【正文】 較好； ? 科技路和丈八路區(qū)域商務(wù)環(huán)境成熟，就業(yè)前景較好，潛在住宅需求量較大； ? 周圍大盤項目銷售接近尾期，高端住宅市場競爭壓力較少； ? 中鐵公司的實力與品牌優(yōu)勢。 ? 金融：建行、商行、中行、華夏、中信、招商銀行。 近期銷售政策： 現(xiàn)銷 79124㎡戶型，起價 4400元，定價策略： 中間樓層貴 兩端價格 ； 準(zhǔn)現(xiàn)房營銷： 6， 7號樓交房為 09年 6月； 9號樓交房時間為 09年 10月； 暢銷戶型： 80～ 90的兩室， 120的小三室。 1號樓的復(fù)式房源推出， 286㎡六室四廳，起價 5700元 /㎡。高新地產(chǎn)將為在本次奧運會上取得冠軍的陜西運動員獎勵一套楓林華府精品住宅。 ? 第三篇 周邊競爭樓盤市場調(diào)研 ? 第三篇 周邊競爭樓盤市場調(diào)研 一、項目周邊主要樓盤分布 二、項目周邊主要樓盤簡介 三、競爭樓盤銷售情況統(tǒng)計 四、競爭樓盤戶型面積配比統(tǒng)計 五、競爭樓盤綜合分析與評估 六、競爭樓盤綜合點評 ? 一、項目周邊主要樓盤分布 昆明 花園 楓林 華府 中華 世紀(jì)城 本案 紫薇 臻品 美立方 東方米蘭 黃金嘉園 新樂城 ? 二、項目周邊主要競爭樓盤簡介 序號 樓盤 名稱 地理 位置 開 發(fā) 商 占地面積 /總建筑面積 /容積率 /綠化率 建筑形態(tài) 戶型面積 平方米 銷售價格 1 楓林 華府 昆明路與團結(jié)南路交匯處 高新 地產(chǎn) 100/20/板式 小高層 電梯洋房 66~131 5600— 8500 2 昆明 花園 昆明路 金領(lǐng) 地產(chǎn) 90/15/ 板式高層 79118 44005800 3 東方 米蘭 大寨路 僑榮 實業(yè) 513/ 點、板 高層 34~286 45005400 4 美立方 科技路北側(cè) 天信地 產(chǎn) 31/13/? 三、競爭樓盤銷售情況統(tǒng)計 項目 名稱 開盤日期 當(dāng)前售價 (元/m2) 可預(yù)售總套數(shù)(套 ) 可預(yù)售總面積 (m2) 已出售總套數(shù)(套 ) 已出售總面積 銷售率 % 東方 米蘭 2023年 7月 20日 4625 1139 146318 352 35006 楓林 華府 2023年 9月 28日 51007000 1932 188509 1181 124121 昆明 花園 2023年 11月28日 44005800 723 85181 531 49306 美立方 2023年 11月 4400 661 114700 103 8443 高新區(qū)剛性購買力較強，尤其 2023年 7月開盤的東方米蘭（距本項目1km范圍內(nèi)），銷售業(yè)績表現(xiàn)尚可。 0809年2月高新區(qū)普通住宅成交情況圖表024681012成交面積（萬m2 ） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ? 四、高新區(qū)近期房產(chǎn)價格走勢 圖表來源：西安市房地局信息網(wǎng)站 2023年高新區(qū)期房價格穩(wěn)步上漲，但幅度不大。 據(jù)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示： 隨著政府所出臺的系列政策漸漸發(fā)揮作用，在市場日益調(diào)整后，西安的剛性需求在 08年觀望了一年后將開始陸續(xù)釋放， %的購房者09年將不再在把握不準(zhǔn)之中搖擺不定，而是將采取行動加入購買消費的行列 。 如果宏觀經(jīng)濟能夠迅速走強，國家同時放松銀根，政策力度有效釋放，西安房地產(chǎn)市場將可能經(jīng)歷一個較短的調(diào)整過程，快速進入穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。 ? 三、西安市城市規(guī)劃概述 ? 西安市 2023— 2023年總體規(guī)劃 ? 三、西安市城市規(guī)劃概述 第四次城市總體規(guī)劃獲批： 08年 5月 6日，國務(wù)院原則同意修訂后的《西安市城市總體規(guī)劃（ 2023年－ 2023年）》 城市規(guī)模（至 2023年） ?西安市域總?cè)丝谝?guī)模為 ，其中城鎮(zhèn)人口規(guī)模為 ，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到 %，主城區(qū)人口規(guī)模為 。 