【正文】 銷售主管 （ 2名） 銷售秘書 （ 1名） 策劃文案 （ 1名） 平面設計 （ 1名） 執(zhí)行策劃 （ 1名） 銷售代表 （ 4名） 銷售代表助理 （ 2名） 項目營銷團隊 組織結構圖 ? 六、項目營銷團隊建設 劉福舉：總經(jīng)理，工程碩士、房地產(chǎn)評估師、律師 曾服務單位：上海復地集團、申華股份、金豐易居、北孚集團 張 黎：理學學士，曾服務項目：世家星城，長安國際、舜江廣場、朱雀樂府 新樂城、文定天下 張成永：建經(jīng)碩士，曾服務項目：申華金融大廈、復地馨園、上海廣場 鄭 飛：美學學士，曾服務項目：世家星城，長安國際、舜江廣場、朱雀樂府 新樂城、文定天下 李 佳：理學學士，曾服務項目：世家星城，長安國際、朱雀樂府 余江華：理學學士，曾服務項目：中環(huán)廣場，舜江廣場、朱雀樂府、文定天下 毛秀蘭：文學學士，曾服務項目：舜江廣場、匯林華城、朱雀樂府 阮利君：文學學士，曾服務項目：舜江廣場、匯林華城、朱雀樂府 擬派銷售團隊人員名單及業(yè)績 ? 七、項目營銷目標與階段計劃 合計 2023年 2023年 2023年 指標 開發(fā) 周期 全程 9月 10~12月 1~4月 5~8月 9~12月 1~4月 5~8月 9~12月 工程 整體 一期 主體 二期 14層至主體封頂 安裝 安裝 室外工程景觀配套 交付 形象 基礎 施工 基礎 裝修 裝修 使用 銷售 全程 內(nèi)部 開盤 冬季 春季 夏季 準現(xiàn) 準現(xiàn) 現(xiàn)房 期段 認購 初期 平穩(wěn) 旺銷 平穩(wěn) 房 房 銷售 總銷 4846 4500 4500 4633 4727 4963 4975 4913 4951 均價 （元 /m2 ） 總售 36858 10 1355 6441 4881 8200 5271 3994 6706 金額 （萬元） 銷售 76052 22 3012 13902 10326 16520 10596 8130 13455 面積（ m2 ） ? l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 43分 53秒 10:43: l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時 43分 :43January 26, 2023 l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:43:5310:43:5310:431/26/2023 10:43:53 AM l 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。同時在推廣過程中要合理的利用各種媒體，包括報紙、電視、戶外、軟文等等各種媒體。 壹品 ? 二、項目名稱與 LOGO設計 主推案名 2: 壹品天下 ? ? 三、項目平面廣告創(chuàng)意設計 A、推廣設計基本要素： ? 項目名稱 項目、品牌標志 項目、品牌標準字體 項目專用印刷字體 項目標準色 項目造形、象征圖案 項目宣傳標語、口號 ? B、推廣設計應用體系： ? 業(yè)務用品，證章用品，公共標識，運輸工具，商品 /包裝，廣告 /展示陳列，服裝，名片信紙信封資料袋便條紙 (大、小 )宗卷夾定單、收購單，徽章工作證職牌旗幟，路標機構標識，公共標志、符號，客車轎車運輸車，樓書禮品袋、盒，展示道具、柜臺、展架展板，制服工作服 ? ? ? ? 戶外廣告及導示應用示例 ? 戶外廣告及導示應用示例 ? 戶外廣告及導示應用示例 ? 物料應用示例 ? 物料應用示例 ? 物料應用示例 ? 物料應用示例 ? 物料應用示例 ? 物料應用示例 ? 物料應用示例 ? 物料應用示例 ? 推廣目的 ?將本項目打造成西高新的明星樓盤．高品 質(zhì)樓盤．高銷售樓盤。 （ 3）消費特點 —— 地段、檔次、價位仍是主要決定購買因素，理性消費，思想縝密，對細節(jié)注重，對此區(qū)域的價格，房屋的質(zhì)量、戶型功能、居住的舒適度有一定的要求。 ? ? 幼托：高新三幼、蓓蕾雙語幼兒園、各小區(qū)幼兒園等。 2023年 10月：推出 5號樓 30套房源特價酬賓，面積為 53至 78㎡的一室、兩室戶型，以 4526/㎡的優(yōu)勢價位吸引廣大購房者。 ? 四、競爭樓盤戶型面積配比統(tǒng)計 項目 名稱 一居 35— 60m2 二居 70— 90m2 二居 90— 100m2 二居 100— 120m2 三居 100— 110m2 三居 110—125m2 三居 125—150m2 四居 120—150m2 三居、四居及復式 150m2以上 東方 米蘭 40% 8% 25% 0 0 12% 0 % % 楓林 華府 0 0 % 0 0 0 % 0 % 昆明 花園 0 % 0 0 0 % 0 0 0 美立方 % % %（三居） % 0 % % 0 0 ? 序 號 評估 指標 滿分 楓林華府 美立方 昆明花園 東方米蘭 評 分 要素 評 分 要素 評 分 要素 評 分 要素 1 交通位置 10 9 臨團結南路 6 接丈八北路 7 臨昆明路 7 臨大寨路 2 周邊環(huán)境 8 5 原 3511廠 周邊多家屬院 4 響堂寨 村民居住區(qū) 4 周邊是廠區(qū) 家屬院 4 周邊新建 商品房 3 商業(yè)配套 8 5 鄰近商服配套 尚沒有 7 華潤萬家 百安居等 4 鄰近商服配套 尚沒有 4 鄰近商服配套 尚沒有 4 教育配套 6 4 鄰近教育配套 尚沒有 4 鄰近教育配套 尚沒有 4 鄰近教育配套 尚沒有 4 鄰近教育配套 尚沒有 5 項目規(guī)模 10 9 200畝，兩期開發(fā)，一期規(guī)劃19萬平米 6 31畝 13萬平方米。 ? 第二篇 高新區(qū)樓市分析 ? 一、區(qū)域總體市場形象定位 二、西安 高新區(qū)市場供應情況 三、 08年高新區(qū)普通住宅成交情況 四、西安高新區(qū)房產(chǎn)價格走勢 五、高新區(qū)消費者需求特征分析 六、市場結構開始出現(xiàn)兩極分化 七、高新區(qū)域樓市分析小結 第二篇 高新區(qū)樓市分析 ? 