【正文】 管理形象體驗(yàn) 、 讓目標(biāo)客戶，要 買 ！ 的核心手段：NO1：極具震撼、極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和價(jià)格體系；NO2：不同產(chǎn)品搭配的賣法；NO3：購(gòu)房套餐（實(shí)物產(chǎn)品加未來(lái)權(quán)益搭配）；NO4：極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)性化營(yíng) 銷服務(wù)。打造成本價(jià)的、高性價(jià)比的、低門檻的原始股產(chǎn)品的手段。開盤價(jià)格的制定 ——合理的開盤價(jià)格預(yù)留升值空間！價(jià)格推廣方式 ——所有同類同面積產(chǎn)品沒有價(jià)差，一口價(jià)！價(jià)格優(yōu)惠 ——根據(jù)推售時(shí)機(jī)，在開盤推出 “ 團(tuán)購(gòu)價(jià) ” 內(nèi)銷！ 向具有高收入者的企業(yè)和集團(tuán)發(fā)起 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 ，如 廊坊政府部門、管道局相關(guān)單位、廊坊開發(fā)區(qū)外企 發(fā)布此計(jì)劃。低門檻 ——二套房客戶首付兩成，最高三成。高投資回報(bào)的宣傳轟炸 ——參考前部分所提的 “ 推廣策略 ” 。不同產(chǎn)品搭配 +購(gòu)房套餐? 產(chǎn)品搭配銷售方式： 如：買別墅的客戶同時(shí)購(gòu)買高層可以享受特別的優(yōu)惠價(jià)格。? 購(gòu)房套餐： 如：買特定產(chǎn)品就贈(zèng)送項(xiàng)目項(xiàng)目會(huì)所的會(huì)籍， 享受會(huì)所服務(wù)的特殊優(yōu)惠；打造可獲高回報(bào)的狼性銷售團(tuán)隊(duì)的手段分組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ！ 充分 利用世紀(jì)華泰 在 聯(lián)合代理項(xiàng)目中磨練出來(lái) 的狼性團(tuán)隊(duì)的打造手段，采用分組競(jìng)爭(zhēng)，末尾淘汰制度；世紀(jì)華泰完善的現(xiàn)場(chǎng)管理制度 ！ 從不間斷、不松懈的培訓(xùn)！ 世紀(jì)華泰的培訓(xùn)貴在堅(jiān)持。 合理的 “ 能者晉級(jí)制 ” 。 具體可參考世紀(jì)華泰的 《 銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和管理制度 》 。、 讓目標(biāo)客戶， 要 說 ！ 的核心手段：NO1：讓已購(gòu)買客戶成為我們的銷售員； 因客戶從 “ 去 ”“ 看 ”“ 體驗(yàn) ” 到 “ 買” 后，已經(jīng)成為我們的客戶， 中后期周到的售后服務(wù) ，使其成為我們的 忠誠(chéng)客戶 并進(jìn)行 口碑傳播 。 同時(shí)結(jié)合 “ 鳳凰會(huì) ” 獎(jiǎng)勵(lì)制度 ，也使這批客戶，成為我們的銷售人員的一分子。三、推廣、表現(xiàn)、物料、 VI示意工作匯總精神手冊(cè)：精神手冊(cè)是在項(xiàng)目信息較少的情況下，與客戶進(jìn)行精神層面溝通，以引起客戶共鳴，從而達(dá)成市場(chǎng)預(yù)熱目的的一種道具，我方建議整體由以下部分組成：總綱精神手冊(cè)前期推出，采取虛化的手法向客戶傳遞本項(xiàng)目的精神內(nèi)涵，達(dá)到預(yù)熱市場(chǎng)的目的；北京篇 《 ICFM宣言 》針對(duì)北京客戶群的特征，重點(diǎn)敘述 “ ICFM” 理論，以吸引北京地區(qū)客群；廊坊篇 《 鳳儀世家 》針對(duì)廊坊客群的特征，側(cè)重傳承、世家等精神傳達(dá)，以吸引廊坊地區(qū)客群。（在后續(xù)推廣過程中，可根據(jù)總綱精神手冊(cè)逐步釋放項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，單列成冊(cè)，如景觀園林、建筑賞析等）物料類精神手冊(cè)設(shè)計(jì)示意：樓書建議：樓書是待項(xiàng)目信息確定、豐富以后推出的對(duì)項(xiàng)目信息詳細(xì)描述的道具，其與精神手冊(cè)形成虛實(shí)互補(bǔ)的關(guān)系。我方建議樓書采用多本合一的方式，每一本都可以獨(dú)立成書。分別將本案與城市發(fā)展進(jìn)步、給生活帶來(lái)的提升等方面進(jìn)行闡述，形成當(dāng)?shù)啬酥翗I(yè)界的形象標(biāo)桿，并做為有刊號(hào)的出版物進(jìn)行出版發(fā)行。在更廣域達(dá)成宣傳效應(yīng)，突顯項(xiàng)目非凡實(shí)力。物料類樓書形式：天一、天空下項(xiàng)目鳥瞰圖集（盎然美麗間 ? 天地百萬(wàn)城）二、天地控股宏大愿景（胸懷天下 成就廣闊未來(lái)） 三、開發(fā)周期回顧（卓越品質(zhì) ? 精雕細(xì)琢 ? 