[精選]大客戶(hù)決策過(guò)程及銷(xiāo)售分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售指南兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！秾O子兵法.虛實(shí)》2目錄?第一部分銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶(hù)決策過(guò)程?第三部分基于客戶(hù)決策過(guò)程的銷(xiāo)售過(guò)程?第四部分銷(xiāo)售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售分析和決策第一部分銷(xiāo)

2025-02-13 22:22

[精選]客戶(hù)需求與心理分析(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)需求與心理分析優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧培訓(xùn)之課程提綱?深入了解客戶(hù)的需求?客戶(hù)需求對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響?客戶(hù)的一般購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的情感表現(xiàn)和心理特征?不同類(lèi)型客戶(hù)的消費(fèi)心理深入了解客戶(hù)的需求?按性質(zhì)分生理性需要心理性需要?按形態(tài)分現(xiàn)實(shí)性需求

2025-03-08 21:17

[精選]某某客戶(hù)心理分析(ppt36)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)心理分析靈水.財(cái)富大道韋曉玲?一般而言，客戶(hù)分類(lèi)的依據(jù)不同，其分類(lèi)的結(jié)果可能就會(huì)有很大的差別。例如依據(jù)客戶(hù)的性格、職業(yè)、年齡、性別等等分類(lèi)。但是通俗的分類(lèi)就是按照客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)心理分析，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)客戶(hù)的真正需求，從而達(dá)到我們銷(xiāo)售的目的。就拿商品房或二手房的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)而言，通常認(rèn)為客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下的共同的心理特征：

2025-03-08 04:41

客戶(hù)心理分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】昨天下午單仁做客阿里巴巴,暢談銷(xiāo)售之八.[17:34:35]主持人說(shuō):網(wǎng)商金童：銷(xiāo)售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)如何看透客戶(hù)的心理如何有效引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策如何從普通的銷(xiāo)售代表向頂尖銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變這些讓眾多從事銷(xiāo)售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑!,希望單老師談?wù)?~[17:35:16]單仁說(shuō):銷(xiāo)售人員一定要有很好的心理狀態(tài)，銷(xiāo)售是很好的職業(yè)，是能夠把你的職業(yè)發(fā)揮到最佳

2025-08-11 12:04

[精選]銷(xiāo)售培訓(xùn)之客戶(hù)心理分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】開(kāi)篇：我們的狼圖騰第一篇：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析第二篇：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略目錄第一篇：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析①客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析②客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析第一篇：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析一、顧客需求層次客戶(hù)的需求是從低級(jí)向高級(jí)逐漸遞升的過(guò)程中從有形向無(wú)形的轉(zhuǎn)發(fā)。對(duì)應(yīng)房地

2025-03-05 14:12

[精選]銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)心理分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)心理學(xué)第一部分:什么是銷(xiāo)售人員的最高境界？小刀理論（找到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由：想買(mǎi)什么樣的樓，為什么購(gòu)買(mǎi)？）“櫻桃樹(shù)”尋找到購(gòu)房者的需求熱鈕摸底考試您能把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人嗎？實(shí)際上不是真正的在賣(mài)冰而是在賣(mài)概念。將冰化成水，將水經(jīng)過(guò)過(guò)濾制成純凈水，再賣(mài)給愛(ài)斯基摩人，賣(mài)的

2025-03-11 10:22

[精選]客戶(hù)類(lèi)型與購(gòu)房心理分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)類(lèi)型與購(gòu)房心理分析課程內(nèi)容?常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?注意客戶(hù)的年齡差異?客戶(hù)的職業(yè)特征不容忽視?銷(xiāo)售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?理智穩(wěn)健型客戶(hù)?小心謹(jǐn)慎型客戶(hù)?沉默寡言型客戶(hù)?感情沖動(dòng)型客戶(hù)?優(yōu)柔寡斷型客戶(hù)?盛氣凌人型客戶(hù)?求神問(wèn)卜型客