08年 12月 20日發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》規(guī)定“對已貸款購買一套住房，但人均住房面積低于當(dāng)?shù)仄骄?，再申請貸款購買第二套用于改善居住條件的普通自住房的居民，可比照執(zhí)行首次貸款購買普通自住房的優(yōu)惠政策 。 從 2023年 10月 15日起下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 百分點。 ? 二、 08年行業(yè)政策環(huán)境回顧 央行 2023年歷次利率及準(zhǔn)備金率調(diào)整 (下調(diào) ) 調(diào)整時間 調(diào)整內(nèi)容 2023年 12月 22日 從 2023年 12月 23日起，下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 百分點 ，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。同時，非公有制經(jīng)濟發(fā)展較快；投資消費關(guān)系進一步協(xié)調(diào)，消費對經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)明顯增大；財政支出結(jié)構(gòu)有所改善，民生和社會事業(yè)支出迅速增加。 ? 一、西安宏觀經(jīng)濟形勢 概述 2023年，盡管面對多年罕見的諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但西安市經(jīng)濟仍然取得了五大顯著特點 ： 經(jīng)濟增長速度加快 物價漲幅持續(xù)回穩(wěn) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化 西安民生持續(xù)改善 區(qū)縣經(jīng)濟全面發(fā)展 ? 一、西安宏觀經(jīng)濟形勢 概述 經(jīng)濟增長速度加快 08年西安市生產(chǎn)總值一季度增長 %，上半年增長%，前三季度增長 %，呈逐季加快態(tài)勢，四季度盡管金融危機的影響顯化，但對全年影響不大。 ? 據(jù)市統(tǒng)計局提供數(shù)據(jù)，西安地區(qū)生產(chǎn)總值（ GDP），同比增長 %。 ? 一、西安宏觀經(jīng)濟形勢 概述 物價漲幅持續(xù)回穩(wěn) 08全年 CPI（消費者物價指數(shù)）累計同比上漲 6%，漲幅創(chuàng) 11年來最高。同時，就業(yè)崗位明顯增加；社會保障覆蓋面不斷擴大；空氣質(zhì)量顯著提升。 2023年 11月 27日 從 2023年 11月 27日起，下調(diào)金融機構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 ，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 從 6月 15日起上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。經(jīng)發(fā)改、建設(shè)、國土部門審核同意，房地產(chǎn)企業(yè)申請延期不超過半年開工的，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費減免 25元/平方米；房地產(chǎn)企業(yè)申請延期不超過一年開工的，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費減免 15元 /平方米。因地制宜地穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化，逐步改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)。在市場成交不活躍、一線城市房價持續(xù)下降等嚴(yán)酷的市場現(xiàn)實面前，在西安房地產(chǎn)企業(yè)自身所面對的資金壓力、銷售壓力、競爭壓力等經(jīng)營壓力下，自 08年下半年眾多開發(fā)企業(yè)放棄觀望，改而積極面對現(xiàn)實，積極應(yīng)對市場變化以促進成交，并且已經(jīng)取得一定的成效。 伴隨著西高新經(jīng)濟的迅速發(fā)展，西高新的房地產(chǎn)業(yè)也在快速成長。 