 團購價 ” 內(nèi)銷！ 向具有高收入者的企業(yè)和集團發(fā)起 團購優(yōu)惠政策 ，如 廊坊政府部門、管道局相關單位、廊坊開發(fā)區(qū)外企 發(fā)布此計劃。低門檻 ——二套房客戶首付兩成，最高三成。高投資回報的宣傳轟炸 ——參考前部分所提的 “ 推廣策略 ” 。不同產(chǎn)品搭配 +購房套餐? 產(chǎn)品搭配銷售方式： 如：買別墅的客戶同時購買高層可以享受特別的優(yōu)惠價格。? 購房套餐： 如：買特定產(chǎn)品就贈送項目項目會所的會籍， 享受會所服務的特殊優(yōu)惠；打造可獲高回報的狼性銷售團隊的手段分組競爭機制 ！ 充分 利用世紀華泰 在 聯(lián)合代理項目中磨練出來 的狼性團隊的打造手段，采用分組競爭，末尾淘汰制度；世紀華泰完善的現(xiàn)場管理制度 ！ 從不間斷、不松懈的培訓！ 世紀華泰的培訓貴在堅持。 合理的 “ 能者晉級制 ” 。 具體可參考世紀華泰的 《 銷售團隊架構和管理制度 》 。、 讓目標客戶， 要 說 ！ 的核心手段：NO1：讓已購買客戶成為我們的銷售員； 因客戶從 “ 去 ”“ 看 ”“ 體驗 ” 到 “ 買” 后，已經(jīng)成為我們的客戶， 中后期周到的售后服務 ，使其成為我們的 忠誠客戶 并進行 口碑傳播 。 同時結合 “ 鳳凰會 ” 獎勵制度 ，也使這批客戶，成為我們的銷售人員的一分子。三、推廣、表現(xiàn)、物料、 VI示意工作匯總精神手冊：精神手冊是在項目信息較少的情況下，與客戶進行精神層面溝通，以引起客戶共鳴，從而達成市場預熱目的的一種道具，我方建議整體由以下部分組成：總綱精神手冊前期推出，采取虛化的手法向客戶傳遞本項目的精神內(nèi)涵，達到預熱市場的目的；北京篇 《 ICFM宣言 》針對北京客戶群的特征，重點敘述 “ ICFM” 理論，以吸引北京地區(qū)客群；廊坊篇 《 鳳儀世家 》針對廊坊客群的特征，側重傳承、世家等精神傳達，以吸引廊坊地區(qū)客群。（在后續(xù)推廣過程中，可根據(jù)總綱精神手冊逐步釋放項目優(yōu)勢賣點，單列成冊，如景觀園林、建筑賞析等）物料類精神手冊設計示意：樓書建議：樓書是待項目信息確定、豐富以后推出的對項目信息詳細描述的道具，其與精神手冊形成虛實互補的關系。我方建議樓書采用多本合一的方式，每一本都可以獨立成書。分別將本案與城市發(fā)展進步、給生活帶來的提升等方面進行闡述，形成當?shù)啬酥翗I(yè)界的形象標桿，并做為有刊號的出版物進行出版發(fā)行。在更廣域達成宣傳效應，突顯項目非凡實力。物料類樓書形式：天一、天空下項目鳥瞰圖集（盎然美麗間 ? 天地百萬城）二、天地控股宏大愿景（胸懷天下 成就廣闊未來） 三、開發(fā)周期回顧（卓越品質(zhì) ? 精雕細琢 ? 厚積薄發(fā)）地一、擇地相土 整體規(guī)劃（ 108萬平方米傳世居住綜合體） 二、北美原鄉(xiāng)建筑群（北美風尚 ? 細膩建筑 ? 筑就美善世家）三、四大主題園林（因循造勢 ? 承于自然 ? 締造全天地脈絡風景） 人一、大師觀點（從哲學、藝術、建筑角度解讀，呈現(xiàn)與大師高度契合的精神歸屬）二、業(yè)主生活場景圖（實拍業(yè)主果嶺揮桿、靜湖淺唱、香溪漫步等大美生活圖景）三、為未來預留傳世宅?。ㄙF族身份 ? 承襲領地 ? 傳世風范 ）一個戰(zhàn)略樓書設計示意 1：樓書設計示意 2：折頁建議：（我方建議，將海報形式改為折頁。）較之海報，折頁具有以下優(yōu)勢：折頁更顯檔次；折頁便于派送；折頁更方便傳播；折頁便于作為銷售人員進行銷售講解時的重要道具。銷售初期，項目信息比較匱乏，這些信息可通過折頁承載，建議折頁內(nèi)容加入示意性的效果圖，便于銷售人員對客戶描述項目前景。物料類折頁設計示意：折頁設計示意：戶型圖：我方建議戶型圖根據(jù)實際戶型數(shù)量，平均印刷，形式為戶型頁 +封套的設計，此種設計具有以下優(yōu)勢：可以匹配項目檔次；便于客戶攜帶、便于傳播；可只放入客戶選定的戶型，靈活有針對性 .物料類戶型圖設計示意：DM單頁：DM單的整體風格應符合天地 鳳凰城項目的整體調(diào)性，應結合項目的推廣工作，實時、實效的向客戶傳遞天地 鳳凰城項目賣點 。具體內(nèi)容及設計可根據(jù)階段推廣任務適時調(diào)整，靈活性強。物料類區(qū)位圖 （物料配合）根據(jù)我方與甲方的前期討論，我方在區(qū)位圖方面提出以下建議：打破常規(guī)區(qū)位圖設計思路，以其他新穎的形式進行設計切入；以天地鳳凰城為中心，呈現(xiàn)項目領地的感覺，囊括北京、廊坊兩地輻射范圍；應包括交通路徑、與本項目品質(zhì)相當?shù)脑谑垌椖浚ū本┮嗲f、天津外環(huán)、固安、香河等地）、大型休閑娛樂購物場所等三個方面的內(nèi)容，通過與以上因素的比較與聯(lián)系，突顯天地 鳳凰城項目的優(yōu)勢與賣點； （注：區(qū)位圖內(nèi)容待需甲方提供并確認，方能進行設計工作）考慮到不同區(qū)位圖應用于不同物料之上，采用各有偏重的設計形式。物料類區(qū)位圖設計示意：售樓處包裝：根據(jù)售樓處裝修的進度，推算銷售人員入場時間（ 3月底 4月初），我方在售樓處包裝方面的工作將不斷跟進。