銷售網(wǎng)絡(luò)管理-資料下載頁
2025-01-11 22:59本頁面
【正文】 ）終端分銷促進(jìn) ? 終端分銷促進(jìn)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： １、銷售促進(jìn)： ? 是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 ２、公關(guān)促進(jìn)： ? 終端分銷促進(jìn)也表現(xiàn)在與終端賣場(chǎng)的公關(guān)及爭(zhēng)取更好的分銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)方面。 （三）企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理 １、嚴(yán)格的報(bào)表管理 ２、對(duì)終端人員進(jìn)行培訓(xùn) ３、進(jìn)行終端監(jiān)督。 ４、搞好終端協(xié)調(diào) 三、終端管理要求 終端銷售經(jīng)理必須做到以下幾點(diǎn)： （一）選擇適宜的終端類型 （二）爭(zhēng)取店方的合作 （三）增加人力的支持 （四）提高促銷的整體配合 課堂討論 : ? 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面是否越廣越好？ 參考答案： ? 常聽某某人說，“我的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面很廣，連偏僻的鄉(xiāng)村小店都有我的貨。”言語之間頗感自豪。面廣是喜是憂姑且不論，有幾個(gè)問題倒是需要好好思量一下： ? 廠家有沒有足夠的資源、足夠的能力去關(guān)注每一個(gè)結(jié)點(diǎn)的運(yùn)做？要知道，建設(shè)和維持網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做的費(fèi)用是相當(dāng)高的； ? 是廠家自建網(wǎng)絡(luò)，還是借助中間商的網(wǎng)絡(luò)？其結(jié)果大不一樣，后者的可靠性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于前者； ? 渠道管理水平是否跟得上？ ? 單純追求覆蓋面，必有疏漏或薄弱環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)者若集中優(yōu)勢(shì)兵力，大舉入侵，是否有縫合之術(shù)？ ? 特別需要提醒的是，覆蓋面廣是好事，但需要精耕細(xì)作，不斷整合。 ? 本章節(jié)的重點(diǎn)與難點(diǎn)： ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的作用與類型 ? 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與開發(fā) ? 醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)管理 ? 思考題： ? １、什么是銷售網(wǎng)絡(luò)？ ? ２、影響銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的因素有哪些？ ? ３、銷售網(wǎng)絡(luò)的模式有哪幾種？企業(yè)如何選擇銷售網(wǎng)絡(luò)模式？ ? ４、如何對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)？ ? ５、醫(yī)藥企業(yè)的銷售渠道主要有哪些？ ? ６、了解醫(yī)藥商品在終端銷售的有關(guān)情況。 參考資料與有關(guān)網(wǎng)站： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:00:1904:00:1904:001/30/2023 4:00:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:1904:00Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:00:1904:00:1904:00Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :00:1904:00:19January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 0分 19秒 04:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 0分 :00January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 0分 19秒 04:00:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 0分 19秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:00:1904:00:1904:001/30/2023 4:00:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:1904:00Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:00:1904:00:1904:00Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:1904:00:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 0分 19秒 04:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 0分 :00January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 0分 19秒 04:00:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 0分 19秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:00:1904:00:1904:001/30/2023 4:00:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:1904:00Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:00:1904:00:1904:00Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:1904:00:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 0分 19秒 04:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 0分 :00January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 0分 19秒 04:00:1930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 0分 19秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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