二線樓盤：均價： 45005000元 /平米 以東方米蘭，昆明花園等開發(fā)商為代表，有一定的項目規(guī)模，產(chǎn)品品質(zhì)和開發(fā)商實力中等偏上。 9 有會所，保姆公 寓等 10 會所內(nèi)設(shè)置星級賓館、特色餐飲、現(xiàn)代化智能健身中心、羽毛球館、游泳館等，還有內(nèi)容豐富的“東方米蘭文化藝術(shù)中心”。會所內(nèi)設(shè)置星級賓館、特色餐飲、現(xiàn)代化智能健身中心、羽毛球館、游泳館等，還有內(nèi)容豐富的“東方米蘭文化藝術(shù)中心”。 2023年 2月：“長城行動” 月返房租 500+免月供 800+送筆記本電腦 =自己的房子自己的家。 ， 高新六路 規(guī)劃路 規(guī)劃路 地塊一 地塊二 地塊三 響堂寨 ? 本項目所處位置 高新一中 易初蓮花 華潤萬家 、 百安居 高新二小 世紀(jì)金花 高新醫(yī)院 中華世紀(jì)城小學(xué) 遠(yuǎn)東中學(xué) 唐城墻遺址公園 豐慶公園 新紀(jì)元公園 西安技師學(xué)院 大寨村小學(xué) 西安分公司所處位置 商業(yè)中信 招商銀行 建設(shè)銀行 華夏 、 中國銀行 二、項目周邊配套分布圖 ? 項目周邊配套設(shè)施：城市配套 ? 交通： 308路、 312路、 400路、 300路、 405路、 721路、 711路、 800路、 15路、 703路、14路、游 7等 20多條公交線路在周邊設(shè)站。 ? 中學(xué)：高新一中、 14中、 15中、遠(yuǎn)東中學(xué)、慶安中學(xué)等。 ? 五、項目分析小結(jié) ? 發(fā)揮企業(yè)品牌的優(yōu)勢，注重品牌利用和延伸。 一、項目市場定位策劃 ? 2. 項目主要目標(biāo)客戶群定位： 一、項目市場定位策劃 11%13%24%30%22%0%5%10%15%20%25%30%1 8 歲以下 1830歲 3040歲 4060歲 6 0 歲以上年齡分布圖 圖表 1年齡結(jié)構(gòu)： 年齡來劃分： 主力消費群體年齡為 28—— 48歲 ? 一、項目市場定位策劃 圖表 2 家庭結(jié)構(gòu)： 5%30%37%20%8%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%一人二人三口之家四口四口以上家庭結(jié)構(gòu)2. 項目主要目標(biāo)客戶群定位： ? 2. 項目主要目標(biāo)客戶群定位： 一、項目市場定位策劃 圖表 3 收入情況（家庭收入單位：元） 4%23%52%13%8%0%10%20%30%40%50%60%500以下 5001000 10002023 20233000 3000以上收入情況? 2. 項目主要目標(biāo)客戶群定位： 一、項目市場定位策劃 （ 1）區(qū)域劃分： 以項目為中心 5㎞為半徑的覆蓋范圍內(nèi)的工作生活群體為主力 ,涵蓋整個西高新區(qū)、南郊及市區(qū)部分范圍 。 產(chǎn)品定位主題： 簡約和美 舒適健康 中檔高層小區(qū) 二、項目產(chǎn)品定位策劃： ? 單套面積區(qū)間在 40～ 130平方米之間，主力戶型在 80～ 110平方米之間。 ?為項目升值打好基礎(chǔ)。 第三階段 2023年 12月－－ 開盤后至項目封 頂沖刺沸騰階段 強銷期 此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，承接前期聲勢把銷售氣氛推至高峰。 l 動態(tài)營銷： 在營銷的過程中更要強調(diào)對未來市場的預(yù)估和判斷。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 43分 53秒 10:43: l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:43:5310:43:5310:43Thursday, January 26, 2023 l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:43:5310:43:5310:431/26/2023 10:43:53 AM l 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 43分 53秒 上午 10時 43分 10:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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