[精選]大客戶決策過程及銷售分析-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售指南兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！秾O子兵法.虛實(shí)》2目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶的銷售分析和決策第一部分銷

2025-02-13 22:22

[精選]客戶需求與心理分析(1)-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求與心理分析優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)之課程提綱?深入了解客戶的需求?客戶需求對購買行為的影響?客戶的一般購買動機(jī)?客戶購買過程中的情感表現(xiàn)和心理特征?不同類型客戶的消費(fèi)心理深入了解客戶的需求?按性質(zhì)分生理性需要心理性需要?按形態(tài)分現(xiàn)實(shí)性需求

2025-03-08 21:17

[精選]某某客戶心理分析(ppt36)-資料下載頁

【總結(jié)】客戶心理分析靈水.財富大道韋曉玲?一般而言，客戶分類的依據(jù)不同，其分類的結(jié)果可能就會有很大的差別。例如依據(jù)客戶的性格、職業(yè)、年齡、性別等等分類。但是通俗的分類就是按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進(jìn)一步認(rèn)識客戶的真正需求，從而達(dá)到我們銷售的目的。就拿商品房或二手房的買賣業(yè)務(wù)而言，通常認(rèn)為客戶的購買行為具有以下的共同的心理特征：

2025-03-08 04:41

客戶心理分析-資料下載頁

【總結(jié)】昨天下午單仁做客阿里巴巴,暢談銷售之八.[17:34:35]主持人說:網(wǎng)商金童：銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)如何看透客戶的心理如何有效引導(dǎo)客戶做出購買決策如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變這些讓眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑!,希望單老師談?wù)?~[17:35:16]單仁說:銷售人員一定要有很好的心理狀態(tài)，銷售是很好的職業(yè)，是能夠把你的職業(yè)發(fā)揮到最佳

2025-08-11 12:04

[精選]銷售培訓(xùn)之客戶心理分析-資料下載頁

【總結(jié)】開篇：我們的狼圖騰第一篇：客戶購買行為及心理分析第二篇：客戶購買心理類型及應(yīng)對策略目錄第一篇：客戶購買行為及心理分析①客戶購買行為分析②客戶購買心理分析第一篇：客戶購買行為及心理分析客戶購買行為分析一、顧客需求層次客戶的需求是從低級向高級逐漸遞升的過程中從有形向無形的轉(zhuǎn)發(fā)。對應(yīng)房地

2025-03-05 14:12

[精選]銷售技巧及客戶心理分析-資料下載頁

【總結(jié)】銷售技巧和客戶心理學(xué)第一部分:什么是銷售人員的最高境界？小刀理論（找到客戶購買的理由：想買什么樣的樓，為什么購買？）“櫻桃樹”尋找到購房者的需求熱鈕摸底考試您能把冰賣給愛斯基摩人嗎？實(shí)際上不是真正的在賣冰而是在賣概念。將冰化成水，將水經(jīng)過過濾制成純凈水，再賣給愛斯基摩人，賣的

2025-03-11 10:22

[精選]客戶類型與購房心理分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型與購房心理分析課程內(nèi)容?常見的客戶購房心理類型與銷售對策?注意客戶的年齡差異?客戶的職業(yè)特征不容忽視?銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見的客戶購房心理類型與銷售對策?理智穩(wěn)健型客戶?小心謹(jǐn)慎型客戶?沉默寡言型客戶?感情沖動型客戶?優(yōu)柔寡斷型客戶?盛氣凌人型客戶?求神問卜型客

2025-03-08 21:13

[精選]客戶心理分析ppt艾霖-資料下載頁

【總結(jié)】會場談單、會后談單約見客戶、異議處理會場談單思路要求每個銷售至少會講2到3個客戶案例（死記也要有）一．寒暄（確認(rèn)是否老板、能否做主簽單并付款）?商務(wù)：當(dāng)主持人宣布綠色通道正式開始時，迅速。?專業(yè)的一面在此時展現(xiàn)給客戶如穩(wěn)重禮儀談吐微笑等）?商務(wù)：下午好，陳總！陳總這邊是做裝飾行業(yè)的

