【正文】 房者得到一定實(shí)惠 08年 11月契稅率下調(diào)到 1%%；免征印花稅 ? ；土地增值稅 1%；房貸首付款 20%30%；公積金貸款利率降%等。經(jīng)發(fā)改、建設(shè)、國土部門審核同意，房地產(chǎn)企業(yè)申請延期不超過半年開工的，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)減免 25元/平方米；房地產(chǎn)企業(yè)申請延期不超過一年開工的，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)減免 15元 /平方米。財(cái)政補(bǔ)貼按現(xiàn)行財(cái)政體制分擔(dān)。因地制宜地穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化，逐步改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)。伴隨中央及西安市政府繼續(xù)采取全面的救市措施，加大資金投入，直接給樓市打氣、加壓、輸血，樓市發(fā)展將作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要內(nèi)容，屆時(shí)困擾樓市已久的買賣雙方僵持不下的僵局非常有望突破。在市場成交不活躍、一線城市房價(jià)持續(xù)下降等嚴(yán)酷的市場現(xiàn)實(shí)面前，在西安房地產(chǎn)企業(yè)自身所面對的資金壓力、銷售壓力、競爭壓力等經(jīng)營壓力下，自 08年下半年眾多開發(fā)企業(yè)放棄觀望，改而積極面對現(xiàn)實(shí)，積極應(yīng)對市場變化以促進(jìn)成交，并且已經(jīng)取得一定的成效。 ? 五、西安樓市 09年 2季度初開局乍暖 09年初消費(fèi)者觀望情緒有松動苗頭 利好政策發(fā)揮作用，剛性需求放量入市 09年隨著決策層和地方政府的態(tài)度明確，尤其是，隨著開發(fā)商逐漸放棄觀望，在房價(jià)下降調(diào)整到一定程度后，上述西安的剛性購房者將開始放棄觀望加入置業(yè)的行列。 伴隨著西高新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，西高新的房地產(chǎn)業(yè)也在快速成長。 ? 三、 2023年西高新普通住宅成交情況 數(shù)據(jù)來源：西安市房地局西宇信息公司 08年受地震等因素影響成交面積有所回落， 09年 2月后成交面積有所回升。 二線樓盤：均價(jià)： 45005000元 /平米 以東方米蘭，昆明花園等開發(fā)商為代表，有一定的項(xiàng)目規(guī)模，產(chǎn)品品質(zhì)和開發(fā)商實(shí)力中等偏上。 ? 主要趨勢 : 高新區(qū)樓市號召力下降，市場份額呈降低趨勢，并隨樓盤開發(fā)區(qū)域外延，呈現(xiàn)泛高新化。 9 有會所，保姆公 寓等 10 會所內(nèi)設(shè)置星級賓館、特色餐飲、現(xiàn)代化智能健身中心、羽毛球館、游泳館等，還有內(nèi)容豐富的“東方米蘭文化藝術(shù)中心”。 楓林華府為答謝眾多客戶長期以來的支持與厚愛，舉行了“萬元家電幸運(yùn)大抽獎”活動 營銷活動： 08年 8月聯(lián)合陜西省體育局等單位，舉辦“高新地產(chǎn)饋贈陜西 08奧運(yùn)金牌選手”活動。會所內(nèi)設(shè)置星級賓館、特色餐飲、現(xiàn)代化智能健身中心、羽毛球館、游泳館等，還有內(nèi)容豐富的“東方米蘭文化藝術(shù)中心”。 在售 3號： 95㎡ — 158㎡兩室兩廳、三室兩廳，戶型全明設(shè)計(jì)，方正實(shí)用，價(jià)格 4980元 /㎡。 2023年 2月：“長城行動” 月返房租 500+免月供 800+送筆記本電腦 =自己的房子自己的家。 ? （四） 昆明花園項(xiàng)目賣點(diǎn)： 部分準(zhǔn)現(xiàn)房，板式高（?。?，觀景客廳全明設(shè)計(jì)，大棟距 55～ 80米； 首家城市中水系統(tǒng)示范小區(qū)，高新國際幼兒園， 30000㎡的法式商業(yè)街。 ， 高新六路 規(guī)劃路 規(guī)劃路 地塊一 地塊二 地塊三 響堂寨 ? 本項(xiàng)目所處位置 高新一中 易初蓮花 華潤萬家 、 百安居 高新二小 世紀(jì)金花 高新醫(yī)院 中華世紀(jì)城小學(xué) 遠(yuǎn)東中學(xué) 唐城墻遺址公園 豐慶公園 新紀(jì)元公園 西安技師學(xué)院 大寨村小學(xué) 西安分公司所處位置 商業(yè)中信 招商銀行 建設(shè)銀行 華夏 、 中國銀行 二、項(xiàng)目周邊配套分布圖 ? 項(xiàng)目周邊配套設(shè)施：城市配套 ? 