營銷經(jīng)理(經(jīng)典教材)-資料下載頁
2025-01-10 03:36本頁面
【正文】 勵機(jī)制各組成部份可能的要素描述 可能的要素基本工資收入超額指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵完成指標(biāo)獎勵112藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706調(diào)查 —— 市場薪酬調(diào)查 市場薪酬調(diào)查內(nèi)容167。 各崗位基本工資水平167。 各崗位基本收入水平167。 各崗位獎金收入水平167。 薪酬增長幅度（％）基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入113藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本工資 —— 增幅的確定指標(biāo)業(yè)績 ：行為業(yè)績：評分 人數(shù) 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %114藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成指標(biāo)獎勵 —— 要素分解?個人總體指標(biāo) :?集體指標(biāo) :?重要產(chǎn)品指標(biāo) :115藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本收入 —— 崗位基本年收入基本收入＝基本工資收入＋完成指標(biāo)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入116藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706重要領(lǐng)域 —— 業(yè)績獎勵的確定方法領(lǐng)域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費(fèi)用控制獎勵總和 (5)目標(biāo)完成情況 (2)權(quán)重(3)獎勵(4)117藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成業(yè)績收入＝基本收入＋重要領(lǐng)域獎勵完成業(yè)績收入 —— 個人完成業(yè)績收入基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入118藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706超指標(biāo)獎勵 —— 系數(shù)舉例基本收入百分比舉例指標(biāo)完成率1X 1X119藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706總收入＝完成業(yè)績收入＋超額指標(biāo)獎勵總收入 —— 個人總收入基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入120藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706激勵機(jī)制的模擬激勵機(jī)制的結(jié)果模擬在基本完成指標(biāo)和全面超額完成指標(biāo)時的總的費(fèi)用會不會過高？業(yè)績最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？個人總收入對各要素變化的敏感度是否達(dá)到預(yù)期要求？模擬調(diào)整地區(qū)性差異是否合理？121藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706對不良行為的懲罰領(lǐng)先跨國公司的作法?激勵機(jī)制主要目的是鼓勵各種正 面行為?完善的工作程序和內(nèi)部控制機(jī)制 可以把不良行為控制在最低限度?對確實發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī) 章制度中有處理辦法，輕則罰款 ，重則開除，甚至訴諸法律手段?激勵機(jī)制的行為評估包括了對不 良行為的考慮，將反映在下一年 度的工資增幅以及晉升機(jī)會中激勵機(jī)制的當(dāng)年收入中一般不包括懲罰項目可考慮的方案方案一： 參照跨國公司作法，加強(qiáng)內(nèi)控并對不良行為以當(dāng)年激勵以外的方法進(jìn)行懲罰方案二： 在重要領(lǐng)域獎勵中加入懲罰項目，如資金占用過度的罰款等。在內(nèi)控和制度不完善的情況下，可以此為過渡辦法。122藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706謝謝！123藍(lán)恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:18:2416:18:2416:181/24/2023 4:18:24 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2116:18:2416:18Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 16:18:2416:18:2416:18Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2116:18:2416:18:24January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20234:18:24 下午 16:18:24一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 16:18:2416:18:2424 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 4:18:24 下午 4:18 下午 16:18:24一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:18:2416:18:2416:181/24/2023 4:18:24 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2116:18:2416:18Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:18:2416:18:2416:18Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:18:2416:18:24January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:18:24 下午 16:18:24一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 16:18:2416:18:2424 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:18:24 下午 4:18 下午 16:18:24一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:18:2416:18:2416:181/24/2023 4:18:24 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2116:18:2416:18Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:18:2416:18:2416:18Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2116:18:2416:18:24January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20234:18:24 下午 16:18:24一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 16:18:2416:18:2424 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:18:24 下午 4:18 下午 16:18:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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