營銷經理(經典教材)-資料下載頁
2025-01-10 03:36本頁面
【正文】 勵機制各組成部份可能的要素描述 可能的要素基本工資收入超額指標獎勵重要領域獎勵完成指標獎勵112藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706調查 —— 市場薪酬調查 市場薪酬調查內容167。 各崗位基本工資水平167。 各崗位基本收入水平167。 各崗位獎金收入水平167。 薪酬增長幅度（％）基本工資收入完成指標獎勵重要領域獎勵超額指標獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入113藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706基本工資 —— 增幅的確定指標業(yè)績 ：行為業(yè)績：評分 人數(shù) 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %114藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706完成指標獎勵 —— 要素分解?個人總體指標 :?集體指標 :?重要產品指標 :115藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706基本收入 —— 崗位基本年收入基本收入＝基本工資收入＋完成指標收入基本工資收入完成指標獎勵重要領域獎勵超額指標獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入116藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706重要領域 —— 業(yè)績獎勵的確定方法領域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費用控制獎勵總和 (5)目標完成情況 (2)權重(3)獎勵(4)117藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706完成業(yè)績收入＝基本收入＋重要領域獎勵完成業(yè)績收入 —— 個人完成業(yè)績收入基本工資收入完成指標獎勵重要領域獎勵超額指標獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入118藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706超指標獎勵 —— 系數(shù)舉例基本收入百分比舉例指標完成率1X 1X119藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706總收入＝完成業(yè)績收入＋超額指標獎勵總收入 —— 個人總收入基本工資收入完成指標獎勵重要領域獎勵超額指標獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入120藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706激勵機制的模擬激勵機制的結果模擬在基本完成指標和全面超額完成指標時的總的費用會不會過高？業(yè)績最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？個人總收入對各要素變化的敏感度是否達到預期要求？模擬調整地區(qū)性差異是否合理？121藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706對不良行為的懲罰領先跨國公司的作法?激勵機制主要目的是鼓勵各種正 面行為?完善的工作程序和內部控制機制 可以把不良行為控制在最低限度?對確實發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī) 章制度中有處理辦法，輕則罰款 ，重則開除，甚至訴諸法律手段?激勵機制的行為評估包括了對不 良行為的考慮，將反映在下一年 度的工資增幅以及晉升機會中激勵機制的當年收入中一般不包括懲罰項目可考慮的方案方案一： 參照跨國公司作法，加強內控并對不良行為以當年激勵以外的方法進行懲罰方案二： 在重要領域獎勵中加入懲罰項目，如資金占用過度的罰款等。在內控和制度不完善的情況下，可以此為過渡辦法。122藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706謝謝！123藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:18:2416:18:2416:181/24/2023 4:18:24 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2116:18:2416:18Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 16:18:2416:18:2416:18Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2116:18:2416:18:24January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20234:18:24 下午 16:18:24一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 16:18:2416:18:2424 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 4:18:24 下午 4:18 下午 16:18:24一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:18:2416:18:2416:181/24/2023 4:18:24 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2116:18:2416:18Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:18:2416:18:2416:18Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:18:2416:18:24January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:18:24 下午 16:18:24一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 16:18:2416:18:2424 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:18:24 下午 4:18 下午 16:18:24一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:18:2416:18:2416:181/24/2023 4:18:24 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2116:18:2416:18Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:18:2416:18:2416:18Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2116:18:2416:18:24January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:18:24 下午 16:18:24一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 16:18:2416:18:2424 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 4:18:24 下午 4:18 下午 16:18:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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