交通： 308路、 312路、 400路、 300路、 405路、 721路、 711路、 800路、 15路、 703路、14路、游 7等 20多條公交線路在周邊設(shè)站。 ? 公園 :新紀(jì)元公園、唐城墻遺址公園、豐慶公園。 ? 中學(xué)：高新一中、 14中、 15中、遠(yuǎn)東中學(xué)、慶安中學(xué)等。 盡早規(guī)劃報(bào)建，在項(xiàng)目四鄰關(guān)系上搶占先機(jī)； 規(guī)模偏小、容積率偏高。 ? 五、項(xiàng)目分析小結(jié) ? 發(fā)揮企業(yè)品牌的優(yōu)勢，注重品牌利用和延伸。 ? 在銷售過程中充分把握區(qū)域客戶消費(fèi)特征，采取針對性的銷售手段。 一、項(xiàng)目市場定位策劃 ? 2. 項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群定位： 一、項(xiàng)目市場定位策劃 11%13%24%30%22%0%5%10%15%20%25%30%1 8 歲以下 1830歲 3040歲 4060歲 6 0 歲以上年齡分布圖 圖表 1年齡結(jié)構(gòu)： 年齡來劃分： 主力消費(fèi)群體年齡為 28—— 48歲 ? 一、項(xiàng)目市場定位策劃 圖表 2 家庭結(jié)構(gòu)： 5%30%37%20%8%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%一人二人三口之家四口四口以上家庭結(jié)構(gòu)2. 項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群定位： ? 2. 項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群定位： 一、項(xiàng)目市場定位策劃 圖表 3 收入情況（家庭收入單位：元） 4%23%52%13%8%0%10%20%30%40%50%60%500以下 5001000 10002023 20233000 3000以上收入情況? 2. 項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群定位： 一、項(xiàng)目市場定位策劃 （ 1）區(qū)域劃分： 以項(xiàng)目為中心 5㎞為半徑的覆蓋范圍內(nèi)的工作生活群體為主力 ,涵蓋整個(gè)西高新區(qū)、南郊及市區(qū)部分范圍 。 （ 5）置業(yè)次數(shù)劃分 :本人及親友具備一次以上置業(yè)經(jīng)歷，社會經(jīng)驗(yàn)豐富，深思熟慮； ? 一、項(xiàng)目市場定位策劃 （ 6）具有追求實(shí)用和品位形象的雙重需求特征， 追求物質(zhì)和精神的雙重享受： 物質(zhì)層面： 生活配套成熟 更多的附加使用價(jià)值 健康舒適的居住環(huán)境 超值性和實(shí)用性距離工作地點(diǎn)近，交通方便 精神層面： 文化藝術(shù) 身份象征 個(gè)性彰顯 有較高品位的需求與潛在格調(diào)的一定理解 2. 項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群定位： ? 2. 項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶群定位小結(jié)： 一、項(xiàng)目市場定位策劃 核心定位：白領(lǐng)知富階層 主要為高新區(qū)中高端置業(yè)群 ?總價(jià)需求： 3555萬元 ?單價(jià)區(qū)間： 45005000元 /平方米 ?年 齡： 26～ 40歲 ?產(chǎn)品需求：實(shí)用、品質(zhì)、品位 ? 項(xiàng)目市場銷售價(jià)格定位： ? 競爭樓盤價(jià)格評估體系與市場比較法 ? 項(xiàng)目成本加成的計(jì)算方法 ? 市場環(huán)境與承受能力 ? 銷售與回款速度 預(yù)計(jì)本項(xiàng)目售價(jià)：毛坯房開盤價(jià)為“ 4500元 /M178。 產(chǎn)品定位主題： 簡約和美 舒適健康 中檔高層小區(qū) 二、項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃： ? 單套面積區(qū)間在 40～ 130平方米之間，主力戶型在 80～ 110平方米之間。 ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)策劃 ：一葉知秋 三、項(xiàng)目增值策劃與建議 ? 