西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是 1991年 3月經(jīng)國務院首批批準的國家級高新區(qū)，總規(guī)劃面積達 98平方公里，已完成 20平方公里的開發(fā)建設。 ?全市城鎮(zhèn)建設用地規(guī)?？刂圃?865平方千米以內(nèi)，人均城鎮(zhèn)建設用地控制在 ；主城區(qū)的城市建設用地總規(guī)模控制在 490平方千米以內(nèi)，人均城市建設用地為 。 2023年 9月 15日 從 2023年 9月 16日起，下調(diào)一年期人民幣貸款基準利率 從 2023年 9月 25日起，存款類金融機構人民幣存款準備金率下調(diào) 1個百分點。 ? 一、西安宏觀經(jīng)濟形勢 概述 西安民生持續(xù)改善 08年西安市居民收入提升最快，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15207元，比上年增加 2545元，增長 %，扣除物價實際增長 %，增速為 1997年以來最高。? 目 錄 第一篇 西安房地產(chǎn)市場綜述 第二篇 高新區(qū)樓市分析 第三篇 競爭樓盤調(diào)研與分析 第四篇 項目 SWOT綜合分析 第五篇 項目定位方案 第六篇 項目營銷推廣方案 ? 一、西安市宏觀經(jīng)濟形勢概述 二、 08年行業(yè)政策環(huán)境回顧 三、西安市城市規(guī)劃概述 四、 07/08年房地產(chǎn)市場情況 五、 09年 2季度樓市開局乍暖 第一篇 西安房地產(chǎn)市場綜述 ? 注：依據(jù)西安市歷年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 一、西安宏觀經(jīng)濟形勢概述 ? 注：依據(jù)西安市歷年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2023 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 0 2023 4000 6000 8000 10000 12023 14000 國內(nèi)生產(chǎn)總值（億元） 固定資產(chǎn)投資（億元） 居民人均可支配收入（元） 社會商品零售總額（億元） 2200 2023年 16000 一、西安宏觀經(jīng)濟形勢概述 20232023年西安宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢 西安經(jīng)濟一直保持著平穩(wěn)較快發(fā)展的良好勢頭 ? 西安市歷年經(jīng)濟基本指標統(tǒng)計表 年 度 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 國內(nèi)生產(chǎn)總值 （億元） 734 824 840 1096 1270 1474 1737 2190 固定資產(chǎn)投資 （億元） 288 280 446 640 776 972 1435 1906 居民人均可支配收入（元） 6705 7184 7748 8544 9628 10905 12662 15207 社會商品零售總額（億元） 366 409 440 507 666 776 922 1154 注：依據(jù)西安市歷年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 西安經(jīng)濟一直保持著平穩(wěn)較快發(fā)展的良好勢頭 ? 一、西安宏觀經(jīng)濟形勢 概述 ? 2023年，雖然面臨著全球經(jīng)濟明顯衰退和國內(nèi)經(jīng)濟逐季回調(diào)的嚴峻考驗 ， 但西安經(jīng)濟依然保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好勢頭，在高平臺上實現(xiàn)了新的突破。農(nóng)民人均純收入 5212元，比上年增加 813元，增長 %，提高 3個百分點，扣除物價實際增長 %，增速為 1996年以來最高。 ? 二、 08年行業(yè)政策環(huán)境回顧 央行 2023年歷次利率及準備金率調(diào)整 (上調(diào) ) 調(diào)整時間 調(diào)整內(nèi)容 2023年 6月 7日 從 6月 25日起 上 調(diào)存款類金融機構人民幣存款準備金率 。 注 :省統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示 ,2023年末 ,西安市常住人口 870萬 ,其中城鎮(zhèn)人口 570余萬 ,市區(qū)人口約 510萬 ? 三、西安市城市規(guī)劃概述 城市總體布局 ： 九宮格局、棋盤路網(wǎng)構建“一城、一軸、一環(huán)、多中心” 市域城鎮(zhèn)空間布局 ? 按照保護生態(tài)環(huán)境，加強區(qū)域與城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，在西安市域范圍內(nèi)，構建“一城、一軸、一環(huán)、多中心”的市域城鎮(zhèn)空間布局，形成主城區(qū)、中心城鎮(zhèn)、鎮(zhèn)三級城鎮(zhèn)體系結構。 15年來，西高新主要經(jīng)濟指標增長迅猛，綜合指標位于全國 53個高新區(qū)前 4位。 7 71畝 建面 15萬平米 7 建面 21萬平米 6 小區(qū)景觀 9 9 漢文化庭院 600棵原生大樹 7 美式庭院 五打主題景觀 7 法式園林景觀 8 ㎡中心花園 東西融合亭臺 /水榭 五、競爭樓盤綜合分析與評估 ? 7 戶型 結構 12 11 130平米以上 大戶型為主 7 34130平米 11 79124平米 11 34286平米 8 內(nèi)部規(guī)劃設施 10 10 自身配有2800平米會所， 大型超市等商業(yè)配套 7 中水處理系統(tǒng)、恒溫泳池、保姆公寓、先進的安保系統(tǒng)、太陽