厚積薄發(fā)）地一、擇地相土 整體規(guī)劃（ 108萬(wàn)平方米傳世居住綜合體） 二、北美原鄉(xiāng)建筑群（北美風(fēng)尚 ? 細(xì)膩建筑 ? 筑就美善世家）三、四大主題園林（因循造勢(shì) ? 承于自然 ? 締造全天地脈絡(luò)風(fēng)景） 人一、大師觀點(diǎn)（從哲學(xué)、藝術(shù)、建筑角度解讀，呈現(xiàn)與大師高度契合的精神歸屬）二、業(yè)主生活場(chǎng)景圖（實(shí)拍業(yè)主果嶺揮桿、靜湖淺唱、香溪漫步等大美生活圖景）三、為未來(lái)預(yù)留傳世宅?。ㄙF族身份 ? 承襲領(lǐng)地 ? 傳世風(fēng)范 ）一個(gè)戰(zhàn)略樓書設(shè)計(jì)示意 1：樓書設(shè)計(jì)示意 2：折頁(yè)建議：（我方建議，將海報(bào)形式改為折頁(yè)。）較之海報(bào)，折頁(yè)具有以下優(yōu)勢(shì)：折頁(yè)更顯檔次；折頁(yè)便于派送；折頁(yè)更方便傳播；折頁(yè)便于作為銷售人員進(jìn)行銷售講解時(shí)的重要道具。銷售初期，項(xiàng)目信息比較匱乏，這些信息可通過折頁(yè)承載，建議折頁(yè)內(nèi)容加入示意性的效果圖，便于銷售人員對(duì)客戶描述項(xiàng)目前景。物料類折頁(yè)設(shè)計(jì)示意：折頁(yè)設(shè)計(jì)示意：戶型圖：我方建議戶型圖根據(jù)實(shí)際戶型數(shù)量，平均印刷，形式為戶型頁(yè) +封套的設(shè)計(jì)，此種設(shè)計(jì)具有以下優(yōu)勢(shì)：可以匹配項(xiàng)目檔次；便于客戶攜帶、便于傳播；可只放入客戶選定的戶型，靈活有針對(duì)性 .物料類戶型圖設(shè)計(jì)示意：DM單頁(yè)：DM單的整體風(fēng)格應(yīng)符合天地 鳳凰城項(xiàng)目的整體調(diào)性，應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目的推廣工作，實(shí)時(shí)、實(shí)效的向客戶傳遞天地 鳳凰城項(xiàng)目賣點(diǎn) 。具體內(nèi)容及設(shè)計(jì)可根據(jù)階段推廣任務(wù)適時(shí)調(diào)整，靈活性強(qiáng)。物料類區(qū)位圖 （物料配合）根據(jù)我方與甲方的前期討論，我方在區(qū)位圖方面提出以下建議：打破常規(guī)區(qū)位圖設(shè)計(jì)思路，以其他新穎的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)切入；以天地鳳凰城為中心，呈現(xiàn)項(xiàng)目領(lǐng)地的感覺，囊括北京、廊坊兩地輻射范圍；應(yīng)包括交通路徑、與本項(xiàng)目品質(zhì)相當(dāng)?shù)脑谑垌?xiàng)目（北京亦莊、天津外環(huán)、固安、香河等地）、大型休閑娛樂購(gòu)物場(chǎng)所等三個(gè)方面的內(nèi)容，通過與以上因素的比較與聯(lián)系，突顯天地 鳳凰城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； （注：區(qū)位圖內(nèi)容待需甲方提供并確認(rèn)，方能進(jìn)行設(shè)計(jì)工作）考慮到不同區(qū)位圖應(yīng)用于不同物料之上，采用各有偏重的設(shè)計(jì)形式。物料類區(qū)位圖設(shè)計(jì)示意：售樓處包裝：根據(jù)售樓處裝修的進(jìn)度，推算銷售人員入場(chǎng)時(shí)間（ 3月底 4月初），我方在售樓處包裝方面的工作將不斷跟進(jìn)。在設(shè)計(jì)風(fēng)格方面，將考量現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，物料材質(zhì)，進(jìn)行匹配工作。包裝類現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視：根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及售樓處設(shè)計(jì)風(fēng)格，我方建議現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視采用以下兩種材質(zhì)：，現(xiàn)代感強(qiáng)，大氣尊貴。，生態(tài)感強(qiáng)，吻合項(xiàng)目北美建筑風(fēng)格和優(yōu)越的自然環(huán)境。包裝類導(dǎo)視設(shè)計(jì)示意 1：導(dǎo)視設(shè)計(jì)示意 2：圍擋：圍擋作為樹立項(xiàng)目形象的重要包裝，反映客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的直觀感受，其宣傳主旨和設(shè)計(jì)風(fēng)格，需與項(xiàng)目整體形象和推廣階段吻合。我方建議開盤期以前，以品牌形象和整體形象為主，渲染大氣尊貴之感。后期根據(jù)不同產(chǎn)品推出的需求，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整更換。