消費(fèi)者市場(chǎng)的購買的特點(diǎn)-資料下載頁
2025-01-11 00:10本頁面
【正文】 態(tài)度能使人們對(duì) 相似的事物 產(chǎn)生相當(dāng)一致的行為。 ? 態(tài)度是難以變更的。 營銷啟示 ：最好使產(chǎn)品與既有態(tài)度相一致 ,因?yàn)楦淖兿M(fèi)者的態(tài)度需要時(shí)間 參與購買的角色 發(fā)起者：發(fā)起者是指首先提出或有意想購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人。 影響者：影響者是指其看法或建議對(duì)最后決策具有一定影響的人。 決策者：決策者是指在是否買、為何買、哪里買等方面的購買決策作出完全或部分最后決定的人。 購買者：購買者是指實(shí)際進(jìn)行采購人。 使用者：使用者是指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人。 購買者行為類型 介入程度 品牌差異 高度介入 低度介 入 品牌差異大 復(fù)雜的購 買行為 廣泛選擇的購買行為 品牌差異小 減少不協(xié)調(diào)感的購買行為 習(xí)慣性的購買行為習(xí) 購買決策過程 需要認(rèn)識(shí) (problem recognition) 信息收集 (information search) 方案評(píng)估 (evaluation of alternatives) 購買決策 (purchase decision) 購買后行為 (postpurchase behavior) 影響生產(chǎn)者購買行為的因素 環(huán)境 ： 需求水平 、 經(jīng)濟(jì)前景 、 利率 、 技術(shù)變化 、 政治 規(guī)章 、 競(jìng)爭發(fā)展 、 社會(huì)責(zé)任關(guān)心 組織 ： 目標(biāo) 、 政策 、程序 、 組織結(jié)構(gòu) 、 制度 人際關(guān)系 ： 利益 、 職權(quán) 、地位 、 神態(tài) 、 說服力 個(gè)人 ： 年齡、收入 、 教育、職位 、 個(gè)性、文化 、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 采購者 生產(chǎn)者購買行為過程 問題識(shí)別 (Problem recognition) 總需要說明 (General need description) 產(chǎn)品規(guī)格 (Product specification) 尋求供應(yīng)商 (Supplier search) 征求供應(yīng)建議書 (Proposal solicitation) 供應(yīng)商選擇 (Supplier selection) 常規(guī)定購的手續(xù)規(guī)定 (Orderroutine specification) 績效評(píng)價(jià) (Performance review) 為什么生產(chǎn)者購買過程比消費(fèi)者購買決策過程復(fù)雜 ？ 其他組織市場(chǎng) 1．中間商購買市場(chǎng) 2 ．政府采購 政府組織喜歡向國內(nèi)供應(yīng)商而不是國外供應(yīng)商采購。 由于政府支出決策受到公眾的評(píng)注，政府組織要求供應(yīng)商準(zhǔn)備大量的書面文件。大多數(shù)政府向有愿望的供應(yīng)商提供了政府采購的詳細(xì)指南。所以，供應(yīng)商必須了解這個(gè)體制并設(shè)法抄近路穿過這些官樣文章。 謝 謝 :09:5200:0900::09 00:0900:09::09:52 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 9分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:09:5200:09:5200:091/30/2023 12:09:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:5200:09Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:09:5200:09:5200:09Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:5200:09:52January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 9分 52秒 00:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 9分 :09January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 9分 52秒 00:09:5230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 9分 52秒 上午 12時(shí) 9分 00:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:09:5200:09:5200:091/30/2023 12:09:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:5200:09Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:09:5200:09:5200:09Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:5200:09:52January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 9分 52秒 00:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 9分 :09January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 9分 52秒 00:09:5230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 9分 52秒 上午 12時(shí) 9分 00:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:09:5200:09:5200:091/30/2023 12:09:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5200:09Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:09:5200:09:5200:09Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:5200:09:52January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 9分 52秒 00:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 12時(shí) 9分 :09January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 9分 52秒 00:09:5230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 9分 52秒 上午 12時(shí) 9分 00:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1