【正文】 萬公里；如果客戶遵守續(xù)保協(xié)議，經(jīng)銷店可將保修期延長(zhǎng)至 5年 15萬公里。四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷、以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷案例分析1）放大客戶利益：對(duì)客戶而言，車輛 “ 核心 ” 部件的 未來養(yǎng)護(hù)成本遠(yuǎn)大于每年的保費(fèi)支出；2）增加客戶放棄成本：當(dāng)客戶猶豫是否繼續(xù)在經(jīng)銷店 續(xù)保時(shí) “ 無法享受到保修期的延長(zhǎng)帶來的利 益 ” 這就成了放棄成本。3）帶動(dòng)相關(guān)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)：將客戶按時(shí)回廠保養(yǎng)及在經(jīng) 銷店維修作為協(xié)議條款，確保經(jīng)銷店的售后收益。四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷、以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷 案例展示案例三：年年開新車活動(dòng)目的：活動(dòng)簡(jiǎn)介：1）促進(jìn)續(xù)保銷售；2）促進(jìn)新車承保銷售。 制作 “ 車輛美容翻新代金券 ” 在新車承保商談時(shí)作為客戶購買新車承保的交換條件?？蛻舫?“ 代金券 ” 可以在下一年度的零度時(shí)間內(nèi)到店，享受 “ 四大項(xiàng) ” （整車漆面、內(nèi)飾、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)艙）車輛美容翻新服務(wù)。續(xù)保專員以利用客戶等待時(shí)間，與客戶進(jìn)行續(xù)保商談，并將 “ 代金券 ” 作為續(xù)保的交換條件。四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷、以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷案例分析1）放大客戶利益：車輛美容翻新的費(fèi)用與社會(huì)保險(xiǎn)的 優(yōu)惠相比較，存在較大優(yōu)勢(shì)；2）改變續(xù)保銷售方式：將傳統(tǒng)的短信、電話銷售轉(zhuǎn)變 為面對(duì)面的商談，排除了經(jīng)銷店在銷售方式上與保 險(xiǎn)公司 “ 電話銷售 ” 相競(jìng)爭(zhēng)的不利因素。3）增加客戶放棄成本：不僅僅是美容翻新上的成本， 還增加了客戶的感性成本。4）養(yǎng)成客戶習(xí)慣：提高了客戶的活躍度，對(duì)售后、精 品等業(yè)務(wù)起到推動(dòng)作用。四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷、以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷 案例展示案例四： GPS免費(fèi)送活動(dòng)目的：活動(dòng)簡(jiǎn)介：1）促進(jìn)續(xù)保銷售；2）促進(jìn)新車承保銷售。 新車客戶必須在經(jīng)銷店上保險(xiǎn)才能參加此活動(dòng)。新?？蛻粼诠潭ㄙ~戶存入一定的金額，即可獲贈(zèng) GPS一臺(tái)。所存入的金額作為客戶未來三年或五年續(xù)保的部分保費(fèi)，如客戶不再續(xù)保，則所存金額為購買 GPS的費(fèi)用一次扣除。四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷四、圍繞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷、以保險(xiǎn)為原動(dòng)力的價(jià)值鏈整合營(yíng)銷案例分析1）放大客戶利益：只要客戶按約定續(xù)保，即可得到免 費(fèi)的 GPS一臺(tái)；2）增加客戶放棄成本：當(dāng)客戶猶豫是否繼續(xù)在經(jīng)銷店 續(xù)保時(shí)，預(yù)存的資金就是客戶的放棄成本。3）帶動(dòng)相關(guān)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)：間接促進(jìn)了精品的銷售；如 果客戶五年內(nèi)將車置換或出售給經(jīng)銷店，則賬戶中 剩余未扣除部分可供客戶新車承保繼續(xù)使用。4）養(yǎng)成客戶習(xí)慣：提高了客戶的活躍度，對(duì)售后、精 品等業(yè)務(wù)起到推動(dòng)作用。謝謝聆聽謝 謝一月 2101:34:0301:3401:34一月 21一月 2101:34 01:3401:34:03一月 21一月2101:34:032023/1/27 1:34:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:34:0301:34:0301:341/27/2023 1:34:03 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2101:34:0301:34Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:34:0301:34:0301:34Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2101:34:0301:34:03January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 27 一月 20231:34:03 上午 01:34:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:34 上午 一月 2101:34January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 1:34:0301:34:0327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:34:03 上午 1:34 上午 01:34:03一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:34:0301:34:0301:341/27/2023 1:34:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2101:34:0301:34Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:34:0301:34:0301:34Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:34:0301:34:03January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20231:34:03 上午 01:34:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 211:34 上午 一月 2101:34January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 1:34:0301:34:0327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:34:03 上午 1:34 上午 01:34:03一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:34:0301:34:0301:341/27/2023 1:34:03 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2101:34:0301:34Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 01:34:0301:34:0301:34Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2101:34:0301:34:03January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20231:34:03 上午 01:34:03一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 211:34 上午 一月 2101:34January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 1:34:0301:34:0327 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:34:03 上午 1:34 上午 01:34:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