【正文】 3．游戲設(shè)置。 工作準(zhǔn)備： 1．展場設(shè)計(jì) 宣傳手冊、海報(bào) 效果： 1．截流部分競爭樓盤客源， 2．蓄備意向客戶。 四、項(xiàng)目各階段營銷推廣方案 ? 目標(biāo)：加強(qiáng)市場感染力，吸納意向客戶 手段：新聞主題推廣： A：和瑞文化主題社區(qū) 修身齊家 B：簡約和美舒適健康 中鐵筑就 C：品質(zhì)擦亮品牌 大度彰顯氣度 工作準(zhǔn)備：華商報(bào)，房周刊 效果：儲備大量意向客戶，建立市場知名度。 第三階段：直面競爭 （ 2023年 10月） 四、項(xiàng)目各階段營銷推廣方案 ? 目標(biāo)：消化意向客戶 手段：公關(guān)活動 主題：和瑞生活 中鐵筑就 工作準(zhǔn)備： 1．輔助形象啟動 （路旗、公交車、公交站臺廣告等） 2．報(bào)紙硬廣告 3．電視廣告 4．開盤典禮 效果：一舉成功，完成前期銷售任務(wù)。 第四階段：市場引爆 （ 2023年 10月） 四、項(xiàng)目各階段營銷推廣方案 ? 四、項(xiàng)目各階段營銷推廣方案 階段 時(shí)間 內(nèi)容 目的及作用 第一階段 2023年 7月 8月 取得預(yù)售許可證前兩個月 籌備階段 優(yōu)先認(rèn)購 （引導(dǎo)期） 本階段強(qiáng)調(diào)售前的引導(dǎo)性。公開發(fā)售前配合銷售的宣傳資料及現(xiàn)場內(nèi)外部的整體包裝是銷售的必備工具。 第二階段 2023年 9月 11月 項(xiàng)目預(yù)熱階段 公開發(fā)售造勢期 （開盤前期） 逐步展現(xiàn)本案買點(diǎn)，進(jìn)一步吸引目標(biāo)客戶，再以優(yōu)先認(rèn)購制造市場聲勢，配以新穎的促銷活動，使正式發(fā)售目標(biāo)達(dá)到更理想的效果。 第三階段 2023年 12月－－ 開盤后至項(xiàng)目封 頂沖刺沸騰階段 強(qiáng)銷期 此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，承接前期聲勢把銷售氣氛推至高峰。 根據(jù)市場情況作出相應(yīng)的調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、包裝宣傳策略等各個方面，使項(xiàng)目銷售成績能持續(xù)增長。 第四階段 2023年 3月－－ 外立面至交付 保溫再沸騰階段 持續(xù)期 適時(shí)推出適當(dāng)?shù)拇黉N活動，通過已形成的人氣 保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績，并能小副逐步提高售價(jià) ? 開盤階段 7輪攻擊波 第一輪攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 第四攻擊波 第五攻擊波 第六攻擊波 第七攻擊波 新聞炒作 戶外封殺 媒體攻擊 記者專訪 新聞發(fā)布會 開盤 熱銷持續(xù) * 全面影響力 * 控制市場 * 知名度 * 關(guān)注熱點(diǎn) * 樓盤品質(zhì) * 現(xiàn)場人氣 * 各大媒介 * 儲備客戶量 * 電視 * 權(quán)威信賴感 * 現(xiàn)場影響 * 熱點(diǎn)啟動 * 持續(xù)熱銷 * 報(bào)紙賣點(diǎn) * 市場關(guān)注 目標(biāo)：推廣促動實(shí)際成交 效果：電話咨詢、來人參觀、實(shí)際成交 ? l 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn) E網(wǎng) ..料庫 ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 ? 五、項(xiàng)目營銷主題策略 l 文化營銷 ：“文化先行”，通過專題漢文化活動，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)提升樓盤的心理檔次。 l 品牌營銷： “品牌營銷為主線，產(chǎn)品營銷為核心”利用企業(yè)的品牌帶動產(chǎn)品的品牌的樹立，同時(shí)通過產(chǎn)品的品牌的建立來推動企業(yè)品牌的豐富加深。 l 立體營銷 ：在營銷的過程中利用廣告、活動、直郵、業(yè)主傳播等等。同時(shí)在推廣過程中要合理的利用各種媒體，包括報(bào)紙、電視、戶外、軟文等等各種媒體。 l 體驗(yàn)營銷： 利用促銷活動，讓客戶以輕松的心情融合到樓盤中，體驗(yàn)“文化”、感受“自然”、享受“生活”。 l 動態(tài)營銷： 在營銷的過程中更要強(qiáng)調(diào)對未來市場的預(yù)估和判斷。對現(xiàn)實(shí)市場的反應(yīng)能力，適應(yīng)能力，果斷作出相應(yīng)的變化。 ? 六、項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 項(xiàng)目總監(jiān) （ 1名） 銷售經(jīng)理 （ 1名） 策劃經(jīng)理 （ 1名） 銷售主管 （ 2名） 銷售秘書 （ 1名） 策劃文案 （ 1名） 平面設(shè)計(jì) （ 1名） 執(zhí)行策劃 （ 1名） 銷售代表 （ 4名） 銷售代表助理 （ 2名） 項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì) 組織結(jié)構(gòu)圖 ? 六、項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 劉福舉：總經(jīng)理，工程碩士、房地產(chǎn)評估師、律師 曾服務(wù)單位：上海復(fù)地集團(tuán)、申華股份、金豐易居、北孚集團(tuán) 張 黎：理學(xué)學(xué)士，曾服務(wù)項(xiàng)目：世家星城，長安國際、舜江廣場、朱雀樂府 新樂城、文定天下 張成永：建經(jīng)碩士，曾服務(wù)項(xiàng)目：申華金融大廈、復(fù)地馨園、上海廣場 鄭 飛：美學(xué)學(xué)士，曾服務(wù)項(xiàng)目：世家星城，長安國際、舜江廣場、朱雀樂府 新樂城、文定天下 李 佳：理學(xué)學(xué)士，曾服務(wù)項(xiàng)目：世家星城，長安國際、朱雀樂府 余江華：理學(xué)學(xué)士，曾服務(wù)項(xiàng)目：中環(huán)廣場，舜江廣場、朱雀樂府、文定天下 毛秀蘭：文學(xué)學(xué)士，曾服務(wù)項(xiàng)目：舜江廣場、匯林華城、朱雀樂府 阮利君：文學(xué)學(xué)士，曾服務(wù)項(xiàng)目：舜江廣場、匯林華城、朱雀樂府 擬派銷售團(tuán)隊(duì)人員名單及業(yè)績 ? 