【正文】 對較大的問題及不可避免的延擱，表示出一種了解的態(tài)度n 同情業(yè)務代表的問題，并協(xié)助他們解決問題108銷售跟進中目標達成、計劃執(zhí)行與業(yè)績考核的管理監(jiān)控方式109 銷售跟進中目標達成、計劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 A 地區(qū)業(yè)績報告（元）地區(qū) 銷售額 /月 累 積 目 標 實際 達成 偏 差 目 標 達 成 偏 差 1 2 3110 銷售跟進中目標達成、計劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 B 地區(qū)推廣及銷售費用報告（元）地區(qū) 費 用 /月 累 積 預 算 實際 費用 偏 差 預 算 實際 費用 偏 差 1 2 3111 銷售跟進中目標達成、計劃執(zhí)行的管理監(jiān)控 C 生產(chǎn)力 /月 生產(chǎn)力 /月 地 區(qū) 實際銷售額 實際 費 用 生產(chǎn)力實際達成目標差異（目標達成率） 實際銷售額 實際 費 用 生產(chǎn)力實際達成目標差異（目標達成率） 1 2 3112 評價銷售業(yè)績的衡量標準n 銷售量、銷售額、回款n 市場份額n 增長率n 投入 /產(chǎn)出比n 附表注：n 銷售額 =凈銷售額n 費用 =與推廣、銷售有關(guān)的一切費用（薪水、傭金、交通費、房租、獎金、樣品等） 113評述n 地區(qū)經(jīng)理對其團隊生產(chǎn)力可參考上表中所要求的資料，以適合自己需要的表格方式及決定多久來作一次追蹤n 如果生產(chǎn)力追蹤使用的表格不方便的話，業(yè)務經(jīng)理可以作必要的改進n 在跟進對象上，可改為對每一個代表的跟進；也可以改為對每一個產(chǎn)品的跟進114評述n 與推廣及銷售有關(guān)的一切費用（薪資、傭金、特賣活動費用、贈品、獎金、樣品、文獻等），最好也涵蓋進去，原因如下：n 薪資經(jīng)常被視為是 “固定 ”的費用，常為簡化計算而被刪除，不過，各個業(yè)務代表的薪資并不完全相同。有些人由于資深及經(jīng)驗而有較高的薪資。這種現(xiàn)象的前提假設是經(jīng)驗、資歷愈多，生產(chǎn)力愈高。事實是如此嗎？n 將一切費用包括在內(nèi)是各地區(qū)生產(chǎn)力的唯一方法，也能協(xié)助我們判斷：哪個地區(qū)有足夠的生產(chǎn)力，比較哪個地區(qū)應修正、改進n 將樣品及文獻費用包括在內(nèi)，能協(xié)助我們判斷各地區(qū)使用樣品，文獻的效率，尤其是當不同地區(qū)對樣品、文獻的花費不同時115銷售跟進工作中監(jiān)控系統(tǒng)與操作技能n 銷售跟進工作中銷售進度、銷售目標與實際完成、銷售預算與銷售費用的監(jiān)督與有效控制體系設計116步驟流程聽講集中分享所作所學分組工作書面總結(jié)知識與經(jīng)驗117預估的基本法則假設開始反饋數(shù)據(jù)分析判斷 跟進預估118銷售預估長期LROMAP未來兩年的銷售預估短期下周銷售預估下月銷售預估下季度銷售預估119短期預估準確性是非常重要的下周銷售預估下月銷售預估下季度銷售預估準確性的衡量是用實際與預估作比較 你需要準確性120長期預估了解趨勢與變化幅度非常重要LPOMAP未來兩年銷售預估它的作用決定于預估的可靠性，準確性是次要的，你想知道的是變化幅度121實際預估 一個模仿案例122銷售預估歷史數(shù)據(jù)雨 晴 雨 晴雨 晴 雨模式晴 雨 晴雨 晴專家建議假設判斷、決定 晴晴123自然銷量和推廣驅(qū)動的銷量歷史 預估有推廣活動的 銷量銷 量無推廣活動的銷量推廣活動的銷量（有推廣活動）自然銷量（無推廣活動）1996 1997 1998時間124分組討論 步驟流程聽講集中分享所作所學分組工作書面總結(jié)知識與經(jīng)驗125JUST DO IT！126YOU CAN ， YOU WILL！ n 銷售目標n 行動計劃n 費用預算n 銷售跟進分析127銷售評估 128 祝大家成功 !129謝 謝一月 2108:06:0408:0608:06一月 21一月 2108:06 08:0608:06:04一月 21一月2108:06:042023/1/28 8:06:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:06:0408:06:0408:061/28/2023 8:06:04 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:06:0408:06Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:06:0408:06:0408:06Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:06:0408:06:04January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 一月 20238:06:04 上午 08:06:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/28 8:06:0408:06:0428 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:06:04 上午 8:06 上午 08:06:04一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:06:0408:06:0408:061/28/2023 8:06:04 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:06:0408:06Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:06:0408:06:0408:06Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:06:0408:06:04January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:06:04 上午 08:06:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:06:0408:06:0428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:06:04 上午 8:06 上午 08:06:04一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:06:0408:06:0408:061/28/2023 8:06:04 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:06:0408:06Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:06:0408:06:0408:06Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:06:0408:06:04January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:06:04 上午 08:06:04一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:06 上午 一月 2108:06January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 8:06:0408:06:0428 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:06:04 上午 8:06 上午 08:06:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