市場營銷第5章市場營銷理論的新發(fā)展-資料下載頁
2025-01-11 17:51本頁面
【正文】 2 進行功能虛擬，提高客戶感知價值 3 提供超值服務(wù) ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 4 讓客戶在功能趣味化的購買中獲得享受 5 讓客戶在功能人格化中獲得與人交往的感覺 6 讓客戶通過賜教與獎賞相配合的方式參與產(chǎn)品銷售過程 7 通過購物饋贈促進客戶購買的積極性 8 通過延期付款讓客戶得到購買力上的支持 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 9 讓客戶在趣味化購買過程中 10 善于通過利用產(chǎn)品銷售過程的時間方式讓時間產(chǎn)生價值 11 善于通過利用產(chǎn)品銷售過程的空間方式讓空間產(chǎn)生價值 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ （二）產(chǎn)品造型的重構(gòu) 1 賦予產(chǎn)品造型時代化色彩 2 賦予產(chǎn)品造型地域化色彩 3 優(yōu)化產(chǎn)品空間感覺，使其更加符合客戶的心理需求 分析：新產(chǎn)品發(fā)展趨勢：輕、薄、短小 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ （三）善用產(chǎn)品包裝 1 相似包裝策略 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 2 差異包裝策略 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 3 相關(guān)包裝策略 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 4 復(fù)用包裝策略 5 附贈包裝策略 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 6 禮品包裝策略 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 7 等級包裝策略 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 交叉銷售策略 （一）基于產(chǎn)品的交叉 （二）基于品牌的交叉 （三）基于價格的交叉 （四）基于渠道的交叉 （五）基于促銷的交叉 （六）基于服務(wù)的交叉 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 第十節(jié) 數(shù)字化整合營銷 一、整合營銷的內(nèi)涵 二、整合營銷傳播的涵義 三、整合營銷與整合營銷傳播的關(guān)系 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 整合營銷 ?一種通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)營銷環(huán)境的變化進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 ?不同的營銷功能、營銷部門與其他部門 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ ?整合營銷傳播（ IMC） ?消費者獲得市場信息的渠道越來越寬廣，產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)的透明化程度越來越高，需求差異性更加顯著。 ?與利害相關(guān)者進行有效溝通，充分了解目標(biāo)市場需求，并反映到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，決定符合企業(yè)實情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先秩序，有效地、階段性的整合諸多企業(yè)傳播活動。 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 數(shù)字化整合營銷 ?從客戶價值出發(fā)，以客戶占有率為中心，運用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理信息系統(tǒng)，通過與每個客戶的互動對話，與客戶逐一建立持久、長遠的雙贏關(guān)系，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 一個中心 ?客戶占有率 四個基本手段 ?營銷技術(shù)數(shù)字化、客戶關(guān)系互動化、 ?產(chǎn)品服務(wù)定制化、溝通相應(yīng)適時化。 兩個目標(biāo)： ?企業(yè)利潤和 顧客需求滿足 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ 數(shù)字化整合營銷實施的基本要求 1 客戶價值最大化 2 營銷技術(shù)數(shù)字化 3 客戶關(guān)系互動化 4 產(chǎn)品服務(wù)定制化 ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ ◆ 重慶創(chuàng)富文化教育集團 ◆ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:01:4605:01:4605:011/30/2023 5:01:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :01:4605:01Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:01:4605:01:4605:01Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:4605:01:46January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 1分 46秒 05:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時 1分 :01January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 46秒 05:01:4630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 1分 46秒 上午 5時 1分 05:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:01:4605:01:4605:011/30/2023 5:01:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :01:4605:01Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:01:4605:01:4605:01Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:4605:01:46January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 1分 46秒 05:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時 1分 :01January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 46秒 05:01:4630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 1分 46秒 上午 5時 1分 05:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:01:4605:01:4605:011/30/2023 5:01:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:4605:01Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:01:4605:01:4605:01Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :01:4605:01:46January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 1分 46秒 05:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時 1分 :01January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 46秒 05:01:4630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 1分 46秒 上午 5時 1分 05:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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