七、項(xiàng)目營銷目標(biāo)與階段計(jì)劃 合計(jì) 2023年 2023年 2023年 指標(biāo) 開發(fā) 周期 全程 9月 10~12月 1~4月 5~8月 9~12月 1~4月 5~8月 9~12月 工程 整體 一期 主體 二期 14層至主體封頂 安裝 安裝 室外工程景觀配套 交付 形象 基礎(chǔ) 施工 基礎(chǔ) 裝修 裝修 使用 銷售 全程 內(nèi)部 開盤 冬季 春季 夏季 準(zhǔn)現(xiàn) 準(zhǔn)現(xiàn) 現(xiàn)房 期段 認(rèn)購 初期 平穩(wěn) 旺銷 平穩(wěn) 房 房 銷售 總銷 4846 4500 4500 4633 4727 4963 4975 4913 4951 均價(jià) （元 /m2 ） 總售 36858 10 1355 6441 4881 8200 5271 3994 6706 金額 （萬元） 銷售 76052 22 3012 13902 10326 16520 10596 8130 13455 面積（ m2 ） ? l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:43:5310:43:5310:431/26/2023 10:43:53 AM l 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :43:5310:43Jan2326Jan23 l 1故人江海別，幾度隔山川。 10:43:5310:43:5310:43Thursday, January 26, 2023 l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:5310:43:53January 26, 2023 l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 43分 53秒 10:43: l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 43分 :43January 26, 2023 l 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 43分 53秒 10:43:5326 January 2023 l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 43分 53秒 上午 10時(shí) 43分 10:43: l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:43:5310:43:5310:431/26/2023 10:43:53 AM l 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:5310:43Jan2326Jan23 l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:43:5310:43:5310:43Thursday, January 26, 2023 l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5310:43:53January 26, 2023 l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 43分 53秒 10:43: l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 43分 :43January 26, 2023 l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 43分 53秒 10:43:5326 January 2023 l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 43分 53秒 上午 10時(shí) 43分 10:43: l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:43:5310:43:5310:431/26/2023 10:43:53 AM l 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5310:43Jan2326Jan23 l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:43:5310:43:5310:43Thursday, January 26, 2023 l 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:5310:43:53January 26, 2023 l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 43分 53秒 10:43: l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時(shí) 43分 :43January 26, 2023 l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 43分 53秒 10:43:5326 January 2023 l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 43分 53秒 上午 10時(shí) 43分 10:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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