營銷管理：專業(yè)銷售技巧大綱-資料下載頁
2025-01-12 00:02本頁面
【正文】 ） 1. 2. 3. 6. 資料階段 (重要： 60%的時間將用于此 ) 我們必須確定顧客／準(zhǔn)顧客的需要、特別要求、可能面對的難題、期望和將來的計劃。 發(fā)問問題 1. 激勵合作 2. 使用中立式問題來揭開更多的領(lǐng)域 3. 使用引導(dǎo)式問題來確定有關(guān)的資料 4. 使用肯定式問題來針對需要 記住冰山之角的理論 7. 總結(jié)資料的階段 ? 爭取接受 這將能促進(jìn)雙方之正確了解和避免產(chǎn)生誤會 8. 決定的階段 1. 總結(jié) ─ 現(xiàn)狀 2. 同意一個行動計劃 ─ 誰在甚么時候做什么？ 3. 客戶接納 4. 訂一個新的時間 DA – 結(jié)構(gòu) (續(xù)篇 ) PA – 結(jié)構(gòu) 1. 第一個印象 (首 30秒 ) 2. 接觸階段 3. 時間安排 4. 會談內(nèi)容及程序 5. 總結(jié)上次會談結(jié)果 6. 自從我們上一次的見面后請問有沒有甚么改變嗎 ？ 7. 客戶接納上一次會談結(jié)果 8. 呈現(xiàn)情況 ※ 需求 、 證明 ※ 為顧客把產(chǎn)品 /服務(wù)特性轉(zhuǎn)為其利益 9. 呈現(xiàn)價格 決定的階段 ※ 成交 ※ 計劃下一次會面時間 ※ 記錄時間及行動 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:58:1923:58:1923:581/30/2023 11:58:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:1923:58Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:58:1923:58:1923:58Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:1923:58:19January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 58分 19秒 23:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 11時 58分 :58January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 11時 58分 19秒 23:58:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 58分 19秒 下午 11時 58分 23:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:58:1923:58:1923:581/30/2023 11:58:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :58:1923:58Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:58:1923:58:1923:58Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:1923:58:19January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 58分 19秒 23:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 11時 58分 :58January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 11時 58分 19秒 23:58:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 58分 19秒 下午 11時 58分 23:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:58:1923:58:1923:581/30/2023 11:58:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:1923:58Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:58:1923:58:1923:58Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:1923:58:19January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 58分 19秒 23:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時 58分 :58January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 11時 58分 19秒 23:58:1930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 58分 19秒 下午 11時 58分 23:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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