【正文】 員工、外教等）港澳臺(tái)胞私營企業(yè)主時(shí)尚、藝術(shù)類人士經(jīng)常出入于相對高檔的消費(fèi)場所，如海港、王子飯店、吉之島等……本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！?2023年合院銷售出路：價(jià)格突破產(chǎn)品改進(jìn)找到合適的客戶【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措銷售難點(diǎn)合院如何順利銷售：方案一：方案一：保證一期總體實(shí)收的基礎(chǔ)上，直接價(jià)格調(diào)整至 3200元 /㎡（毛坯） 降低客戶置業(yè)門檻、吸引更多客戶購買；并入高端產(chǎn)品按照同一節(jié)奏進(jìn)行銷售；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。方案二：方案二：在同樣保證實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3200元 /㎡（毛坯）的基礎(chǔ)上為客戶提供附加價(jià)值。第 1步：將剩余所有房號(hào)按照面積相近、戶型相似進(jìn)行分類；第 2步：總結(jié)每一類房號(hào)的銷售障礙，做個(gè)性化裝修方案彌補(bǔ) 產(chǎn)品本身缺陷、凸現(xiàn)亮點(diǎn)；第 3步：每一類房號(hào)中挑選典型房號(hào)做樣板房展示。【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措銷售難點(diǎn)合院如何順利銷售：并入高端產(chǎn)品按照同一節(jié)奏進(jìn)行銷售本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中高端產(chǎn)品推售 4步曲：第二步：銷售爆發(fā)期第三步：再度熱銷期第四步：尾盤清理期高端產(chǎn)品首批集中推出2023年 57月爆發(fā)式集中推廣蓄客2023年 34月高端產(chǎn)品再次推出2023年 89月剩余產(chǎn)品清理 +3B加推2023年 1012月第一步：市場預(yù)熱期【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。第一步：市場預(yù)熱期關(guān)鍵詞：形象提升、認(rèn)籌、產(chǎn)品鑒賞會(huì)目標(biāo)：認(rèn)籌 200，銷售 96套（多層為主 )上門量要求： 1500批， 750/月重點(diǎn)：中高端產(chǎn)品推廣及認(rèn)籌34月份月份216。3月初： 高端產(chǎn)品推廣全線啟動(dòng)、提升項(xiàng)目形象：高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 認(rèn)籌信息發(fā)布、目標(biāo)客戶圈入216。3月 4月底： 媒體熱烈回應(yīng)、引發(fā)熱點(diǎn)話題： 現(xiàn)場盛大開放、高端產(chǎn)品鑒賞會(huì)【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。第二步：銷售爆發(fā)期關(guān)鍵詞：選房、 、高檔活動(dòng)目標(biāo)：銷售 181套上門量要求： 1800批， 600/月重點(diǎn)：高形象保持、高檔次活動(dòng)圈入高端客戶57月份月份 7日選房及開盤周活動(dòng)5月 7日后：持續(xù)進(jìn)行高素質(zhì)標(biāo)簽 開盤后媒體炒作6月：高檔次活動(dòng)圈入中高端客戶7月：繼續(xù)高檔次活動(dòng)【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。第三步：再度熱銷期關(guān)鍵詞：加推、學(xué)校宣傳89月份月份：中高端產(chǎn)品二次加推小開盤8月： “ 成長進(jìn)行時(shí) ” 系列教育講座9月：開學(xué)典禮暨青少年攝影大賽頒獎(jiǎng)禮所有營銷活動(dòng)及宣傳以學(xué)校為噱頭展開。目標(biāo)：銷售 105套上門量要求： 1000批， 500/月【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。第四步：尾盤清理期關(guān)鍵詞：國慶假日、全面開花、尾盤清理銷售： 132套上門量要求： 1300批， 430/月重點(diǎn)：尾盤促銷清零、 視銷售情況加推視銷售情況加推 3B1012月份月份：國慶全線產(chǎn)品打包促銷 +3B加推加推11月：集中促銷密 TH和情花12月：集中促銷合院【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。312月營銷總控圖：3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月大事件 開盤 高端產(chǎn)品高端加推市場預(yù)熱期 市場爆發(fā)期 再度熱銷期 尾盤清理期 10月黃金周及美食節(jié)學(xué)校集中宣傳戶外報(bào)紙海報(bào)直郵 短信及電話通知視各階段具體營銷舉措而定。 路旗網(wǎng)絡(luò) 若為固定展場可持續(xù)做 若非固定展場， 8月及 10月做兩個(gè)月展場 吉之島 +順昌 6月高端活動(dòng)形象及產(chǎn)品形象及產(chǎn)品軟文 社區(qū) 產(chǎn)品及認(rèn)籌 開盤后炒作 高端活動(dòng) 學(xué)校宣傳 開學(xué)典禮 10月熱銷 +加推 10月黃金周 +加推 尾盤清理專打 10月黃金周 +加推 尾盤清理專打 尾盤清理專打 +加推活動(dòng)邀請函 +加推學(xué)校及產(chǎn)品 9月學(xué)校活動(dòng) 尾盤促銷活動(dòng)6月高端活動(dòng)發(fā)布會(huì)10月黃金周 +加推本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總額 合計(jì)廣告牌 5塊 15萬 /塊 75萬元 190萬廣告牌噴繪更換 10次 /次 25萬元報(bào)紙硬性、軟性、專欄 10版平面20篇軟文 /版1000/篇47萬元電視標(biāo)板 1次 3萬 3萬直郵 +信用卡 +短信 +隨報(bào)附送 直郵 5次、短信若干 20萬展場 城區(qū) +鎮(zhèn)區(qū) 20萬部分周末常規(guī)活動(dòng) 10萬元 70萬年度大事件 60萬元廣告公司服務(wù)費(fèi) 一年 50萬 50萬資訊 樓書 5000密 TH及情花折頁 5000海報(bào)、邀請函 10萬戶型單張 20230合院折頁 300012元 /本8元 /本1元 /張 /張10元 /本6萬元4萬10萬1萬3萬展示、現(xiàn)場包裝 導(dǎo)示及氛圍 5萬展示 5套樣板房 30萬 /套 * 60萬小禮品 6000 3元 /個(gè) 萬客會(huì)及其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用 20萬 20萬總費(fèi)用概算 : 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。附：上半年須提交重要報(bào)告時(shí)間安排（若需調(diào)整，出調(diào)整策略）另，每周二例會(huì)提交周報(bào) 每月 20日前提交下月執(zhí)行計(jì)劃 每月月底最后一天提交本月總結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023－激情、同心、共創(chuàng)輝煌！THANKS.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:32:4014:32:4014:322/17/2023 2:32:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2114:32:4014:32Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:32:4014:32:4014:32Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2114:32:4014:32:40February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20232:32:40 下午 14:32:40二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:32 下午 二月 2114:32February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 14:32:4014:32:4017 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:32:40 下午 2:32 下午 14:32:40二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:32:4014:32:4014:322/17/2023 2:32:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2114:32:4014:32Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:32:4014:32:4014:32Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:32:4014:32:40February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:32:40 下午 14:32:40二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 212:32 下午 二月 2114:32February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 14:32:4014:32:4017 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:32:40 下午 2:32 下午 14:32:40二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:32:4014:32:4014:322/17/2023 2:32:40 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2114:32:4014:32Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:32:4014:32:4014:32Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2114:32:4014:32:40February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:32:40 下午 14:32:40二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 212:32 下午 二月 2114:32February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 14:32:4014:32:4017 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:32:40 下午 2:32 下午 14:32:40二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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