2025-03-08 21:13

[精選]客戶(hù)心理分析ppt艾霖-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】會(huì)場(chǎng)談單、會(huì)后談單約見(jiàn)客戶(hù)、異議處理會(huì)場(chǎng)談單思路要求每個(gè)銷(xiāo)售至少會(huì)講2到3個(gè)客戶(hù)案例（死記也要有）一．寒暄（確認(rèn)是否老板、能否做主簽單并付款）?商務(wù)：當(dāng)主持人宣布綠色通道正式開(kāi)始時(shí)，迅速。?專(zhuān)業(yè)的一面在此時(shí)展現(xiàn)給客戶(hù)如穩(wěn)重禮儀談吐微笑等）?商務(wù)：下午好，陳總！陳總這邊是做裝飾行業(yè)的

2025-02-19 13:12

[精選]客戶(hù)心理分析及有效溝通-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶(hù)心理分析及有效溝通一三二客戶(hù)心理距離產(chǎn)生的原因有效溝通的基本原則—換位思考有效溝通可以縮短同客戶(hù)的心理距離四與客戶(hù)建立溝通的步驟目前與客戶(hù)溝通最大的難題是什么？一、心理距離產(chǎn)生的原因分二種?（一）內(nèi)因?（二）外因內(nèi)因?主要是客戶(hù)自身和周?chē)h(huán)境所

2025-02-19 01:02

[精選]用需要分析透視客戶(hù)心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】用需要分析透視客戶(hù)心理王文偉銷(xiāo)售定律?信任?需求?幫助?急迫性何謂需求分析:?進(jìn)入客戶(hù)的內(nèi)心世界,找到需求點(diǎn)?幫客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)分析為何要進(jìn)行需求分析?銷(xiāo)售的本質(zhì)?客戶(hù)的心理從生命的角度分析需求?健康

2025-01-10 22:49

企業(yè)籌資分析管理過(guò)程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】籌資分析與決策模型設(shè)計(jì)1?籌資決策函數(shù)?模擬運(yùn)算表?用戶(hù)圖形接口（內(nèi)部宏）學(xué)習(xí)目標(biāo)2籌資分析與決策模型概述籌資分析與決策模型的意義籌資分析與決策模型的內(nèi)容BACK3?企業(yè)籌資一般分為長(zhǎng)期籌資和短期籌資?；I資決策是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一項(xiàng)

2025-03-09 01:46

企業(yè)價(jià)值鏈分析過(guò)程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章價(jià)值鏈分析與管理會(huì)計(jì)的構(gòu)架第一節(jié)價(jià)值鏈的概念“價(jià)值鏈”這一概念由邁克爾·波特(MichaelPorter)于1985年提出，他將一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分解為若干戰(zhàn)略性相關(guān)的價(jià)值活動(dòng)，每一種價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的相對(duì)成本地位產(chǎn)生影響，并成為企業(yè)采取差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)?；诓ㄌ剡@一基本思想和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的情況，

2025-04-06 13:51

[精選]企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)綜合分析過(guò)程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】模塊二：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合技能訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀環(huán)境?人口環(huán)境?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?技術(shù)環(huán)境?政治與法律環(huán)境?社會(huì)與文化環(huán)境?自然環(huán)境企業(yè)的微觀環(huán)境供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者公眾顧客營(yíng)銷(xiāo)中介企業(yè)分析戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)，克服劣

2025-01-18 19:04

企業(yè)成本因素分析過(guò)程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】戰(zhàn)略成本管理德信誠(chéng)培訓(xùn)教材1主要參考書(shū)目?[美]埃德華.《成本管理譯叢》，華夏出版社，2023（共4冊(cè)）?[美

2025-01-12 20:46

[精選]客戶(hù)消費(fèi)心理分析--天瑞-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】你被耍了?90年代初“萬(wàn)元戶(hù)”，可以到處?kù)乓?2023年還只是“萬(wàn)元戶(hù)”，基本上可以稱(chēng)為窮光蛋了。案例?1990年：10塊可以買(mǎi)10斤豬肉，10公斤大米。?如果存錢(qián)存到現(xiàn)在，以每年5%的利息計(jì)算，10塊錢(qián)變成了。那么28元能買(mǎi)10斤豬肉，10公斤大米嗎？?答案：做夢(mèng)吧，親！1

2025-02-28 21:44

企業(yè)客戶(hù)心理分析過(guò)程(文件)

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