營(yíng)銷(xiāo)管理：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧大綱-資料下載頁(yè)
2025-01-12 00:02本頁(yè)面
【正文】 ） 1. 2. 3. 6. 資料階段 (重要： 60%的時(shí)間將用于此 ) 我們必須確定顧客／準(zhǔn)顧客的需要、特別要求、可能面對(duì)的難題、期望和將來(lái)的計(jì)劃。 發(fā)問(wèn)問(wèn)題 1. 激勵(lì)合作 2. 使用中立式問(wèn)題來(lái)揭開(kāi)更多的領(lǐng)域 3. 使用引導(dǎo)式問(wèn)題來(lái)確定有關(guān)的資料 4. 使用肯定式問(wèn)題來(lái)針對(duì)需要 記住冰山之角的理論 7. 總結(jié)資料的階段 ? 爭(zhēng)取接受 這將能促進(jìn)雙方之正確了解和避免產(chǎn)生誤會(huì) 8. 決定的階段 1. 總結(jié) ─ 現(xiàn)狀 2. 同意一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃 ─ 誰(shuí)在甚么時(shí)候做什么？ 3. 客戶(hù)接納 4. 訂一個(gè)新的時(shí)間 DA – 結(jié)構(gòu) (續(xù)篇 ) PA – 結(jié)構(gòu) 1. 第一個(gè)印象 (首 30秒 ) 2. 接觸階段 3. 時(shí)間安排 4. 會(huì)談內(nèi)容及程序 5. 總結(jié)上次會(huì)談結(jié)果 6. 自從我們上一次的見(jiàn)面后請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有甚么改變嗎 ？ 7. 客戶(hù)接納上一次會(huì)談結(jié)果 8. 呈現(xiàn)情況 ※ 需求 、 證明 ※ 為顧客把產(chǎn)品 /服務(wù)特性轉(zhuǎn)為其利益 9. 呈現(xiàn)價(jià)格 決定的階段 ※ 成交 ※ 計(jì)劃下一次會(huì)面時(shí)間 ※ 記錄時(shí)間及行動(dòng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:58:1923:58:1923:581/30/2023 11:58:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:1923:58Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:58:1923:58:1923:58Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:1923:58:19January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時(shí) 58分 19秒 23:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 58分 :58January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 58分 19秒 23:58:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 11時(shí) 58分 19秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:58:1923:58:1923:581/30/2023 11:58:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:1923:58Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:58:1923:58:1923:58Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:1923:58:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時(shí) 58分 19秒 23:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 58分 :58January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 58分 19秒 23:58:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 58分 19秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 23:58:1923:58:1923:581/30/2023 11:58:19 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:1923:58Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:58:1923:58:1923:58Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:1923:58:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時(shí) 58分 19秒 23:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 11時(shí) 58分 :58January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 11時(shí) 58分 19秒 23:58:1930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 58分 19秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
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