在設計風格方面，將考量現(xiàn)場的設計風格，物料材質(zhì)，進行匹配工作。包裝類現(xiàn)場導視：根據(jù)項目現(xiàn)場環(huán)境及售樓處設計風格，我方建議現(xiàn)場導視采用以下兩種材質(zhì)：，現(xiàn)代感強，大氣尊貴。，生態(tài)感強，吻合項目北美建筑風格和優(yōu)越的自然環(huán)境。包裝類導視設計示意 1：導視設計示意 2：圍擋：圍擋作為樹立項目形象的重要包裝，反映客戶來到現(xiàn)場的直觀感受，其宣傳主旨和設計風格，需與項目整體形象和推廣階段吻合。我方建議開盤期以前，以品牌形象和整體形象為主，渲染大氣尊貴之感。后期根據(jù)不同產(chǎn)品推出的需求，進行適時調(diào)整更換。包裝類圍擋設計示意：客戶通訊：客戶通訊在統(tǒng)一形象的基礎上，區(qū)別于樓書、精神手冊的功能。從區(qū)域發(fā)展、項目動態(tài)、最近活動、與項目精神相匹配的文章等等方面全方位詮釋項目價值。拉近企業(yè)與客戶之間的距離，達成共鳴，體現(xiàn)天地控股與項目的人文關懷，呼應共情價值觀?？蛻纛惪蛻艋顒釉O計配合：根據(jù)后續(xù)客戶活動，配合活動需要，進行相關設計，如：活動易拉寶，活動現(xiàn)場包裝設計，活動單頁設計等等?？蛻纛惗Y品建議：具體建議方案見附件?？蛻纛惗Y品設計示意：禮品設計示意：禮品設計示意：禮品設計示意：禮品設計示意：謝 謝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:10:5212:10:5212:102/17/2023 12:10:52 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:10:5212:10Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:10:5212:10:5212:10Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:10:5212:10:52February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202312:10:52 下午 12:10:52二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 12:10:5212:10:5217 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:10:52 下午 12:10 下午 12:10:52二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:10:5212:10:5212:102/17/2023 12:10:52 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:10:5212:10Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:10:5212:10:5212:10Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:10:5212:10:52February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:10:52 下午 12:10:52二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:10:5212:10:5217 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:10:52 下午 12:10 下午 12:10:52二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:10:5212:10:5212:102/17/2023 12:10:52 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2112:10:5212:10Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:10:5212:10:5212:10Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:10:5212:10:52February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:10:52 下午 12:10:52二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 12:10:5212:10:5217 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:10:52 下午 12:10 下午 12:10:52二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