營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練-資料下載頁(yè)
2025-01-11 18:08本頁(yè)面
【正文】 傳統(tǒng)的方式，程序恐懼?失去安全感留住客戶(hù) 、把握成交 1客戶(hù)風(fēng)格類(lèi)型與和藹型客戶(hù)相處的竅門(mén)n 放慢語(yǔ)速，以友好但非正式的方式n 提供個(gè)人幫助，建立信任關(guān)系n 從對(duì)方角度理解n 討論問(wèn)題時(shí)要涉及到人的因素留住客戶(hù) 、把握成交 1客戶(hù)風(fēng)格類(lèi)型分析型客戶(hù) 特征? 天生喜歡分析? 會(huì)問(wèn)許多具體細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題? 敏感，喜歡較大的個(gè)人空間? 事事喜歡準(zhǔn)確完美? 喜歡條理，框框? 對(duì)于決策非常謹(jǐn)慎，過(guò)分地依賴(lài)材料，數(shù)據(jù)，工作起來(lái)很慢留住客戶(hù) 、把握成交 1客戶(hù)風(fēng)格類(lèi)型分析型 需求和恐懼需求?安全感?不希望有突然的改變?希望被別人重視恐懼167。批評(píng)167。混亂局面167。沒(méi)有清楚的條理167。新的措施方法留住客戶(hù) 、把握成交 1客戶(hù)風(fēng)格類(lèi)型與分析型客戶(hù)相處的竅門(mén)? 尊重他們對(duì)個(gè)人空間的需求? 你不要過(guò)于隨便，公事公辦，著裝正統(tǒng)? 擺事實(shí)，并確保其正確性，對(duì)方對(duì)信息是多多益善? 做好準(zhǔn)備，語(yǔ)速放慢? 不要過(guò)于友好? 集中精力在事實(shí)上留住客戶(hù) 、把握成交 1現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人 學(xué)習(xí)的誤區(qū) ? ? 2. 重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，輕管理培訓(xùn) ? 3. 針對(duì)性差 ? ? 、輕技能? ? 留住客戶(hù) 、把握成交 1學(xué)生時(shí)代與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代學(xué)習(xí)方式比較 學(xué)生時(shí)代學(xué)習(xí)管理的方式 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代學(xué)習(xí)管理的方式—— 注重看書(shū) —— 注重管理理論的學(xué)習(xí)—— 喜歡聽(tīng)課—— 喜歡用工商管理教科書(shū)（大學(xué)或 MBA教材）—— 按教科書(shū)進(jìn)度和章節(jié)安排學(xué)習(xí)—— 用別人的案例進(jìn)行分析—— 看書(shū)少而精，看后馬上練習(xí)與應(yīng)用，凡是不能直接應(yīng)用的知識(shí)，可以略過(guò)?！?先學(xué) “怎么做 ”，有空再學(xué)習(xí)理論。—— 聽(tīng)課（看書(shū)）時(shí)間如果是一小時(shí)，必須配合另外四個(gè)小時(shí)討論或演練?！?用操作性、針對(duì)性強(qiáng)的教材或資料。—— 按管理問(wèn)題急迫性和重要性安排學(xué)習(xí)—— 用自己身上或身邊發(fā)生的案例進(jìn)行分析。留住客戶(hù) 、把握成交 1營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)的準(zhǔn)則：四要四不要 ? ，不要系統(tǒng)性? ，不要管理知識(shí)? ，不要只聽(tīng)和看? ，不要個(gè)體學(xué)習(xí) 留住客戶(hù) 、把握成交 1寄語(yǔ)? 每天多做一點(diǎn)點(diǎn)就是成功的開(kāi)始? 每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)就是領(lǐng)先的開(kāi)始? 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是卓越的開(kāi)始留住客戶(hù) 、把握成交 1 謝謝您的參與！謝 謝一月 2116:16:0316:1616:16一月 21一月 2116:16 16:1616:16:03一月 21一月2116:16:032023/1/24 16:16:03? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 16:16:0316:16:0316:161/24/2023 4:16:03 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2116:16:0316:16Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:16:0316:16:0316:16Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2116:16:0316:16:03January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 20234:16:03 下午 16:16:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:16 下午 一月 2116:16January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 16:16:0316:16:0324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:16:03 下午 4:16 下午 16:16:03一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 16:16:0316:16:0316:161/24/2023 4:16:03 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2116:16:0316:16Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:16:0316:16:0316:16Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:16:0316:16:03January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:16:03 下午 16:16:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 214:16 下午 一月 2116:16January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:16:0316:16:0324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:16:03 下午 4:16 下午 16:16:03一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 16:16:0316:16:0316:161/24/2023 4:16:03 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2116:16:0316:16Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 16:16:0316:16:0316:16Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2116:16:0316:16:03January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:16:03 下午 16:16:03一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 214:16 下午 一月 2116:16January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:16:0316:16:0324 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:16:03 下午 4:16 下午 16:16:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告
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