項(xiàng)目的景觀主題策劃： 汲取區(qū)域歷史文脈－漢文化為景觀環(huán)境主題，再創(chuàng)簡約和美人居空間 “和瑞之氣 “ ：“平、順、昌、溫、義“等 表現(xiàn) 項(xiàng)目居住環(huán)境主題 漢代文化的特點(diǎn)： “百家爭鳴” “博大兼容”，多元性、統(tǒng)一性、包容性、和諧性與創(chuàng)造性 三、項(xiàng)目增值策劃與建議 ? 產(chǎn)品會所細(xì)節(jié)策劃 ： 功能社會化 規(guī)模適當(dāng)化 收費(fèi)經(jīng)濟(jì)化 三、項(xiàng)目增值策劃與建議 咖啡會客區(qū) 動感健身房 ?? ? 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣策劃方案 ? 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣策劃方案 一、項(xiàng)目形象推廣主題策劃 二、項(xiàng)目案名與 LOGO設(shè)計(jì) 三、項(xiàng)目平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 四、各階段項(xiàng)目營銷推廣方案 五、項(xiàng)目營銷主題策略 六、項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 七、項(xiàng)目營銷目標(biāo)與計(jì)劃 ? 一、項(xiàng)目形象推廣主題策劃 項(xiàng)目產(chǎn)品主題： 簡約和美 舒適健康 項(xiàng)目文化主題： “和瑞之氣” 取意：天地人和，天人瑞泰，和合萬邦 . 表現(xiàn)：“平、順、昌、溫、柔、通、義” . 項(xiàng)目形象主題： “ 和瑞生活 中鐵筑就” ? 一、項(xiàng)目形象推廣主題策劃 A： 和瑞文化主題社區(qū) 修身齊家 B： 簡約和美舒適健康 中鐵筑就 C： 品質(zhì)擦亮品牌 大度彰顯氣度 項(xiàng)目形象推廣要點(diǎn)提煉： ? 二、項(xiàng)目名稱與 LOGO設(shè)計(jì) 主推案名 1： 中鐵 ?為項(xiàng)目升值打好基礎(chǔ)。 第三階段：直面競爭 （ 2023年 10月） 四、項(xiàng)目各階段營銷推廣方案 ? 目標(biāo)：消化意向客戶 手段：公關(guān)活動 主題：和瑞生活 中鐵筑就 工作準(zhǔn)備： 1．輔助形象啟動 （路旗、公交車、公交站臺廣告等） 2．報(bào)紙硬廣告 3．電視廣告 4．開盤典禮 效果：一舉成功，完成前期銷售任務(wù)。 第三階段 2023年 12月－－ 開盤后至項(xiàng)目封 頂沖刺沸騰階段 強(qiáng)銷期 此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，承接前期聲勢把銷售氣氛推至高峰。 l 品牌營銷： “品牌營銷為主線，產(chǎn)品營銷為核心”利用企業(yè)的品牌帶動產(chǎn)品的品牌的樹立，同時(shí)通過產(chǎn)品的品牌的建立來推動企業(yè)品牌的豐富加深。 l 動態(tài)營銷： 在營銷的過程中更要強(qiáng)調(diào)對未來市場的預(yù)估和判斷。 10:43:5310:43:5310:431/26/2023 10:43:53 AM l 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 43分 53秒 10:43: l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 43分 53秒 上午 10時(shí) 43分 10:43: l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:43:5310:43:5310:43Thursday, January 26, 2023 l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時(shí) 43分 :43January 26, 2023 l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:43:5310:43:5310:431/26/2023 10:43:53 AM l 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5310:43:53January 26, 2023 l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 43分 53秒 上午 10時(shí) 43分 10:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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