【正文】 /SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 48我們在中國的業(yè)績得到了客戶的廣泛認可，并且經(jīng)常被國內(nèi)外的媒體報道 (續(xù) ). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 49目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團隊附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 50案例摘選案例一：案例二：乳品生產(chǎn)商 － 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略案例三：乳品生產(chǎn)商 — 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化案例四 ：食品生產(chǎn)商 戰(zhàn)略案例五 ：乳品生產(chǎn)商 － 供應(yīng)鏈整合乳品加工和生產(chǎn)商 –采購戰(zhàn)略和優(yōu)化案例六 ：主要的全球食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估案例七 ：跨國食品和飲料公司 － 銷售和營銷戰(zhàn)略. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 51案例 1：乳品生產(chǎn)商 — 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略?有很高的品牌聲譽，具有競爭力的銷售以及物流網(wǎng)絡(luò)，意大利酸奶市場的領(lǐng)先者 ?主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ?市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率項目背景? 深入調(diào)查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 — 客戶和競爭對手分析 — 市場細分— 商業(yè)（超級市場和大型百貨商店）需求? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶）科爾尼的工作?評估各產(chǎn)品線的定價和促銷支持 ?退出低利潤商品和不重要的品牌 ?在沒有進入的細分市場中，擴大新的產(chǎn)品線?區(qū)域性產(chǎn)品在全國進行分銷從而充分利用銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) ?明確成本合理化的目標領(lǐng)域 ?建議新的組織結(jié)構(gòu)提高效率主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 52案例 2：乳品生產(chǎn)商 — 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化?有五個生產(chǎn)中心，全國乳品市場領(lǐng)先者?公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務(wù)業(yè)績的 70,000個 ?內(nèi)外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： — 過于注重零售領(lǐng)域，小客戶的經(jīng)營贏利性不大— 跨職能協(xié)調(diào)的弱化，負面影響了成本和服務(wù)水平項目背景?設(shè)計公司未來的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，以確保對所有客戶的盈利性服務(wù)?定義每個細分市場的客戶戰(zhàn)略?評估利用自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售第三方產(chǎn)品的可行性 ?設(shè)計并互補了一個新的分銷模型?設(shè)計供應(yīng)鏈流程和組織結(jié)構(gòu)科爾尼的工作?目前該公司已經(jīng)與物流運營商建立了 “合資企業(yè) ”，銷售第三方產(chǎn)品。該新公司正在運作中，并在西班牙有最重要的鮮奶產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) ?物流成本節(jié)省 30% 多：— 由于有了新的分銷網(wǎng)絡(luò)，分銷渠道能夠充分發(fā)展 — 跨職能流程整合 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 53案例 3：跨國食品和飲料公司 — 銷售和營銷戰(zhàn)略?在中國客戶迅速擴張，希望能夠識別和實施使杠桿銷售和分銷最優(yōu)的戰(zhàn)略項目背景?科爾尼識別并評估備選方案，以實現(xiàn)從多個產(chǎn)品生產(chǎn)基地到數(shù)個市場區(qū)域的運輸和分銷?也評估了當(dāng)?shù)胤咒N的備選方案，零售和競爭環(huán)境，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和法規(guī)限制?具體的實施計劃被采納，并在科爾尼的幫助下順利啟動科爾尼的工作?建立本地分銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) ?協(xié)同客戶完成實施主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 54案例 4：乳品生產(chǎn)商 — 供應(yīng)鏈整合 ?北美幾家乳品生產(chǎn)商最近進行了合并 ?供應(yīng)鏈行為沒有完全整合 ?由于乳品銷量下降，成本方面面臨著巨大的壓力?仍然存在客觀的機會實現(xiàn)收入增長，但需要供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協(xié)作項目背景?對客戶的供應(yīng)鏈整合機會進行快速的診斷分析 ?對商業(yè)動因?qū)?yīng)鏈的影響進行徹底的分析 ?制定商業(yè)計劃，量化每個舉措和必要的優(yōu)先投資計劃的收益科爾尼的工作?成功整合公司內(nèi)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié) ?大量減少物流和分銷領(lǐng)域成本?在整個整合過程中沒有降低客戶的服務(wù)水平 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 55案例 5：食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略?由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項目背景?重新設(shè)計四個主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設(shè)計工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ?評估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機會 ?為組織設(shè)計溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價值觀 科爾尼的工作?實現(xiàn)運營成本節(jié)省 1億美元或運營成本減少 15% ?收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ?改善的團隊合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績評估指標與公司的愿景和目標掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進的計劃 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 56案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 — 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化?地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統(tǒng)一的采購行為 ?供應(yīng)商數(shù)量非常多 項目背景?領(lǐng)導(dǎo)進行采購機會評估 ?制定采購戰(zhàn)略?發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求?為分類管理能力奠定基礎(chǔ) ?減少供應(yīng)商數(shù)量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作?采購成本立即減少 7 % ?在供應(yīng)商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應(yīng)商建立了聯(lián)合的流程改善團隊主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 57案例 7：主要的全球食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估? 250億美元的跨國業(yè)務(wù)，涉及四個食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。業(yè)務(wù)主要集中于歐洲? 涉及制造、營銷和銷售的實體超過 50個? 銷售在 6% 左右的運營成效無法令股東滿意，在同類集團的股價顯著上揚時，該公司的股價維持原狀? 公司由飲料公司和農(nóng)業(yè)食品公司合并形成，營銷、采購和制造的潛在收益尚未具體化項目背景? 通過定量分析和現(xiàn)場審計對所有業(yè)務(wù)流程進行深入研究? 對內(nèi)部和外部的顧客需求進行深入研究? 確定利潤提升機會，并分析潛在可能性— 產(chǎn)品組合提升— 考慮生產(chǎn)外購— 優(yōu)化制造的成本標準，使之適應(yīng)競爭— 指出相對于延遲而言，資本支出的緊迫與影響— 提升區(qū)域業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)— 重組制造和分銷網(wǎng)絡(luò)— 在組織內(nèi)應(yīng)用最佳實踐? 確定組織的變革準備情況科爾尼的工作? 識別了超過 1億美元的盈利機會，代表著 100%的潛在利潤增長主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 58n 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 07:07:3807:07:3807:071/24/2023 7:07:38 AMn 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2107:07:3807:07Jan2124Jan21n 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:07:3807:07:3807:07Sunday, January 24, 2023n 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2107:07:3807:07:38January 24, 2023n 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20237:07:38 上午 07:07:38一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:07 上午 一月 2107:07January 24, 2023n 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 7:07:3807:07:3824 January 2023n 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 7:07:38 上午 7:07 上午 07:07:38一月 21n 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 07:07:3807:07:3807:071/24/2023 7:07:38 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2107:07:3807:07Jan2124Jan21n 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 07:07:3807:07:3807:07Sunday, January 24, 2023n 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:07:3807:07:38January 24, 2023n 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20237:07:38 上午 07:07:38一月 21n 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 217:07 上午 一月 2107:07January 24, 2023n 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 7:07:3807:07:3824 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:07:38 上午 7:07 上午 07:07:38一月 21n 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 07:07:3807:07:3807:071/24/2023 7:07:38 AMn 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2107:07:3807:07Jan2124Jan21n 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 07:07:3807:07:3807:07Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2107:07:3807:07:38January 24, 2023n 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20237:07:38 上午 07:07:38一月 21n 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 217:07 上午 一月 2107:07January 24, 2023n 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 7:07:3807:07:3824 January 2023n 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 7:07:38 上午 7:07 上午 07:07:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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