醫(yī)藥經(jīng)理銷(xiāo)售培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-10 05:26本頁(yè)面
【正文】 對(duì)較大的問(wèn)題及不可避免的延擱，表示出一種了解的態(tài)度n 同情業(yè)務(wù)代表的問(wèn)題，并協(xié)助他們解決問(wèn)題108銷(xiāo)售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核的管理監(jiān)控方式109 銷(xiāo)售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計(jì)劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 A 地區(qū)業(yè)績(jī)報(bào)告（元）地區(qū) 銷(xiāo)售額 /月 累 積 目 標(biāo) 實(shí)際 達(dá)成 偏 差 目 標(biāo) 達(dá) 成 偏 差 1 2 3110 銷(xiāo)售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計(jì)劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 B 地區(qū)推廣及銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)告（元）地區(qū) 費(fèi) 用 /月 累 積 預(yù) 算 實(shí)際 費(fèi)用 偏 差 預(yù) 算 實(shí)際 費(fèi)用 偏 差 1 2 3111 銷(xiāo)售跟進(jìn)中目標(biāo)達(dá)成、計(jì)劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 C 生產(chǎn)力 /月 生產(chǎn)力 /月 地 區(qū) 實(shí)際銷(xiāo)售額 實(shí)際 費(fèi) 用 生產(chǎn)力實(shí)際達(dá)成目標(biāo)差異（目標(biāo)達(dá)成率） 實(shí)際銷(xiāo)售額 實(shí)際 費(fèi) 用 生產(chǎn)力實(shí)際達(dá)成目標(biāo)差異（目標(biāo)達(dá)成率） 1 2 3112 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)n 銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、回款n 市場(chǎng)份額n 增長(zhǎng)率n 投入 /產(chǎn)出比n 附表注：n 銷(xiāo)售額 =凈銷(xiāo)售額n 費(fèi)用 =與推廣、銷(xiāo)售有關(guān)的一切費(fèi)用（薪水、傭金、交通費(fèi)、房租、獎(jiǎng)金、樣品等） 113評(píng)述n 地區(qū)經(jīng)理對(duì)其團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力可參考上表中所要求的資料，以適合自己需要的表格方式及決定多久來(lái)作一次追蹤n 如果生產(chǎn)力追蹤使用的表格不方便的話，業(yè)務(wù)經(jīng)理可以作必要的改進(jìn)n 在跟進(jìn)對(duì)象上，可改為對(duì)每一個(gè)代表的跟進(jìn)；也可以改為對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的跟進(jìn)114評(píng)述n 與推廣及銷(xiāo)售有關(guān)的一切費(fèi)用（薪資、傭金、特賣(mài)活動(dòng)費(fèi)用、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、樣品、文獻(xiàn)等），最好也涵蓋進(jìn)去，原因如下：n 薪資經(jīng)常被視為是 “固定 ”的費(fèi)用，常為簡(jiǎn)化計(jì)算而被刪除，不過(guò)，各個(gè)業(yè)務(wù)代表的薪資并不完全相同。有些人由于資深及經(jīng)驗(yàn)而有較高的薪資。這種現(xiàn)象的前提假設(shè)是經(jīng)驗(yàn)、資歷愈多，生產(chǎn)力愈高。事實(shí)是如此嗎？n 將一切費(fèi)用包括在內(nèi)是各地區(qū)生產(chǎn)力的唯一方法，也能協(xié)助我們判斷：哪個(gè)地區(qū)有足夠的生產(chǎn)力，比較哪個(gè)地區(qū)應(yīng)修正、改進(jìn)n 將樣品及文獻(xiàn)費(fèi)用包括在內(nèi)，能協(xié)助我們判斷各地區(qū)使用樣品，文獻(xiàn)的效率，尤其是當(dāng)不同地區(qū)對(duì)樣品、文獻(xiàn)的花費(fèi)不同時(shí)115銷(xiāo)售跟進(jìn)工作中監(jiān)控系統(tǒng)與操作技能n 銷(xiāo)售跟進(jìn)工作中銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際完成、銷(xiāo)售預(yù)算與銷(xiāo)售費(fèi)用的監(jiān)督與有效控制體系設(shè)計(jì)116步驟流程聽(tīng)講集中分享所作所學(xué)分組工作書(shū)面總結(jié)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)117預(yù)估的基本法則假設(shè)開(kāi)始反饋數(shù)據(jù)分析判斷 跟進(jìn)預(yù)估118銷(xiāo)售預(yù)估長(zhǎng)期LROMAP未來(lái)兩年的銷(xiāo)售預(yù)估短期下周銷(xiāo)售預(yù)估下月銷(xiāo)售預(yù)估下季度銷(xiāo)售預(yù)估119短期預(yù)估準(zhǔn)確性是非常重要的下周銷(xiāo)售預(yù)估下月銷(xiāo)售預(yù)估下季度銷(xiāo)售預(yù)估準(zhǔn)確性的衡量是用實(shí)際與預(yù)估作比較 你需要準(zhǔn)確性120長(zhǎng)期預(yù)估了解趨勢(shì)與變化幅度非常重要LPOMAP未來(lái)兩年銷(xiāo)售預(yù)估它的作用決定于預(yù)估的可靠性，準(zhǔn)確性是次要的，你想知道的是變化幅度121實(shí)際預(yù)估 一個(gè)模仿案例122銷(xiāo)售預(yù)估歷史數(shù)據(jù)雨 晴 雨 晴雨 晴 雨模式晴 雨 晴雨 晴專家建議假設(shè)判斷、決定 晴晴123自然銷(xiāo)量和推廣驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)量歷史 預(yù)估有推廣活動(dòng)的 銷(xiāo)量銷(xiāo) 量無(wú)推廣活動(dòng)的銷(xiāo)量推廣活動(dòng)的銷(xiāo)量（有推廣活動(dòng)）自然銷(xiāo)量（無(wú)推廣活動(dòng)）1996 1997 1998時(shí)間124分組討論 步驟流程聽(tīng)講集中分享所作所學(xué)分組工作書(shū)面總結(jié)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)125JUST DO IT！126YOU CAN ， YOU WILL！ n 銷(xiāo)售目標(biāo)n 行動(dòng)計(jì)劃n 費(fèi)用預(yù)算n 銷(xiāo)售跟進(jìn)分析127銷(xiāo)售評(píng)估 128 祝大家成功 !129謝 謝一月 2108:06:0408:0608:06一月 21一月 2108:06 08:0608:06:04一月 21一月2108:06:042023/1/28 8:06:04? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 08:06:0408:06:0408:061/28/2023 8:06:04 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2108:06:0408:06Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:06:0408:06:0408:06Thursday, January 28, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2108:06:0408:06:04January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 28 一月 20238:06:04 上午 08:06:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 8:06:0408:06:0428 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:06:04 上午 8:06 上午 08:06:04一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 08:06:0408:06:0408:061/28/2023 8:06:04 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:06:0408:06Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:06:0408:06:0408:06Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:06:0408:06:04January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:06:04 上午 08:06:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:06:0408:06:0428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:06:04 上午 8:06 上午 08:06:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 08:06:0408:06:0408:061/28/2023 8:06:04 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:06:0408:06Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:06:0408:06:0408:06Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:06:0408:06:04January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:06:04 上午 08:06:04一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 8:06:0408:06:0428 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:06:04 上午 8:06 上午 08:06:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1