西安某某房地產(chǎn)小區(qū)營銷策劃大綱-資料下載頁
2025-06-29 17:32本頁面
【正文】 。東鄰二環(huán)、南望西潼高速，交通異常便捷。體驗型中庭景觀，充分滿足業(yè)主休閑、健身、嬉戲的需求。位于火車東站、長樂路商圈、太華路商圈的中間地帶，投資、置業(yè)兩相宜之地。（四）推廣步驟：第一步：市場導入。銷售階段：內(nèi)部認購前期。目 的：引起市場關注，廣泛取得市場認同。市場切入點：城東首席體驗式親情社區(qū)問世。媒 介：報紙、電視、直郵、網(wǎng)絡、公關活動。注意事項：該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費者樹立樓盤的形象。針對琳苑小區(qū)項目，主要是集中向消費者樹立城東首席體驗式親情社區(qū)這一主題。第二步：市場孕育。銷售階段：內(nèi)部認購期。目 的：挖掘潛在客戶，促進客戶認購。市場切入點：戶型面積、小區(qū)環(huán)境。媒 介：戶外、工地形象展示、報紙、電視、網(wǎng)絡。注意事項：該階段工作重點為通過多種媒體手段宣傳達到良好的內(nèi)部認購率，為即將到來的銷售期做良好的準備。第三步：市場引爆。銷售階段：開盤銷售初期。目 的：逐步樹立豐滿市場形象，推進銷售。市場切入點：社區(qū)品質(zhì)（賣點分裂）。媒 介：報紙、促銷活動。注意事項：推廣過程中廣告投入量最多的時期，并且多以媒體廣告為主。從前段時間市場推廣中獲得的信息在這一環(huán)節(jié)中將得到充分的應用，以求最大程度達到廣告目的。第四步：保溫銷售。銷售階段：旺銷期。目 的：強力的促銷作用。市場切入點：親情、體驗、共享、精致、溫馨等市場最緊密者。媒 介：報紙、電視、公關促銷措施。注意事項：每個樓盤在第一階段銷售與第二階段銷售的過度過程中都必須保持銷售的連續(xù)性，所以該階段的媒體推廣著重于對樓盤二期銷售過程中亮點的挖掘，以及對前一階段銷售的肯定。第五步：清盤。銷售階段：銷售尾期。目 的：將銷售進行到底，完全回籠資金。市場切入點：性價比。媒 介：報紙。注意事項：嚴格講，在整個樓盤項目推廣過程中掃尾不單獨進行劃分，但考慮到與下一周期銷售的合理連接所以在這個階段推廣將集中對尾樓的銷售。但媒體推廣的方式以降低投放成本為首選。（五）營銷組合方式：坐銷：現(xiàn)場銷售。行銷：組織銷售隊伍，針對項目周邊的商業(yè)中心、物流中心，陜北及周邊區(qū)縣，上門推廣宣傳。定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務，發(fā)展團購。網(wǎng)絡銷售：建立項目（含企業(yè)）網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。活動銷售：參加西安房展會，并利用節(jié)假日組織各類型不同主題的活動。情景式銷售：提前出臺精致樣板間，提前讓客戶進入現(xiàn)房時代。體驗式銷售：一方面在銷售現(xiàn)場綜合運用銷售道具促進客戶購買；另一方面通過景觀先出臺，讓客戶提前體驗未來小區(qū)生活。外場銷售：在東、北郊重要人流集中場所租賃場地，組織人員推廣宣傳。公共關系營銷：利用已購房客戶對本物業(yè)的認知心理，通過老客戶介紹新客戶。數(shù)據(jù)庫營銷：利用我司長期以來積累的區(qū)域潛在客戶資源，特別是萬國金色家園的客戶資訊展開銷售。（六）廣告策略與媒體組合：媒體策略：（1）以定向促銷廣告投放為主，以形象展示為補充。（2）注重現(xiàn)場內(nèi)外部以及區(qū)域客源動線廣告氛圍的營造。（3）采取整合營銷傳播手法進行系統(tǒng)化傳播。媒體組合：本項目媒體組合為全方位、多角度方式，具體如下：戶 外：項目周邊的主要出入口，東二環(huán)交通要道位置。電 視：都市新家園、都市女孩。網(wǎng) 絡：西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、企業(yè)自身網(wǎng)站。報 媒：西安的主要報紙媒體《華商報》、《西安晚報》。印刷品：樓書、宣傳海報、折頁。其 他：購房須知、詳細價格表、銷售控制表、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約提前制作?，F(xiàn)場包裝：賣場布置（模型、展版、橫幅、音響等）、售樓部兩側(cè)圍墻、施工現(xiàn)場圍墻廣告。（七）活動促銷：本項目的主要推廣方式為活動促銷，媒體組合應圍繞推廣活動而形成，活動包括兩大內(nèi)容：公關活動和促銷活動?；顒硬邉澃础霸靹荨薄俺蓜荨薄岸▌荨甭肪€進行。造 勢：A、“誰是西安真正的親情社區(qū)”評選活動。B、轟動性開盤活動。C、感受體驗營銷方式，評述體驗式親情社區(qū)網(wǎng)路征文活動。成 勢：A、利用親情味濃郁的節(jié)假日舉行促銷活動。B、根據(jù)項目工程進度、重要事件舉辦各種慶典活動。定 勢：A、舉辦不同主題內(nèi)容的客戶聯(lián)誼會。B、成立客戶基金活動。教育基金、旅游基金、裝修基金、裝飾基金、物業(yè)基金等。八、銷售計劃根據(jù)琳苑小區(qū)的工程現(xiàn)狀，結(jié)合銷售規(guī)律，以完成銷售總量95％為目標建議，將琳苑小區(qū)的銷售周期定位18個月（即2004年9月18日——2006年4月18日），理想銷售時間為14個月。具體銷售計劃如下：銷售階段時 間銷售率（％）內(nèi)部認購期04年8月18日～9月18日0開盤強銷期04年9月18日～05年2月18日30旺銷期05年2月18日～7月18日40持續(xù)銷售期05年7月18日～11月18日20尾盤銷售期05年11月18日～06年4月18日1027 /
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