包裝類圍擋設(shè)計(jì)示意：客戶通訊：客戶通訊在統(tǒng)一形象的基礎(chǔ)上，區(qū)別于樓書、精神手冊(cè)的功能。從區(qū)域發(fā)展、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、最近活動(dòng)、與項(xiàng)目精神相匹配的文章等等方面全方位詮釋項(xiàng)目?jī)r(jià)值。拉近企業(yè)與客戶之間的距離，達(dá)成共鳴，體現(xiàn)天地控股與項(xiàng)目的人文關(guān)懷，呼應(yīng)共情價(jià)值觀?？蛻纛惪蛻艋顒?dòng)設(shè)計(jì)配合：根據(jù)后續(xù)客戶活動(dòng)，配合活動(dòng)需要，進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，如：活動(dòng)易拉寶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)，活動(dòng)單頁(yè)設(shè)計(jì)等等?？蛻纛惗Y品建議：具體建議方案見附件?？蛻纛惗Y品設(shè)計(jì)示意：禮品設(shè)計(jì)示意：禮品設(shè)計(jì)示意：禮品設(shè)計(jì)示意：禮品設(shè)計(jì)示意：謝 謝? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:10:5212:10:5212:102/17/2023 12:10:52 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2112:10:5212:10Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:10:5212:10:5212:10Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二月 21二月 2112:10:5212:10:52February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 17 二月 202312:10:52 下午 12:10:52二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 12:10:5212:10:5217 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:10:52 下午 12:10 下午 12:10:52二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:10:5212:10:5212:102/17/2023 12:10:52 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2112:10:5212:10Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:10:5212:10:5212:10Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:10:5212:10:52February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:10:52 下午 12:10:52二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:10:5212:10:5217 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:10:52 下午 12:10 下午 12:10:52二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:10:5212:10:5212:102/17/2023 12:10:52 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2112:10:5212:10Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:10:5212:10:5212:10Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2112:10:5212:10:52February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:10:52 下午 12:10:52二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 12:10:5212:10:5217 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:10:52 下午 12:10 下午 12:10:52二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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