【正文】 才的要求是：只要有事業(yè)心，學(xué)歷差點(diǎn)、能力差點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。對(duì)應(yīng)聘者不設(shè)門檻，給所有有志人士提供施展才華的舞臺(tái)， 而且待遇從優(yōu)，公司的薪酬待遇是底薪 16000元，另外還有績(jī)效獎(jiǎng)金和在職培訓(xùn)。 手段 3：認(rèn)真挑選、嚴(yán)格培訓(xùn)、提升能力 由于招聘條件優(yōu)越，報(bào)名者絡(luò)繹不絕。經(jīng)初試，公司選了 100名應(yīng)聘者為試用員工。 公司為試用員工安排了為期三天的（、）主題培訓(xùn)，即主見、美麗、創(chuàng)意培訓(xùn)。三天的培訓(xùn)結(jié)束后，公司安排了一道實(shí)踐性“很強(qiáng)”的考題：以一個(gè)月為試用期，每人推銷 100把“奇妙聰明梳”。凡是通過(guò)了這道考題的試用員工，就可以證明他是一個(gè)有效能的人，并且可以立即成為奇妙公司的正式員工，享受“底薪 16000元＋績(jī)效獎(jiǎng)金”的薪酬待遇。這也是基于“相馬不如賽馬”的人才選拔理念而設(shè)定考試題的。 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 一個(gè)月賣 100把木梳？大家都覺(jué)得不可能，大家都是新手，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一下子要完成 100把的任務(wù)，那可是 80000元的營(yíng)業(yè)額??！ 于是，經(jīng)理給大家講述了“把梳子賣給和尚”的故事。經(jīng)理說(shuō)：“要完成任務(wù)，要說(shuō)難它就難，要說(shuō)不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學(xué)會(huì)換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。第二招，要學(xué)會(huì)牽引顧客的“牛鼻子”。我在奇妙公司做了 8個(gè)月的市場(chǎng)部主管之后，就榮升為公司的總經(jīng)理，并親自負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)和管理工作。我始終牢記著，我是從一個(gè)推銷員起步，才走到今天這一步的。同時(shí)我也知道，世界上 70%的老板都曾經(jīng)做過(guò)推銷員。我相信一個(gè)具有“”效能的推銷員應(yīng)該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信在你們中間將產(chǎn)生這樣優(yōu)秀的推銷員?！? 大家聽完了經(jīng)理的故事后，個(gè)個(gè)情緒激昂、磨拳擦掌，躍躍欲試，信心百倍，決心大干一場(chǎng)。 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 手段 4：考核業(yè)績(jī)，結(jié)果出乎意料 100名試用者中，銷售情況大體分為幾類：第一種人盡管付出了努力，可是一把梳子都沒(méi)有賣出；第二種人只賣出了 6～ 10把，往往是自己的姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹等礙于面子，每人幫襯 1把，能夠動(dòng)用的親戚基本都在 10位以內(nèi)；第三種人賣出了 100把，他們是這樣賣木梳的：自己掏腰包把100把梳子全買下來(lái)，要一次支付 80000元，但可以成為奇妙公司的正式員工，每月有 16000元的固定月薪，只要在公司工作夠 5個(gè)月， 5個(gè)月的工資正好是 80000元， 5個(gè)月后就可以有得“賺”了。 唯有一個(gè)學(xué)員，一個(gè)月創(chuàng)造了 1000把的銷售奇跡，成為了當(dāng)月的冠軍。這位銷售“奇才”在很久以后才公布了他的秘訣：“經(jīng)理用 16000元的高薪作為誘餌，招收推銷員。為了得到這份高薪的工作，很多人都自己墊錢來(lái)偽造銷售業(yè)績(jī)。我也如法炮制，用 18000元的月薪做誘餌，找了一群幫我墊錢的部下?！? 聽罷，眾人驚愕，那些自以為是的推銷員萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，原來(lái)他們自己竟然就是故事里的“和尚”。 資料來(lái)源成君憶：《水煮三國(guó)》，北京，中信出版社， 2023。有改編。 實(shí)訓(xùn)要求 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ？ 100名業(yè)務(wù)員中，有哪幾種類型的業(yè)務(wù)員？如何評(píng)價(jià)他們的業(yè)績(jī)？ 謝 謝 :16:2213:1613::16 13:1613:16::16:22 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 16分 22秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:16:2213:16:2213:161/29/2023 1:16:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:2213:16Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:16:2213:16:2213:16Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:2213:16:22January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時(shí) 16分 22秒 13:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 16分 :16January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 16分 22秒 13:16:2229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 16分 22秒 下午 1時(shí) 16分 13:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:16:2213:16:2213:161/29/2023 1:16:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:2213:16Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:16:2213:16:2213:16Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:2213:16:22January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時(shí) 16分 22秒 13:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 16分 :16January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 16分 22秒 13:16:2229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 16分 22秒 下午 1時(shí) 16分 13:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:16:2213:16:2213:161/29/2023 1:16:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:2213:16Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:16:2213:16:2213:16Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:2213:16:22January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時(shí) 16分 22秒 13:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 1時(shí) 16分 :16January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 16分 22秒 13:16:2229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 16分 22秒 下午 1時(shí) 16分 13:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