2025-02-19 13:12

[精選]客戶心理分析及有效溝通-資料下載頁

【總結(jié)】客戶心理分析及有效溝通一三二客戶心理距離產(chǎn)生的原因有效溝通的基本原則—換位思考有效溝通可以縮短同客戶的心理距離四與客戶建立溝通的步驟目前與客戶溝通最大的難題是什么？一、心理距離產(chǎn)生的原因分二種?（一）內(nèi)因?（二）外因內(nèi)因?主要是客戶自身和周圍環(huán)境所

2025-02-19 01:02

[精選]用需要分析透視客戶心理-資料下載頁

【總結(jié)】用需要分析透視客戶心理王文偉銷售定律?信任?需求?幫助?急迫性何謂需求分析:?進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界,找到需求點(diǎn)?幫客戶進(jìn)行購買分析為何要進(jìn)行需求分析?銷售的本質(zhì)?客戶的心理從生命的角度分析需求?健康

2025-01-10 22:49

企業(yè)籌資分析管理過程-資料下載頁

【總結(jié)】籌資分析與決策模型設(shè)計(jì)1?籌資決策函數(shù)?模擬運(yùn)算表?用戶圖形接口（內(nèi)部宏）學(xué)習(xí)目標(biāo)2籌資分析與決策模型概述籌資分析與決策模型的意義籌資分析與決策模型的內(nèi)容BACK3?企業(yè)籌資一般分為長期籌資和短期籌資?；I資決策是企業(yè)財務(wù)管理中的一項(xiàng)

2025-03-09 01:46

企業(yè)價值鏈分析過程-資料下載頁

【總結(jié)】第二章價值鏈分析與管理會計(jì)的構(gòu)架第一節(jié)價值鏈的概念“價值鏈”這一概念由邁克爾·波特(MichaelPorter)于1985年提出，他將一個企業(yè)的經(jīng)營活動分解為若干戰(zhàn)略性相關(guān)的價值活動，每一種價值活動都會對企業(yè)的相對成本地位產(chǎn)生影響，并成為企業(yè)采取差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)?；诓ㄌ剡@一基本思想和企業(yè)經(jīng)營活動的情況，

2025-04-06 13:51

[精選]企業(yè)營銷綜合分析過程-資料下載頁

【總結(jié)】模塊二：營銷專業(yè)綜合技能訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)分析營銷環(huán)境宏觀環(huán)境?人口環(huán)境?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?技術(shù)環(huán)境?政治與法律環(huán)境?社會與文化環(huán)境?自然環(huán)境企業(yè)的微觀環(huán)境供應(yīng)商競爭者公眾顧客營銷中介企業(yè)分析戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，利用機(jī)會戰(zhàn)略利用機(jī)會，克服劣

2025-01-18 19:04

企業(yè)成本因素分析過程-資料下載頁

【總結(jié)】戰(zhàn)略成本管理德信誠培訓(xùn)教材1主要參考書目?[美]埃德華.《成本管理譯叢》，華夏出版社，2023（共4冊）?[美

2025-01-12 20:46

[精選]客戶消費(fèi)心理分析--天瑞-資料下載頁

【總結(jié)】你被耍了?90年代初“萬元戶”，可以到處炫耀。?2023年還只是“萬元戶”，基本上可以稱為窮光蛋了。案例?1990年：10塊可以買10斤豬肉，10公斤大米。?如果存錢存到現(xiàn)在，以每年5%的利息計(jì)算，10塊錢變成了。那么28元能買10斤豬肉，10公斤大米嗎？?答案：做夢吧，親！1

2025-02-28 21:44

企業(yè)客戶心理分析過程(文件)

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