營(yíng)銷(xiāo)的定位智慧(ppt)-資料下載頁(yè)
2025-01-11 17:59本頁(yè)面
【正文】 ? 沃爾沃：安全 強(qiáng)化安全 ? 防抱死剎車(chē) ? 安全氣囊 ? 側(cè)門(mén)安全氣囊 ? 連續(xù)的燈光 舍棄一： 業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 168 ? 沃爾沃：衛(wèi)星定位系統(tǒng)裝否？ ? “操作也許不同，但基本原里是一樣的?！? ? 錯(cuò)失：敞蓬四輪驅(qū)動(dòng)車(chē)，追求個(gè)性時(shí)尚。 舍棄一： 業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 169 ? 萬(wàn)寶路 ? 中度萬(wàn)寶路 ? 薄荷萬(wàn)寶路 ? 萬(wàn)寶路超淡 舍棄二： 產(chǎn)品線(xiàn) {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 170 ? 問(wèn)題 ? 真正的牛仔不抽薄荷和超淡萬(wàn)寶路。 回歸了！ 舍棄二： 產(chǎn)品線(xiàn) {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 171 ? 舍棄的力量 ? “金霸王電池的使用時(shí)間，是其他電池的兩倍?！? 金霸王專(zhuān)門(mén)做堿性電池！ 舍棄二： 產(chǎn)品線(xiàn) {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 172 ? 電池市場(chǎng)份額 ? 金霸王 44% ? 勁量 33% ? Rayovac11% ? 其它 12% 舍棄二： 產(chǎn)品線(xiàn) {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 173 ? 重要哲理 ? 跟著市場(chǎng)走 不要試圖改變市場(chǎng)已有的事情。 舍棄三： 喜歡變化 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 174 舍棄三： 喜歡變化 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 例： 蒙牛酒業(yè) 我們只做美胸，所以更專(zhuān)業(yè) 方法談五 二大課題 175 ▲ 越是常識(shí)的問(wèn)題，越是戰(zhàn)略問(wèn)題 ▲ 越是常識(shí)的錯(cuò)誤，越是重大錯(cuò)誤 常識(shí) 方法談五 二大課題 176 ▲ 定位（區(qū)隔）并不難 ▲ 用常識(shí)來(lái)進(jìn)行思考吧！ ▲ 常識(shí)：不要感情支配或精明的想法所左右而進(jìn)行的簡(jiǎn)單判斷。 ▲ 消費(fèi)者都是用常識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單判斷的。 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 177 178 倍訊易 179 如何用常識(shí)進(jìn)行思考： 中美會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？ 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 180 看起來(lái)象雪佛萊的凱迪拉克 如何賣(mài)掉？ 凱迪拉克推出一種 新的小凱迪拉克 凱迪拉克走了下坡路 ▲ 常識(shí)問(wèn)題 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 181 ▲ 判斷一個(gè)企業(yè)是否成功，不要看它現(xiàn)在的大小，看他有沒(méi)有違背最基本的原理。 （再說(shuō)“非?？蓸?lè)”） 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 182 ▲ 更好的產(chǎn)品沒(méi)有用，搶占心智資源才關(guān)鍵，消費(fèi)者心智資源有你，才是最好的。 ▲ 一個(gè)好的定位，就是給了消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)理由。 ▲ 戰(zhàn)略就是用定位配置資源。 ▲ 經(jīng)營(yíng)品牌，就是經(jīng)營(yíng)心智資源，有了心智資源，消費(fèi)者會(huì)拉著你走。 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 183 ▲ 得人心者得天下 —— 營(yíng)銷(xiāo)亦然 ▲ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 心智營(yíng)銷(xiāo) 常識(shí) {續(xù) } 方法談五 二大課題 184 三分鐘小復(fù)習(xí) 我公司（品牌或產(chǎn)品）現(xiàn)在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要是：⑴產(chǎn)品時(shí)代 ⑵品牌時(shí)代 ⑶定位時(shí)代 ⑷不清楚。（在序號(hào)下打“ ”） 用今天學(xué)到的知識(shí)和您的常識(shí) ， 迅速作出以下的回答或判斷： 我心智中“白酒”的階梯是： 注：想到幾個(gè)填幾個(gè)。 定位就是讓你的產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn) ___ ___ 。 定位戰(zhàn)略就是把定位 （ 區(qū)隔 ） 概念轉(zhuǎn)化為全面 ___ ___ ， 配置 ___ ___ 。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） ⑴ 有定位 ⑵ 無(wú)定位 ⑶ 不清楚 。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） 是定位在以下方向上： ⑴ 產(chǎn)品特性 ⑵ 制作方法 ⑶ 成為第一 ⑷ 做到最新 ⑸ 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ⑹ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ⑺ 廣受歡迎 ⑻ 全線(xiàn)產(chǎn)品 ⑼ 市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng) ⑽ 銷(xiāo)售情況 ⑾ 不清楚 。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） 現(xiàn)在的定位與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ⑴ 相同 ⑵ 相似 ⑶ 不同 ⑷ 不清楚；應(yīng)該是⑴ 相同 ⑵ 相似 ⑶ 不同 。 簽名： _________ ____年 ____月 ____日 定位智慧 185 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:25:1314:25:1314:251/30/2023 2:25:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :25:1314:25Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:25:1314:25:1314:25Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :25:1314:25:13January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 25分 13秒 14:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 25分 :25January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 25分 13秒 14:25:1330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 2時(shí) 25分 13秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:25:1314:25:1314:251/30/2023 2:25:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:1314:25Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:25:1314:25:1314:25Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:1314:25:13January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 25分 13秒 14:25: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 25分 :25January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 25分 13秒 14:25:1330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 25分 13秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 14:25:1314:25:1314:251/30/2023 2:25:13 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:1314:25Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:25:1314:25:1314:25Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:1314:25:13January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 25分 13秒 14:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 2時(shí) 25分 :25January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 25分 13秒 14:25:1330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 25分 13秒 下午 2時(shí) 25分 14:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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